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CUTE：雨枫书馆是一家女子书馆，当初您怎么想到要做一家这样的书馆呢？
许春宇：我们的第一家书店不大，是2007年开业的，介入这个行业也不是很早。当时我想的是如何让它在行业里脱颖而出，我查了很多资料，发现当时国内还没有一家女性书店。我觉得女性读书是有一定的偏好的，以前上学的时候我们都喜欢看琼瑶的书，这就代表了一种天性，对细腻的东西比较敏感。我把书店定位为女性书店，有人批判我放弃了二分之一的读者，我的服务是有针对性的，不可能又要服务于女生，又要服务于男生，还要服务于孩子，这只是一家小书店，藏书量是有限的。虽然我们放弃了一部分读者，但是目标更明确了。现在看起来，做细分市场还是对的。
CUTE：雨枫书馆，一个很浪漫的名字。
许春宇：有一首诗里写着：我是雨中风铃的驿站，我的存在只是为了目前你再次远行的身影。这首诗恰好说出了一个书店的意义，一个城市为什么需要有书店？书店是人们的心灵驿站，当你疲惫的时候可以走进来，很多年之后，你可能还会来到这里。
CUTE：第一家雨枫书馆刚开始经营的时候，最难的是什么？
许春宇：刚创业的时候，我的这个会员制的模式不被大家所认可。我们的会员获得的不仅仅是打折的优惠，还能参加我们的沙龙活动，还可以借书，还可以和我们一起参与书店的建设，一起选书。最开始的时候，大家没见过这样的书店，这就需要我们大量地对人家进行讲解，说我们的特点在什么地方。因为我们是收取会员费的，所以也有会员会质疑我们，你们明年还开得下去吗？
CUTE：会员如何收费呢？
许春宇：普通的会员卡一次性缴一定的费用，可以借书，不限数量，不限次数，不限归还的时间。如果买书的话会打75折，等于是我们已经不在卖书上赚会员的钱了。我们还有一种妈妈卡，妈妈可以和小孩子一起来看书。因为一个家庭里，如果妈妈是爱看书的，那么小孩子也会爱看书，我们鼓励妈妈带着小孩子一起来，这样可以一起提升。
CUTE：刚才说到顾客也会担心你的书店第二年还会不会在，那就是大家心里有一个共识，就是这种独立书店的生存是很艰难的。您觉得是什么原因造成了书店不好赚钱呢？
许春宇：其实很简单，比如我们每个人的花费，用于在外面吃饭的钱一年要花费1万块左右，买衣服的钱可能和这个数字也相差无几，也可能会低一点，但是如果买书的话，就算特别爱看书的人也不会超过2000块。因为人的阅读量和人的时间决定了这些，在买书方面总体的消费额是很少的。还有，图书行业的利润让出版社拿走了60%以上的份额，留给流通领域的利润就很少了。我们的书比国外的便宜很多，而且还要打折，现在基本上没有全价销售的书。作为一个零售终端，利润非常低，而书店的成本也很高，人员成本、房租成本等等，现在书店也就有20%的毛利。
CUTE：现在大家都习惯于在实体书店里翻翻书，看到喜欢的就回去在网上买了。
许春宇：网络书店对实体书店的冲击特别大，因为网络没有店面的成本，价格又低，所以出货量也大，而出版社反过来也会支持这样出货量大的商家。所以实体书店的生存就更艰难了，不能用低价去吸引消费者，又得不到上游供货商的支持。
CUTE：你开第一家书店的时候，面对这么困难的状况，有没有想过要放弃呢？
许春宇：想过啊，在开到第四五个月的时候想过要放弃。和我原来做IT时的收入差好多，现在不但没有收入，还要赔钱。我们第一家店做到第20个月的时候收入单月持平，两年后，也就是2009年开始有盈余。现在这家新店因为是合作的关系，所以房租很少，要不然根本负担不起，现在的状况是还能运转下去，如果要收回投资还需要两三年的时间。
忠于你年轻时的梦想
CUTE：讲一下你个人的经历吧，都在哪些地方生活过？
许春宇：我在东北上的学，毕业后去了深圳，在深圳待了一年多，1998年来北京，去了清华同方，在清华同方待了8年，2006年辞职，在清华同方我主要是做宣传类的工作，也参与过分公司的筹建，后期主要做的是品牌推广。
