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[摘 要]CNG是压缩天然气的简称，主要就是指通过加压的方法将气态的天然气储存在特定的容器中，CNG组成成分与天然气的组成成分均是甲烷，是汽车燃料的一种。CNG是车用燃料的一种相对比较优质的替代能源，市场效益较好。关于CNG的市场销售基本思路以及战略计划等需要从实践分析中展开研究与探讨。
[关键词]能源资源 天然气 燃料 效益 成本
中图分类号：TE88 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）09-0074-01
CNG作为重要的车用替代能源，在实际使用中具有良好的市场效益，CNG技术应用已经有较长一段时间，制作成本较低，但是作为能源资源的应用无污染，对于生态环境以及人的身体健康危害小，某种程度上来说，CNG属于绿色能源的一种。CNG应用效用明显，经济价值以及环境价值均较高，因而，关于CNG的销售思路，需要结合具体的市场情况展开科学的研究。
一、CNG市场优势分析
CNG属于压缩型的天然气，这种压缩技术应用较为成熟，压缩成本较低，但是由于CNG的组成成分是甲烷，甲烷燃烧对环境不会产生污染，对于人体的健康影响较小，因而具有经济效益高和使用安全等优势，符合人们的使用意愿，市场受欢迎度也较高，因而总体上来说，CNG的总体发展潜力将与日俱增。综合实践情况来看，CNG可以作为重要的汽车替代能源，甲烷作为车用能源后，减少了石油资源使用，减缓了我国石油资源的能源危机，同时也大大降低了空气污染指数，并且CNG的市场价格要明显低于石油价格，更加容易受到广大车友的欢迎。除此之外，CNG因其能源优势，还可以广泛应用于城市的燃气事业，这主要是因为CNG使用安全、便捷，污染小、热能高，在居民生活中作为燃料使用，经济效益突出，并且人们生活水平提高的同时，也大大增强了环保意识，对于价格低廉、清洁型的能源资支持度较高，对于CNG市场需求也将会进一步增加。
二、CNG销售战略分析
从CNG的能源优势以及市场需求特点来看，CNG总体销售前景较为广阔，并且随着我国社会主义市场经济的不断发展，CNG的销售市场管理也将更加规范，CNG的销售规模也能将不断扩大。CNG在销售过程找，需要结合市场调研的实际情况，分析主要的用户群，以及销售方向，并且针对性的研究制定出多种不同的销售方案，然后在具体方案的比较性分析中，选用最佳方案[1]。CNG销售策略的制定要求具备科学性和合理性的特点，其中关于CNG销售渠道以及营销策略的制定，要求有足够的数据分析，保证CNG基本销售思路和销售方向合理。在策略研究中，需要对CNG制作成本进行精确计算，对于企业的基本发展情况也要有所把握，深入分析CNG销售可能面临的技术风险、资金风险、市场竞争风险以及其他的可预估风险等，在此基础上，对CNG市场销售的基本环节和流程予以精简，减少中间费用以及不必要的资源浪费等，使CNG市场销售价格能有合理的上升空间。
三、CNG基本的销售思路
（一）关于CNG价格制定方面
CNG作为清洁绿色的能源资源投入市场，需要对价格方面有合理的制定，在此过程中，既要考虑到CNG的使用成本，又要考虑到市场上人们的费用承受能力，CNG价格制定一般会受到天气等因素影响。由于气候温度等的变化，CNG使用存在高峰期和低谷期，这期间的价格需要有所变动，需要使用不同的营销战略方案[2]。例如，CNG在使用高峰期，由于市场上对于CNG能源需求量大，供不应求的情况较多，此时，CNG市场价格要根据实际行情，以市场为导向，对其正常部分，按照合理的价格空间，收取固定的费用，费用应该略高于平时价；对于CNG市场价的超出部分，需要结合有关规定，将费用标准予以适当的调高，这主要是为了在保证基本市场需求的情况下，使CNG供应与需求保持基本的平衡，起到维护CNG能源资源市场销售的基本秩序。但是在CNG使用淡季时，市场上对于CNG的需求有明显减少，需要根据有关价格标准，适当调低价格，刺激消费的同时，也防止产生不必要的能源资源浪费。
（二）完善供给条件
