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内容简介:一个女销售要做成一笔笔业务单子,需要巧妙地周旋在形形色色的有钱有地位的男客户中间,需要与同样有能力的同事斗智斗勇,需要与上司之间达成微妙的平衡,在这张各色人等形成的职场关系网中,她是怎样做成一笔笔单子成为金牌销售的?她是怎样充分发挥并利用女人的资本的?是发挥女人独有的魅力,还是默认“暖昧”的潜规则?……
上司的眼睛和同事的刀子
职场里的无间道
Coco独自站在走廊上抽烟,和胡若娜一起吃午饭的时候,她又开始催自己出业绩。
Coco心里其实比胡若娜更急。
这些年下来,台湾人这个圈子几乎就是自己一手开辟出来的天下。现在昆山那边几乎全是台资企业,号称“小台北”,自己还愁没人脉么?!只有一条,要是想做到这一点,自己是绝没有余地和那帮客户讨价还价的。
想象着客户们如狼似虎的样子, Coco冷笑了一声。笑自己也是笑那些等着她的男人们。当初自己做了这个选择的时候,早就知道没有退路了。
正往办公室走,却碰上梁杠杠上来搭讪。因为她平日里一直和肖冠男走得很近,Coco本无意理她。但梁杠杠却出人意料地请自己帮她去见客户。
为了取得Coco的信任,梁杠杠谎称肖冠男本来答应帮自己,却一直没有消息。Coco并没问肖冠男是不是也联系过。这个不重要。她从来不怕和任何人撞单。但Coco并没有马上答应梁杠杠。这小丫头现在在自己和肖冠男两边都卖乖。这会儿突然抛出几张单子,只等着坐收“渔翁之利”。Coco决定观察一下梁杠杠的举动再下决定。
之所以没有选择先告诉肖冠男是因为据梁杠杠的观察,肖冠男并不爱和人明争暗斗,而Coco却绝对是个急功近利的人。梁杠杠暗自权衡了一下,觉得还是告诉Coco会比较快点。找个厉害的销售帮自己把单子签了,这个人情是要用分佣金的办法来解决的。这是行规。
快下班的时候,Coco给刘总打电话,确定吃饭的地点和时间。刘总告诉她,公司里另外两个主管也要来,让Coco再带两个同事。
Coco想到带梁杠杠去看看情况。梁杠杠马上就答应了。虽然她并没有想好到底谁比较可靠,但就算是跟着Coco去见见场面,看看她应对客户的各种手段,也没什么不好。
Coco细细观察了酒桌上梁杠杠的种种表现。这丫头很懂得欲迎还拒的道理。刘总在那边一连声地叫“喝酒,喝酒”,梁杠杠就先是一副羞怯的样子推辞一下,但也绝不把话说得让刘总几个人下不了台。
先假装勉为其难地喝了,然后马上装晕。但是酒过三巡之后,梁杠杠就一副喝多了豁出去的样子,和谁都敢“先干为敬”。特别是看到Coco被人劝酒,梁杠杠就一口一句“我替Coco姐喝了”,让Coco很受用。
吃完饭,一群人决定接着去喝酒。在酒吧里,Coco和其中一个主管自在地调笑起来。Coco 知道自己那甜蜜的笑容,流转的眼波已经让眼前的男人恨不能让自己全身都粘上她去。
可惜到目前为止,那是不可能的。在没有证实他对生意有任何价值前,这个男人只能就此止步,望梅止渴。她Coco的原则是什么样的,自然有刘总这样的老交情告诉他们。不是真想帮自己,只是想占便宜的男人在Coco眼里都是废物。这真是眼见为实。梁杠杠终于亲眼验证了“传说”中Coco的手腕。她甚至有点佩服Coco了。
Coco更懂得如何把客户和销售的利益关系转换到男人和女人的等价交换上去。换句话说,与肖冠男不同的地方在于,Coco时刻牢记的是,先要把面前谈生意的人看成最普通意义上的“男人”,然后才是“客户”。
肖冠男和方天薇进了宝来纳,找了位置坐下来,一人要了杯扎啤。冷不防,梁杠杠忽然出现在了身边。顺着梁杠杠手指方向,肖冠男看到Coco,同桌的还有三个男人。
Coco向这边举杯致意,肖冠男也笑着举杯回应。
“什么人呀?”肖冠男问。