CUTE：很多年轻人都有一个开一家书店或者咖啡馆的梦想，您当初辞职之后开书店，也是因为这样的梦想吗？
许春宇：有一部分原因吧，我从高中开始就想做图书管理员，那时候我总想，书店为什么不能做得漂亮一点呢？还有一个原因就是2006年的时候我妈妈生病了，被诊断为癌症，医生说我妈妈没有多少时间了，以前我一直工作很忙，没有时间陪在父母身边。我妈妈生病之后，我就辞职了。后来我妈妈在北京又做了一次检查，发现肿瘤是良性的，做了一个手术就没事了。治疗很顺利，手术后一个多月就出院了，我一下子就闲了下来。再回到职场我觉得不大可能，好不容易停下来了，就想改变一下，过另外一种生活，这样我就开始做书店。
CUTE：你是学统计的，这是一个需要理性的专业，而你又开书店，这可能就需要一些感性的成分。你本人是理性多一些还是感性多一些？
许春宇：我还是比较感性，但是学统计对我开书店是有帮助的。我开书店并不是特别理想化，在开书店之前我做过很多测算，怎么样做才能赢利，怎么样做才能坚持下来，等等。如果我一上来就卖书，那可能开个半年就倒闭了。现在在北京，模仿我们这种经营模式的书店有十几家了。
CUTE：深圳有一个独立书店叫尚书吧，女店主写过很多关于尚书吧的故事。你的雨枫书店应该也有很多故事吧？
许春宇：是有一些故事，比如我们有一个2007年年底入会的会员，她后来离开北京了，2009年10月份，她在北京转机，有四个小时的时间，她从机场打车到书店匆匆看了一眼，又打车返回了机场。这个人我到现在也没有见过，也许她的某一段生活与雨枫有关，让她不能忘记。还有一位女士在我们这儿做了三年的会员，第四年她不再续费了，然后给我们写了一封长长的邮件。书馆刚开业的时候，她的孩子只有两三岁，她当时的工作特别忙，孩子也很花费她的精力，她觉得自己每天在单位和家庭之间奔波，完全找不到自己了。她给自己办了一张会员卡当成送给自己的礼物，她说她终于找到了一个地方，这个地方是她可以自己独享的。经过几年的调整，孩子也大了，她的状态又回来了，她决定不再续费，但是她很感谢书店让她走出了那段忙乱的时光。这封信我们现在还保留着，其实书店就是这样，它像是我们的一个朋友，在人生的道路上陪伴我们走过某一段路程，有可能不是一辈子，但日后回忆起来是一件挺美好的事情。
CUTE：有人说投资一间独立书店最少要50万的前期投资，是这样吗？
许春宇：最少得50万。现在做这行的不多，因为这不是一个好的投资项目，投资回报的时间也比较长，可能得四五年。我觉得无论是开书店还是做别的，在思路上一定要创新，如果沿着前人的路走的话就很难脱颖而出，创业是很难的，除非你找到一个很好的模式。
CUTE：对于想开书店或者咖啡馆的年轻人，您有哪些忠告？
许春宇：无论是做什么生意，自己一定要喜欢这件事。以开书店来说，是非常繁琐非常辛苦的，有很多想不到的小事，比如你看到的这张桌子，它是没有直角的，就是怕来的小孩子碰到。如果你对一件事不是很喜欢的话，你做了之后就全是痛苦和煎熬。你现在看到书店很漂亮，书摆得很整齐，实际上我们去书市挑书的时候一站就是四五个小时，那个过程是很辛苦的，就完全不是一个人看书时的那种享受了。
CUTE：做了这几年的书店，你觉得自己有哪些变化？
许春宇：这几年我变化很多，包括看人看事的态度都发生了变化。以前我可能更关注自己的感受，现在会从别人的角度去想问题。我现在是把雨枫当成一个纯粹的商业体，让它正常地运转，这样它才能长期地生存下去。很多会员是从2007年就跟我们在一起的，他们也希望雨枫能一直存在下去。雨枫要存活，就必须像一个正常的商业体一样，光靠施舍怜悯或者投资人的投入是不行的，它必须要有自己的赢利。把一个梦想实现了容易，但是让这个梦想茁壮成长就很难。我经常跟我的工作伙伴说，我们在进行一项挑战，如果说餐饮行业的成功率有50%的话，图书行业的成功率只有5%。我们希望能找到一个突破口。