CNG在具体的销售实践中，要有一个明确的销售思路，对于CNG市场销售过程中可能出现的问题要进行积极的思考和分析，对CNG的基本营销形式要有足够正确的认识，对于销售方案、销售计划和销售服务等方面要不断的改进，提升CNG销售水平的同时，也促使CNG销售质量提高[3]。关于近几年来CNG的市场竞争形式要充分把握，对传统的市场销售策略要积极改革和创新，一方面需要对CNG质量以及压缩工艺等不断提升，是CNG具有更高的性价比，满足人们的实际使用需求；另一方面则是需要对CNG市场短板加以分析和调查，加强关于CNG市场宣传，不断发掘和开拓更加广阔的能源市場，不断完善CNG市场供给条件。
（三）强化售后服务
CNG在具体的销售过程中，不仅是要扩大市场规模，使人们能够充分认识到CNG的能源资源优势，同时还要加强专业化的技术研究和市场调研，对人们的基本能源需求特点加以分析，提升CNG品质质量，并在此基础上，完善售后服务，使CNG能源资源的应用能够切实的为人们提供生活便利和使用效益。企业在制定CNG市场销售战略的过程中，要对强化售后服务，树立企业良好生活形象等工作执行有明确的思路和目标，如企业可以利用网络通讯以及电视、报纸等大众传媒为人们提供更多的产片了解渠道。
结语
现代社会经济的不断发展，对于能源资源的需求量大大增加，要进一步缓解能源资源危机，需要寻找绿色环保的可替代性能源资源类型，一方面满足社会经济发展的需求，另一方面则最大限度的降低对自然环境的污染。CNG是天然气一种特殊的物理处理形式，在具体的应用过程中，成本低和无污染、使用安全的优势较为突出，且在未来社会经济的发展中，总体市场销售趋势良好。对CNG能源特点和应用优势加以分析，加强市场调研，理清思路，才能制定出合理的销售战略。
参考文献
[1] 李宏勋，鞠晓桐.基于PLS建模的中国石油企业天然气销售影响因素实证研究[J].中国石油大学学报（社会科学版），2017，33（03）：7-11.
[2] 代龙威，林弘光，王建敏，袁建立.我国天然气销售企业市场竞争优势比较研究[J].天然气技术与经济，2016，10（02）：61-64+83-84.
[3] 陈正中，王英.探讨天然气销售企业战略成本动因分析与控制[J].科技创业家，2013，（11）：238.
[关键词]能源资源 天然气 燃料 效益 成本
中图分类号：TE88 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）09-0074-01
CNG作为重要的车用替代能源，在实际使用中具有良好的市场效益，CNG技术应用已经有较长一段时间，制作成本较低，但是作为能源资源的应用无污染，对于生态环境以及人的身体健康危害小，某种程度上来说，CNG属于绿色能源的一种。CNG应用效用明显，经济价值以及环境价值均较高，因而，关于CNG的销售思路，需要结合具体的市场情况展开科学的研究。
一、CNG市场优势分析
CNG属于压缩型的天然气，这种压缩技术应用较为成熟，压缩成本较低，但是由于CNG的组成成分是甲烷，甲烷燃烧对环境不会产生污染，对于人体的健康影响较小，因而具有经济效益高和使用安全等优势，符合人们的使用意愿，市场受欢迎度也较高，因而总体上来说，CNG的总体发展潜力将与日俱增。综合实践情况来看，CNG可以作为重要的汽车替代能源，甲烷作为车用能源后，减少了石油资源使用，减缓了我国石油资源的能源危机，同时也大大降低了空气污染指数，并且CNG的市场价格要明显低于石油价格，更加容易受到广大车友的欢迎。除此之外，CNG因其能源优势，还可以广泛应用于城市的燃气事业，这主要是因为CNG使用安全、便捷，污染小、热能高，在居民生活中作为燃料使用，经济效益突出，并且人们生活水平提高的同时，也大大增强了环保意识，对于价格低廉、清洁型的能源资支持度较高，对于CNG市场需求也将会进一步增加。
二、CNG销售战略分析