“Coco她们的客户呗。今天她们出来玩,又没人想买单,就抓自己的客户出来咯。”梁杠杠背着脸,小声对肖冠男说,“Coco做起这种事来,得心应手得很哦。”
Coco努力捕捉着梁杠杠每个微小的神态变化。这梁杠杠如此古灵精怪,人前人后两幅模样。她既然能在肖冠男面前捣浆糊(上海方言,糊弄),就说不定也会对自己阳奉阴违。但梁杠杠要真的敢对自己两面三刀, Coco有绝对的把握说服胡若娜,让这个小丫头从公司里立即消失。
此时的梁杠杠脑子想的却正是怎么给自己和Coco今晚走在了一条路上找个妥当的解释。晚上回家以后要打个电话给肖冠男道个歉,顺便诉诉苦。最后,她并没有打这个电话。因为她觉得这样一来,反倒真是“此地无银三百两”。不如静观其变好了。
左右逢源,两边也都没穿帮。更妙的是,自己已经把手里抓着的几张单子怎么解决的办法想好了。梁杠杠颇有些得意地笑起来。
一只喜羊羊,两只灰太狼
星期一的例会上,肖冠男挨批了。这一点都不意外。因为这个月到目前为止,她还一块大洋都没拿到。
胡若娜开会时,矛头直指肖冠男。一个部门里的金牌销售在马上就要到月底的时候,业绩居然还是零,怎么能还好意思和同事在上司面前若无其事?!胡若娜恨不能叫肖冠男去面壁思过。
胡若娜并没有一开始就炮轰肖冠男,她要先树立一个榜样——Coco。这个月,Coco已经签了3个客户,而且全部款清。
肖冠男根本就没注意听Coco侃侃而谈的“经验”。不过,肖冠男再不屑,再无所谓,都不能改变事实。事实就是自己的业绩确实没Coco好。面对胡若娜把自己和Coco比较之后的发难,肖冠男含沙射影地嘲笑了Coco。虽然大家都知道肖冠男说的是什么,也明白Coco所谓的“经验之谈”。不过,现在这种情形下, 肖冠男不给Coco面子,其实也就是损了胡若娜。
胡若娜迫使肖冠男当众表态,这个月一定要出业绩。Coco知道胡若娜往肖冠男身上施压,也算是给了自己面子。Coco也早琢磨透了胡若娜的心思。谁帮她提高业绩她自然就捧谁,不然就被她踩在脚底。所以,Coco心里并不完全领胡若娜的情。
肖冠男深知:上司的眼睛是一面镜子,业绩就是光线。业绩好的时候,镜子里自己的脸是朝阳的;业绩不好的时候,自己的脸就是逆光的。现在她在胡若娜眼里就是一团阴影—— 一团几乎可以忽略了所有五官的阴影。
肖冠男不得不去找梁杠杠,主动问起以前她想让自己帮忙去见面的客户现在跟得怎么样。
结果却发现梁杠杠和她撞单了。打球的圈子就这么大,有钱人也不过就那么几个。转来转去,碰上别人的客户是很有可能的。肖冠男不得不告诉梁杠杠,彭文轩也是自己的客户。气氛顿时陷入僵局。
梁杠杠相信肖冠男没有撒谎。可她实在是不甘心。她提出“业绩归肖冠男,佣金平分”的想法。
肖冠男仔细打量着梁杠杠,没有了笑容的脸让她觉得很陌生。在钱面前,每个人都有着最真实和最自私的一面,而现在的梁杠杠正在把这一面展示给她看。
肖冠男努力地把自己的思维理顺,只同意分给梁杠杠四分之一的佣金。梁杠杠决定赌一把:除非Coco真的做得出不分佣金的事,不然,五五分,四六分,怎么分都该比这四分之一多。于是梁杠杠拒绝了肖冠男的提议。
肖冠男镇静下来。梁杠杠的决定并没错,是她自己忘了,销售之间是不存在友谊的。与其说是对梁杠杠的失望,肖冠男觉得此时的心情更像遗憾。一种不得不再次面对现实的遗憾。
肖冠男和梁杠杠没有再相互多说一句话。短短半天之内,她们就变回了最普通的同事。
第二天一早,梁杠杠便正式把彭文轩公司的资料给了Coco。Coco并不在意梁杠杠的借口,多一个客户就多一笔佣金。至于是谁到底抢了谁客户,她才懒得想咧。
Coco也听出来了梁杠杠的话外音。但她只在心里微笑了一下,现在谈这个还为时过早。谈下来,除掉各种各样份内份外的花销,算好自己到底净赚了多少,才能真正考虑梁杠杠该分到几个铜板的问题。
