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在前三年的外贸第一轮承包中,宁德地区外贸公司转变职能,从主要从事行政管理转变为经营进出口业务,紧紧围绕出口创汇这个中心,从零开始,克服重重困难,经过三年的努力,初步建立了自己的销售渠道,组织了虾仁、福鼎芋、香菇、竹木制品、铁合金、按摩器、摩托车零件等六十多个品种的产品,销往香港、日本、新加破、马来西亚、美国、英国、意大利、西班牙、丹麦等十几个国家和地区,和九十家客户建立了正常的贸易关系,锻炼了一支熟悉国际贸易业务,能独立地外工作的外贸队伍,这些进步为第二轮承包奠定了基础。