许春宇：我们的第一家书店不大，是2007年开业的，介入这个行业也不是很早。当时我想的是如何让它在行业里脱颖而出，我查了很多资料，发现当时国内还没有一家女性书店。我觉得女性读书是有一定的偏好的，以前上学的时候我们都喜欢看琼瑶的书，这就代表了一种天性，对细腻的东西比较敏感。我把书店定位为女性书店，有人批判我放弃了二分之一的读者，我的服务是有针对性的，不可能又要服务于女生，又要服务于男生，还要服务于孩子，这只是一家小书店，藏书量是有限的。虽然我们放弃了一部分读者，但是目标更明确了。现在看起来，做细分市场还是对的。
CUTE：雨枫书馆，一个很浪漫的名字。
许春宇：有一首诗里写着：我是雨中风铃的驿站，我的存在只是为了目前你再次远行的身影。这首诗恰好说出了一个书店的意义，一个城市为什么需要有书店？书店是人们的心灵驿站，当你疲惫的时候可以走进来，很多年之后，你可能还会来到这里。
CUTE：第一家雨枫书馆刚开始经营的时候，最难的是什么？
许春宇：刚创业的时候，我的这个会员制的模式不被大家所认可。我们的会员获得的不仅仅是打折的优惠，还能参加我们的沙龙活动，还可以借书，还可以和我们一起参与书店的建设，一起选书。最开始的时候，大家没见过这样的书店，这就需要我们大量地对人家进行讲解，说我们的特点在什么地方。因为我们是收取会员费的，所以也有会员会质疑我们，你们明年还开得下去吗？
CUTE：会员如何收费呢？
许春宇：普通的会员卡一次性缴一定的费用，可以借书，不限数量，不限次数，不限归还的时间。如果买书的话会打75折，等于是我们已经不在卖书上赚会员的钱了。我们还有一种妈妈卡，妈妈可以和小孩子一起来看书。因为一个家庭里，如果妈妈是爱看书的，那么小孩子也会爱看书，我们鼓励妈妈带着小孩子一起来，这样可以一起提升。
CUTE：刚才说到顾客也会担心你的书店第二年还会不会在，那就是大家心里有一个共识，就是这种独立书店的生存是很艰难的。您觉得是什么原因造成了书店不好赚钱呢？
许春宇：其实很简单，比如我们每个人的花费，用于在外面吃饭的钱一年要花费1万块左右，买衣服的钱可能和这个数字也相差无几，也可能会低一点，但是如果买书的话，就算特别爱看书的人也不会超过2000块。因为人的阅读量和人的时间决定了这些，在买书方面总体的消费额是很少的。还有，图书行业的利润让出版社拿走了60%以上的份额，留给流通领域的利润就很少了。我们的书比国外的便宜很多，而且还要打折，现在基本上没有全价销售的书。作为一个零售终端，利润非常低，而书店的成本也很高，人员成本、房租成本等等，现在书店也就有20%的毛利。
CUTE：现在大家都习惯于在实体书店里翻翻书，看到喜欢的就回去在网上买了。
许春宇：网络书店对实体书店的冲击特别大，因为网络没有店面的成本，价格又低，所以出货量也大，而出版社反过来也会支持这样出货量大的商家。所以实体书店的生存就更艰难了，不能用低价去吸引消费者，又得不到上游供货商的支持。
CUTE：你开第一家书店的时候，面对这么困难的状况，有没有想过要放弃呢？
许春宇：想过啊，在开到第四五个月的时候想过要放弃。和我原来做IT时的收入差好多，现在不但没有收入，还要赔钱。我们第一家店做到第20个月的时候收入单月持平，两年后，也就是2009年开始有盈余。现在这家新店因为是合作的关系，所以房租很少，要不然根本负担不起，现在的状况是还能运转下去，如果要收回投资还需要两三年的时间。
忠于你年轻时的梦想
CUTE：讲一下你个人的经历吧，都在哪些地方生活过？
许春宇：我在东北上的学，毕业后去了深圳，在深圳待了一年多，1998年来北京，去了清华同方，在清华同方待了8年，2006年辞职，在清华同方我主要是做宣传类的工作，也参与过分公司的筹建，后期主要做的是品牌推广。