肖冠男就从她们面前经过,径直进了办公室。看起来和你在同一个战壕里,可却时刻有可能在背后捅刀子的人是最危险的。客户已经让她焦头烂额了,而身边的这些女人们,也都如此的精明而现实,不可不防。
摘自《抢单》
上司的眼睛和同事的刀子
职场里的无间道
Coco独自站在走廊上抽烟,和胡若娜一起吃午饭的时候,她又开始催自己出业绩。
Coco心里其实比胡若娜更急。
这些年下来,台湾人这个圈子几乎就是自己一手开辟出来的天下。现在昆山那边几乎全是台资企业,号称“小台北”,自己还愁没人脉么?!只有一条,要是想做到这一点,自己是绝没有余地和那帮客户讨价还价的。
想象着客户们如狼似虎的样子, Coco冷笑了一声。笑自己也是笑那些等着她的男人们。当初自己做了这个选择的时候,早就知道没有退路了。
正往办公室走,却碰上梁杠杠上来搭讪。因为她平日里一直和肖冠男走得很近,Coco本无意理她。但梁杠杠却出人意料地请自己帮她去见客户。
为了取得Coco的信任,梁杠杠谎称肖冠男本来答应帮自己,却一直没有消息。Coco并没问肖冠男是不是也联系过。这个不重要。她从来不怕和任何人撞单。但Coco并没有马上答应梁杠杠。这小丫头现在在自己和肖冠男两边都卖乖。这会儿突然抛出几张单子,只等着坐收“渔翁之利”。Coco决定观察一下梁杠杠的举动再下决定。
之所以没有选择先告诉肖冠男是因为据梁杠杠的观察,肖冠男并不爱和人明争暗斗,而Coco却绝对是个急功近利的人。梁杠杠暗自权衡了一下,觉得还是告诉Coco会比较快点。找个厉害的销售帮自己把单子签了,这个人情是要用分佣金的办法来解决的。这是行规。
快下班的时候,Coco给刘总打电话,确定吃饭的地点和时间。刘总告诉她,公司里另外两个主管也要来,让Coco再带两个同事。
Coco想到带梁杠杠去看看情况。梁杠杠马上就答应了。虽然她并没有想好到底谁比较可靠,但就算是跟着Coco去见见场面,看看她应对客户的各种手段,也没什么不好。
Coco细细观察了酒桌上梁杠杠的种种表现。这丫头很懂得欲迎还拒的道理。刘总在那边一连声地叫“喝酒,喝酒”,梁杠杠就先是一副羞怯的样子推辞一下,但也绝不把话说得让刘总几个人下不了台。
先假装勉为其难地喝了,然后马上装晕。但是酒过三巡之后,梁杠杠就一副喝多了豁出去的样子,和谁都敢“先干为敬”。特别是看到Coco被人劝酒,梁杠杠就一口一句“我替Coco姐喝了”,让Coco很受用。
吃完饭,一群人决定接着去喝酒。在酒吧里,Coco和其中一个主管自在地调笑起来。Coco 知道自己那甜蜜的笑容,流转的眼波已经让眼前的男人恨不能让自己全身都粘上她去。
可惜到目前为止,那是不可能的。在没有证实他对生意有任何价值前,这个男人只能就此止步,望梅止渴。她Coco的原则是什么样的,自然有刘总这样的老交情告诉他们。不是真想帮自己,只是想占便宜的男人在Coco眼里都是废物。这真是眼见为实。梁杠杠终于亲眼验证了“传说”中Coco的手腕。她甚至有点佩服Coco了。
Coco更懂得如何把客户和销售的利益关系转换到男人和女人的等价交换上去。换句话说,与肖冠男不同的地方在于,Coco时刻牢记的是,先要把面前谈生意的人看成最普通意义上的“男人”,然后才是“客户”。
肖冠男和方天薇进了宝来纳,找了位置坐下来,一人要了杯扎啤。冷不防,梁杠杠忽然出现在了身边。顺着梁杠杠手指方向,肖冠男看到Coco,同桌的还有三个男人。
Coco向这边举杯致意,肖冠男也笑着举杯回应。
“什么人呀?”肖冠男问。
“Coco她们的客户呗。今天她们出来玩,又没人想买单,就抓自己的客户出来咯。”梁杠杠背着脸,小声对肖冠男说,“Coco做起这种事来,得心应手得很哦。”
