凭券优惠促销是美容院应用得非常频繁的一种方式，美容院顾客只需依据某种凭证就可享受到购买产品或服务时的优惠，比如美容院的VIP卡、在报刊上刊登广告的优惠券、印花以及年卡、月卡都可做优惠凭证，以达到美容院不同的促销目的。以下我们就来分享一些美容院凭券优惠促销的实际案例，希望能给美容院经营者带来思路上的启迪。
　　
　　案例1．嘉年华美容院28元让淡季不淡
　　
　　这张优惠券被数次刊登在贵州地区发行量最大的一家晚报上，消费者只需剪下广告所附的优惠券就可以在6月1日至7月30日之间到嘉华美容院花48元购买原价为1 28元／瓶的防晒品1支。
　　
　　案例点评：
　　1、嘉年华美容院为了在淡季做足人气、提高影响力，借此活动扩大市场份额，而在为期将近2个月的活动中，在广告投入和优惠券奖励投入上付出了很大的代价。
　　
　　2、在未作充分准备的情况下，投巨资搞促销活动是很冒险的。被你的让利吸引而尝试购买产品的消费者，如果并不觉得产品有什么特色，就不会再重复购买该产品。此时，已做出的优惠是不是代价过高了?
　　
　　3、报刊媒体的优点是，其千人成本较低，因此较适合大众化美容院、化妆品作宣传。缺点是报纸阅读后较易被搁置一边，需要刊登数次方能有效。因此，嘉华美容院举办这个活动时，对美容院周围及美容院内也应派人发放优惠券，也许更能达到美容期望的目的。
　　
　　案例2.佛山幽兰美容院现在买兰黛，凭空盒省28元
　　
　　幽兰美容为兰黛产品举办的“省28元”活动促销规定，在为期1个月的活动时间内，凡购买兰黛系列产品，可凭原兰黛空盒1个享受28元优惠，并且当场购买，当场折价，空盒多，可以累积计价。
　　案例点评：
　　1、这种凭证式促销方式一般是有针对性地用于奖励老客户。试想一下，一个已经尝试该产品的消费者，如果没有再购买的意向，旧包装折价再大，对消费者也是没有什么吸引力的。
　　
　　2、因此，美容院在举办这种促销活动之前，应询问消费者使用产品后的感觉，她们是否乐意重复购买，与竞争品牌相比有何优势与缺陷等。一般来说，如果一次性抽样有半数以上的消费者表示有再次购买意向时，再举办此类促销活动的成功率才会比较大。
　　
　　3、此外，美容院在举办这种促销活动的同时，应充分珍惜回头客的重要价值，争取留下消费者的详细资料，开展有针对性地关系营销，以便今后在其身上进一步巩固顾客的忠诚度。