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摘 要：中职汽车市场营销这门课程非常特殊，教师要充分发挥出这门课程的特点，引导学生高效学习，就需要积极思考如何才能够改变传统教学的不足，使学生更容易理解接受这门课程内的重难点知识。因此，本篇文章将分析当前汽车市场营销教学中存在的一些问题，进而根据这些问题提出一系列优化教学效果的策略。
关键词：中职教育;汽车市场营销
中职教师的本质目标是让学生既具备扎实的理论知识，同时又具有较强的实践应用能力，可以灵活地将所学的理论知识运用在实际销售中。所以教师在开展汽车市场营销这门课程的时候，就应该多为学生创造实践的机会，开展理论与实践相结合的一体化教学模式，并为学生选择固定的实习单位，使学生可以在实习过程中掌握丰富的实践销售经验。
一、市场营销教学存在的问题
（一）教学环境有待优化
目前中职院校的市场营销课程教学效果还有很大的提升空间，教师要从细节处着手，不断优化现有的教学环境，使学生可以在良好的学习环境中学习汽车市场营销专业知识。不过就目前来看，许多中职院校的资金并不雄厚，其院校开设的专业课程也比较多，无法对每一门专业都设置对应的教学环境，所以多数中职学校的学生都是在统一化的教室里展开学习。这不利于增强学生的代入感，无法有效调动学生的积极性，使学生专注于学习。
（二）实习单位不固定
除此之外，部分中职院校与企业合作的方式不多，没有进行深入合作。多数是学生即将毕业时，部分企业为了招收人才在学校内进行校招。这种合作形式的变化因素太多，学生无法在长时间内在固定的实习单位实习，因此学生的实践效果就会大大降低，无法彻底满足学生的实习需求。所以中职院校需要加强与企业的合作，力图为同一专业的学生提供统一固定的实习单位，这样学生的实习场所才不会分散，其实习效果也会由此增强。
二、中职市场营销专业课程教学优化策略
（一）自主授课法
在传统的职业教育中，教师具有绝对的权威。教师开展教学活动的时候，也是以自身为主导，以自我为中心，以自己的意愿和经验为学生设置教学内容和教学方法。在这个过程中，学生被动地学习专业知识，无法主动获取知识。同时，这还会加强学生对教师的依赖性，减弱学生的学习动力和学习积极性，会抑制学生自主学习，弱化学生的独立思考能力[1]。久而久之，学生就不具备自主学习能力和独立思考的能力，这不利于学生的健康发展，无法实现中职教育的基本目标。因此教师就需要改变当前固有的教学模式，多采用自主授课的方式鼓励学生追求自我，鼓励学生思考探究。
比如教师可以按照教材里设置的学习任务目标引导学生结合自己生活经验展开丰富的联想。如在《客户接待和车辆检查》这个学习任务内，其中包含着多个不同的学习项目，有问候和咨询预约客户、未预约客户，以及问候咨询有关重复的工作等。在引导学生学习这些细致的学习项目时，教师可以从生活出发，以问题引导的形式鼓励学生自主查找资料，自主收集整理对应的学习资料。教师可以问：“同学们，你们在日常生活中会不会经常接到一些推销电话，或者收到一些网络调查问卷？”用这种问题就可以调动学生的积极性，让学生积极主动地倾诉自己在生活中遇到问题。之后教师又可以问：“同学们，你们一般遇到这些电话后都是怎么处理的？”进而延伸出如何才能运用语言的艺术获取客户的好感，得到想要的信息。
（二）情景模拟教学法
情景模拟这种教学方法是大多数教师很常用的一种高效教学方法，它可以增强学生在学习中的体验感，有助于强化学生的理论学习和实践体验[2]。所以中职教师在教授汽车市场营销专业课程的时候，要为学生创设一些自己生活中常见的汽车营销情景。
比如在教材课本中有《客户接待定需求》这一项学习任务，教师就可以从学生日常生活中遇到的小事出发，为学生传授对应的情景，然后再用类比推理的方法导入汽车销售。这比直接讲述汽车销售相关知识点更易于学生理解接受，更能增强学生的代入感。如教师可以询问学生在办手机卡或是在实体店购买衣服首饰等的情形，引导学生回憶销售人员是怎样进行销售的？教师还可以利用多媒体为学生播放视频，并同步引入如何接待汽车客户，收集客户资源，如何进行客户跟进？教师可以让学生进行小组合作演示，之后再让班级里的学生对小组作品进行评价打分，这样学生既能够通过他人的评论找到自己的不足，其他学生也可以从别人的扮演中发现自己的弱点，进而有意识地强化自己的理论与实践学习。
三、结束语
综上所述，在中职教育中，汽车市场营销专业教学因为其特殊性，需要教师更加重视培养学生的职业。故而相关专业的教师就应该结合当今市场变化动向，努力挖掘企业对人才的具体需求，不断创新改革市场营销专业教学模式，努力克服在教学中遇到的一系列困难。教师可以采用自主授课的形式和情景模拟教学的方法来强化学生的专业学习效果和实践效果，这样才可以提升学生的学习效率，促使学生全面发展。
参考文献：
[1]张晓维.中职市场营销专业课程教学方法与实践教学的思考[J].现代职业教育，2018（32）：182.