CUTE：很多年轻人都有一个开一家书店或者咖啡馆的梦想，您当初辞职之后开书店，也是因为这样的梦想吗？
许春宇：有一部分原因吧，我从高中开始就想做图书管理员，那时候我总想，书店为什么不能做得漂亮一点呢？还有一个原因就是2006年的时候我妈妈生病了，被诊断为癌症，医生说我妈妈没有多少时间了，以前我一直工作很忙，没有时间陪在父母身边。我妈妈生病之后，我就辞职了。后来我妈妈在北京又做了一次检查，发现肿瘤是良性的，做了一个手术就没事了。治疗很顺利，手术后一个多月就出院了，我一下子就闲了下来。再回到职场我觉得不大可能，好不容易停下来了，就想改变一下，过另外一种生活，这样我就开始做书店。
CUTE：你是学统计的，这是一个需要理性的专业，而你又开书店，这可能就需要一些感性的成分。你本人是理性多一些还是感性多一些？
许春宇：我还是比较感性，但是学统计对我开书店是有帮助的。我开书店并不是特别理想化，在开书店之前我做过很多测算，怎么样做才能赢利，怎么样做才能坚持下来，等等。如果我一上来就卖书，那可能开个半年就倒闭了。现在在北京，模仿我们这种经营模式的书店有十几家了。
CUTE：深圳有一个独立书店叫尚书吧，女店主写过很多关于尚书吧的故事。你的雨枫书店应该也有很多故事吧？
许春宇：是有一些故事，比如我们有一个2007年年底入会的会员，她后来离开北京了，2009年10月份，她在北京转机，有四个小时的时间，她从机场打车到书店匆匆看了一眼，又打车返回了机场。这个人我到现在也没有见过，也许她的某一段生活与雨枫有关，让她不能忘记。还有一位女士在我们这儿做了三年的会员，第四年她不再续费了，然后给我们写了一封长长的邮件。书馆刚开业的时候，她的孩子只有两三岁，她当时的工作特别忙，孩子也很花费她的精力，她觉得自己每天在单位和家庭之间奔波，完全找不到自己了。她给自己办了一张会员卡当成送给自己的礼物，她说她终于找到了一个地方，这个地方是她可以自己独享的。经过几年的调整，孩子也大了，她的状态又回来了，她决定不再续费，但是她很感谢书店让她走出了那段忙乱的时光。这封信我们现在还保留着，其实书店就是这样，它像是我们的一个朋友，在人生的道路上陪伴我们走过某一段路程，有可能不是一辈子，但日后回忆起来是一件挺美好的事情。
CUTE：有人说投资一间独立书店最少要50万的前期投资，是这样吗？
许春宇：最少得50万。现在做这行的不多，因为这不是一个好的投资项目，投资回报的时间也比较长，可能得四五年。我觉得无论是开书店还是做别的，在思路上一定要创新，如果沿着前人的路走的话就很难脱颖而出，创业是很难的，除非你找到一个很好的模式。
CUTE：对于想开书店或者咖啡馆的年轻人，您有哪些忠告？
许春宇：无论是做什么生意，自己一定要喜欢这件事。以开书店来说，是非常繁琐非常辛苦的，有很多想不到的小事，比如你看到的这张桌子，它是没有直角的，就是怕来的小孩子碰到。如果你对一件事不是很喜欢的话，你做了之后就全是痛苦和煎熬。你现在看到书店很漂亮，书摆得很整齐，实际上我们去书市挑书的时候一站就是四五个小时，那个过程是很辛苦的，就完全不是一个人看书时的那种享受了。
CUTE：做了这几年的书店，你觉得自己有哪些变化？
许春宇：这几年我变化很多，包括看人看事的态度都发生了变化。以前我可能更关注自己的感受，现在会从别人的角度去想问题。我现在是把雨枫当成一个纯粹的商业体，让它正常地运转，这样它才能长期地生存下去。很多会员是从2007年就跟我们在一起的，他们也希望雨枫能一直存在下去。雨枫要存活，就必须像一个正常的商业体一样，光靠施舍怜悯或者投资人的投入是不行的，它必须要有自己的赢利。把一个梦想实现了容易，但是让这个梦想茁壮成长就很难。我经常跟我的工作伙伴说，我们在进行一项挑战，如果说餐饮行业的成功率有50%的话，图书行业的成功率只有5%。我们希望能找到一个突破口。