Coco努力捕捉着梁杠杠每个微小的神态变化。这梁杠杠如此古灵精怪,人前人后两幅模样。她既然能在肖冠男面前捣浆糊(上海方言,糊弄),就说不定也会对自己阳奉阴违。但梁杠杠要真的敢对自己两面三刀, Coco有绝对的把握说服胡若娜,让这个小丫头从公司里立即消失。
此时的梁杠杠脑子想的却正是怎么给自己和Coco今晚走在了一条路上找个妥当的解释。晚上回家以后要打个电话给肖冠男道个歉,顺便诉诉苦。最后,她并没有打这个电话。因为她觉得这样一来,反倒真是“此地无银三百两”。不如静观其变好了。
左右逢源,两边也都没穿帮。更妙的是,自己已经把手里抓着的几张单子怎么解决的办法想好了。梁杠杠颇有些得意地笑起来。
一只喜羊羊,两只灰太狼
星期一的例会上,肖冠男挨批了。这一点都不意外。因为这个月到目前为止,她还一块大洋都没拿到。
胡若娜开会时,矛头直指肖冠男。一个部门里的金牌销售在马上就要到月底的时候,业绩居然还是零,怎么能还好意思和同事在上司面前若无其事?!胡若娜恨不能叫肖冠男去面壁思过。
胡若娜并没有一开始就炮轰肖冠男,她要先树立一个榜样——Coco。这个月,Coco已经签了3个客户,而且全部款清。
肖冠男根本就没注意听Coco侃侃而谈的“经验”。不过,肖冠男再不屑,再无所谓,都不能改变事实。事实就是自己的业绩确实没Coco好。面对胡若娜把自己和Coco比较之后的发难,肖冠男含沙射影地嘲笑了Coco。虽然大家都知道肖冠男说的是什么,也明白Coco所谓的“经验之谈”。不过,现在这种情形下, 肖冠男不给Coco面子,其实也就是损了胡若娜。
胡若娜迫使肖冠男当众表态,这个月一定要出业绩。Coco知道胡若娜往肖冠男身上施压,也算是给了自己面子。Coco也早琢磨透了胡若娜的心思。谁帮她提高业绩她自然就捧谁,不然就被她踩在脚底。所以,Coco心里并不完全领胡若娜的情。
肖冠男深知:上司的眼睛是一面镜子,业绩就是光线。业绩好的时候,镜子里自己的脸是朝阳的;业绩不好的时候,自己的脸就是逆光的。现在她在胡若娜眼里就是一团阴影—— 一团几乎可以忽略了所有五官的阴影。
肖冠男不得不去找梁杠杠,主动问起以前她想让自己帮忙去见面的客户现在跟得怎么样。
结果却发现梁杠杠和她撞单了。打球的圈子就这么大,有钱人也不过就那么几个。转来转去,碰上别人的客户是很有可能的。肖冠男不得不告诉梁杠杠,彭文轩也是自己的客户。气氛顿时陷入僵局。
梁杠杠相信肖冠男没有撒谎。可她实在是不甘心。她提出“业绩归肖冠男,佣金平分”的想法。
肖冠男仔细打量着梁杠杠,没有了笑容的脸让她觉得很陌生。在钱面前,每个人都有着最真实和最自私的一面,而现在的梁杠杠正在把这一面展示给她看。
肖冠男努力地把自己的思维理顺,只同意分给梁杠杠四分之一的佣金。梁杠杠决定赌一把:除非Coco真的做得出不分佣金的事,不然,五五分,四六分,怎么分都该比这四分之一多。于是梁杠杠拒绝了肖冠男的提议。
肖冠男镇静下来。梁杠杠的决定并没错,是她自己忘了,销售之间是不存在友谊的。与其说是对梁杠杠的失望,肖冠男觉得此时的心情更像遗憾。一种不得不再次面对现实的遗憾。
肖冠男和梁杠杠没有再相互多说一句话。短短半天之内,她们就变回了最普通的同事。
第二天一早,梁杠杠便正式把彭文轩公司的资料给了Coco。Coco并不在意梁杠杠的借口,多一个客户就多一笔佣金。至于是谁到底抢了谁客户,她才懒得想咧。
Coco也听出来了梁杠杠的话外音。但她只在心里微笑了一下,现在谈这个还为时过早。谈下来,除掉各种各样份内份外的花销,算好自己到底净赚了多少,才能真正考虑梁杠杠该分到几个铜板的问题。
肖冠男就从她们面前经过,径直进了办公室。看起来和你在同一个战壕里,可却时刻有可能在背后捅刀子的人是最危险的。客户已经让她焦头烂额了,而身边的这些女人们,也都如此的精明而现实,不可不防。
摘自《抢单》