从CNG的能源优势以及市场需求特点来看，CNG总体销售前景较为广阔，并且随着我国社会主义市场经济的不断发展，CNG的销售市场管理也将更加规范，CNG的销售规模也能将不断扩大。CNG在销售过程找，需要结合市场调研的实际情况，分析主要的用户群，以及销售方向，并且针对性的研究制定出多种不同的销售方案，然后在具体方案的比较性分析中，选用最佳方案[1]。CNG销售策略的制定要求具备科学性和合理性的特点，其中关于CNG销售渠道以及营销策略的制定，要求有足够的数据分析，保证CNG基本销售思路和销售方向合理。在策略研究中，需要对CNG制作成本进行精确计算，对于企业的基本发展情况也要有所把握，深入分析CNG销售可能面临的技术风险、资金风险、市场竞争风险以及其他的可预估风险等，在此基础上，对CNG市场销售的基本环节和流程予以精简，减少中间费用以及不必要的资源浪费等，使CNG市场销售价格能有合理的上升空间。
三、CNG基本的销售思路
（一）关于CNG价格制定方面
CNG作为清洁绿色的能源资源投入市场，需要对价格方面有合理的制定，在此过程中，既要考虑到CNG的使用成本，又要考虑到市场上人们的费用承受能力，CNG价格制定一般会受到天气等因素影响。由于气候温度等的变化，CNG使用存在高峰期和低谷期，这期间的价格需要有所变动，需要使用不同的营销战略方案[2]。例如，CNG在使用高峰期，由于市场上对于CNG能源需求量大，供不应求的情况较多，此时，CNG市场价格要根据实际行情，以市场为导向，对其正常部分，按照合理的价格空间，收取固定的费用，费用应该略高于平时价；对于CNG市场价的超出部分，需要结合有关规定，将费用标准予以适当的调高，这主要是为了在保证基本市场需求的情况下，使CNG供应与需求保持基本的平衡，起到维护CNG能源资源市场销售的基本秩序。但是在CNG使用淡季时，市场上对于CNG的需求有明显减少，需要根据有关价格标准，适当调低价格，刺激消费的同时，也防止产生不必要的能源资源浪费。
（二）完善供给条件
CNG在具体的销售实践中，要有一个明确的销售思路，对于CNG市场销售过程中可能出现的问题要进行积极的思考和分析，对CNG的基本营销形式要有足够正确的认识，对于销售方案、销售计划和销售服务等方面要不断的改进，提升CNG销售水平的同时，也促使CNG销售质量提高[3]。关于近几年来CNG的市场竞争形式要充分把握，对传统的市场销售策略要积极改革和创新，一方面需要对CNG质量以及压缩工艺等不断提升，是CNG具有更高的性价比，满足人们的实际使用需求；另一方面则是需要对CNG市场短板加以分析和调查，加强关于CNG市场宣传，不断发掘和开拓更加广阔的能源市場，不断完善CNG市场供给条件。
（三）强化售后服务
CNG在具体的销售过程中，不仅是要扩大市场规模，使人们能够充分认识到CNG的能源资源优势，同时还要加强专业化的技术研究和市场调研，对人们的基本能源需求特点加以分析，提升CNG品质质量，并在此基础上，完善售后服务，使CNG能源资源的应用能够切实的为人们提供生活便利和使用效益。企业在制定CNG市场销售战略的过程中，要对强化售后服务，树立企业良好生活形象等工作执行有明确的思路和目标，如企业可以利用网络通讯以及电视、报纸等大众传媒为人们提供更多的产片了解渠道。
结语
现代社会经济的不断发展，对于能源资源的需求量大大增加，要进一步缓解能源资源危机，需要寻找绿色环保的可替代性能源资源类型，一方面满足社会经济发展的需求，另一方面则最大限度的降低对自然环境的污染。CNG是天然气一种特殊的物理处理形式，在具体的应用过程中，成本低和无污染、使用安全的优势较为突出，且在未来社会经济的发展中，总体市场销售趋势良好。对CNG能源特点和应用优势加以分析，加强市场调研，理清思路，才能制定出合理的销售战略。
参考文献
[1] 李宏勋，鞠晓桐.基于PLS建模的中国石油企业天然气销售影响因素实证研究[J].中国石油大学学报（社会科学版），2017，33（03）：7-11.
[2] 代龙威，林弘光，王建敏，袁建立.我国天然气销售企业市场竞争优势比较研究[J].天然气技术与经济，2016，10（02）：61-64+83-84.
[3] 陈正中，王英.探讨天然气销售企业战略成本动因分析与控制[J].科技创业家，2013，（11）：238.