[2]陈敏佳.关于中职生市场营销课程教学的思考[J].职业，2017（28）：44-45.
（四川交通运输职业学校）
关键词：中职教育;汽车市场营销
中职教师的本质目标是让学生既具备扎实的理论知识，同时又具有较强的实践应用能力，可以灵活地将所学的理论知识运用在实际销售中。所以教师在开展汽车市场营销这门课程的时候，就应该多为学生创造实践的机会，开展理论与实践相结合的一体化教学模式，并为学生选择固定的实习单位，使学生可以在实习过程中掌握丰富的实践销售经验。
一、市场营销教学存在的问题
（一）教学环境有待优化
目前中职院校的市场营销课程教学效果还有很大的提升空间，教师要从细节处着手，不断优化现有的教学环境，使学生可以在良好的学习环境中学习汽车市场营销专业知识。不过就目前来看，许多中职院校的资金并不雄厚，其院校开设的专业课程也比较多，无法对每一门专业都设置对应的教学环境，所以多数中职学校的学生都是在统一化的教室里展开学习。这不利于增强学生的代入感，无法有效调动学生的积极性，使学生专注于学习。
（二）实习单位不固定
除此之外，部分中职院校与企业合作的方式不多，没有进行深入合作。多数是学生即将毕业时，部分企业为了招收人才在学校内进行校招。这种合作形式的变化因素太多，学生无法在长时间内在固定的实习单位实习，因此学生的实践效果就会大大降低，无法彻底满足学生的实习需求。所以中职院校需要加强与企业的合作，力图为同一专业的学生提供统一固定的实习单位，这样学生的实习场所才不会分散，其实习效果也会由此增强。
二、中职市场营销专业课程教学优化策略
（一）自主授课法
在传统的职业教育中，教师具有绝对的权威。教师开展教学活动的时候，也是以自身为主导，以自我为中心，以自己的意愿和经验为学生设置教学内容和教学方法。在这个过程中，学生被动地学习专业知识，无法主动获取知识。同时，这还会加强学生对教师的依赖性，减弱学生的学习动力和学习积极性，会抑制学生自主学习，弱化学生的独立思考能力[1]。久而久之，学生就不具备自主学习能力和独立思考的能力，这不利于学生的健康发展，无法实现中职教育的基本目标。因此教师就需要改变当前固有的教学模式，多采用自主授课的方式鼓励学生追求自我，鼓励学生思考探究。
比如教师可以按照教材里设置的学习任务目标引导学生结合自己生活经验展开丰富的联想。如在《客户接待和车辆检查》这个学习任务内，其中包含着多个不同的学习项目，有问候和咨询预约客户、未预约客户，以及问候咨询有关重复的工作等。在引导学生学习这些细致的学习项目时，教师可以从生活出发，以问题引导的形式鼓励学生自主查找资料，自主收集整理对应的学习资料。教师可以问：“同学们，你们在日常生活中会不会经常接到一些推销电话，或者收到一些网络调查问卷？”用这种问题就可以调动学生的积极性，让学生积极主动地倾诉自己在生活中遇到问题。之后教师又可以问：“同学们，你们一般遇到这些电话后都是怎么处理的？”进而延伸出如何才能运用语言的艺术获取客户的好感，得到想要的信息。
（二）情景模拟教学法
情景模拟这种教学方法是大多数教师很常用的一种高效教学方法，它可以增强学生在学习中的体验感，有助于强化学生的理论学习和实践体验[2]。所以中职教师在教授汽车市场营销专业课程的时候，要为学生创设一些自己生活中常见的汽车营销情景。
比如在教材课本中有《客户接待定需求》这一项学习任务，教师就可以从学生日常生活中遇到的小事出发，为学生传授对应的情景，然后再用类比推理的方法导入汽车销售。这比直接讲述汽车销售相关知识点更易于学生理解接受，更能增强学生的代入感。如教师可以询问学生在办手机卡或是在实体店购买衣服首饰等的情形，引导学生回憶销售人员是怎样进行销售的？教师还可以利用多媒体为学生播放视频，并同步引入如何接待汽车客户，收集客户资源，如何进行客户跟进？教师可以让学生进行小组合作演示，之后再让班级里的学生对小组作品进行评价打分，这样学生既能够通过他人的评论找到自己的不足，其他学生也可以从别人的扮演中发现自己的弱点，进而有意识地强化自己的理论与实践学习。
三、结束语
综上所述，在中职教育中，汽车市场营销专业教学因为其特殊性，需要教师更加重视培养学生的职业。故而相关专业的教师就应该结合当今市场变化动向，努力挖掘企业对人才的具体需求，不断创新改革市场营销专业教学模式，努力克服在教学中遇到的一系列困难。教师可以采用自主授课的形式和情景模拟教学的方法来强化学生的专业学习效果和实践效果，这样才可以提升学生的学习效率，促使学生全面发展。
参考文献：
[1]张晓维.中职市场营销专业课程教学方法与实践教学的思考[J].现代职业教育，2018（32）：182.
[2]陈敏佳.关于中职生市场营销课程教学的思考[J].职业，2017（28）：44-45.
（四川交通运输职业学校）