【摘 要】
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有一年，日本广岛市水道局打算将埋在市区的电线、煤气管和自来水管的阀门位置、各类管道和铺设时间等，绘制出一幅能用电子计算机控制的示意图。水道局的预定价格为1100万日元。 当时有多家公司参加投标，各公司的报价都很高，只有富士通公司例外，他们最后报价竟是象征性的1日元，逼得其他公司纷纷退场，从而一举中标。 富士通为什么要这样做? 原来日本政府建设省早已发出通知，要求包括东京在内的11个大城市，
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有一年，日本广岛市水道局打算将埋在市区的电线、煤气管和自来水管的阀门位置、各类管道和铺设时间等，绘制出一幅能用电子计算机控制的示意图。水道局的预定价格为1100万日元。
当时有多家公司参加投标，各公司的报价都很高，只有富士通公司例外，他们最后报价竟是象征性的1日元，逼得其他公司纷纷退场，从而一举中标。
富士通为什么要这样做?
原来日本政府建设省早已发出通知，要求包括东京在内的11个大城市，都要把铺设在地下的管道绘制成电子计算机能够控制的示意图，广岛不过是率先付诸实施的城市而已。富士通若能在广岛中标并绘制成功，便可为在其他10个城市的招标竞争增加必胜的实力。
更为重要的是，日本政府的最终计划是要根据绘制出的示意图来设计和安装专用计算机。
富士通顺利中标，争取到了示意图的设计权，就可以设计出符合自己计算机特点的图纸，也就等于把非富士通牌的计算机的硬件、软件统统排斥出这一市场，进而垄断市场。
放弃1100万日元的小利，却能赚到比这大几十倍乃至上百倍的利润。富士通可不是傻瓜。
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