踏实认真做饼,刘庭华每天赚到200元

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  刘庭华是重庆云阳县人,今年37岁的他已干过很多种工作,在单位上过班,开过出租车,搞过销售,做过管理,后来有了些积蓄就办起了一个雪枣厂(当地一种特色糕点)。开始时生意还不错,可渐渐地经营中就出现了问题,再加上经销商拖欠货款,最后被迫关门停业。这一次几乎亏光了家里的全部积蓄,他觉得愧对家人,就干脆去了广东打工。
  对于这次失败,刘庭华很不服输,重新创业的念头在他的脑海里一刻也没有停止过。在外打工的日子里他时时都在回顾自己的过去,总结以前成功的经验,更总结失败的教训。休息的时间,刘庭华就常出去看看有哪些生意好的项目,他还订了很多财经类的杂志,有空就翻翻,学习别人成功的经验,寻找好的创业项目,为自己以后的创业做好充分的准备。
  一次刘庭华翻着新到的《创业》杂志,看到湖北黄石的谢国鹏做烤饼创业成功的故事,一下就对这个项目来了兴趣。老实说看了这么多的杂志,刘庭华感兴趣的项目还真是不少。但失败的经历使他更为小心、谨慎,在选择项目的时候考虑得更为细致。以前看好的那些项目,在经过多方咨询和考察后都因为种种原因而放弃了。这次看到“谢氏黄金饼”的项目。刘庭华心里先就有了六成的把握,一是因为在自己打工的这个小镇上就有很多卖烤饼摊点,而且生意都很好。二是自己也品尝过这些烤饼的味道,觉得在家乡这样的味道肯定能被接受,特别是那种千层饼。自己也很喜欢吃。三是自己以前也做过食品,对这个行业还算是比较熟悉,有相关的经验,学习技术和实际经营的时候都会相对容易一些。四是这个项目是《创业》杂志报道的,看过这么长时间、这么多种类的财经杂志,刘庭华比较信任《创业》。
  于是刘庭华在咨询过《创业》项目部以后,于2008年12月到湖北黄石实地考察。到了黄石,刘庭华没有马上与谢国鹏老师联系,而是自己按着地址找了过去,看到谢国鹏老师是在路边摆的一个摊,心里很不以为然,就自己买了一份千层饼,然后躲在一边观察起来。但是,饼的味道深深地打动了刘庭华,而谢国鹏老师饼摊的好生意也使他彻底信服了。看了半天,直到下午谢国鹏快要收摊的时候,刘庭华才上前表明了身份,决定了要学习这项制饼技术。
  虽然刘庭华以前有过食品生产经营的相关经验,在学习过程中,他还是非常勤奋,细心。为确保自己回去能一次成功,他在谢国鹏老师那里学习了近一个月的时间。因为他知道,这是对自己负责任,如果学不好技术,回家创业不能一次成功,那就是在浪费自己的时间和金钱。
  回到云阳后,刘庭华打算先找个地方摆摊,这样既省下了租门面的租金和转让费,也让自己可以试试手,慢慢地熟练技术,熟悉经营过程;地点也可以灵活一些,位置不好就换地方,到了生意好的地方就可以扎根下来;而且也降低了前期投资,减小了风险。
  结果在多方打听后他才发现家乡的城市管理非常严格,根本就找不到摆摊的地方。位置好的地方是严禁摆摊的,城管管理不到的地方位置又实在太差。所以只好放弃摆摊,改为开店经营。
  因为在学习的时候就听谢国鹏老师多次讲过,不管是开店还是摆摊,选择地点是非常重要的,一定要选在人流量大的地方。刘庭华就每天在云阳的各个居民区、商业区、菜市场考察,先挑选出几个人流量较大的地点,再蹲点观察,仔细比较。居民区的人流比较分散,汇聚在某个地点的时间较少,而且周围的小餐馆很多,竞争很激烈,排除了;商业区的门面租金太高,还都附带了较高的转让费,排除了。经过近一个多月时间的考察、比较,刘庭华终于定下了在云阳县柏杨湾菜市场外面的一个门面,门面有20多平方米,租金4100元,年,转让费11000元(包含了半年的租期在内)。
  花了2980元买来一台电烤饼机,再把门面简单整理后,2009年3月25日刘庭华的烤饼店开始营业。一开始,刘庭华就把千层饼、多味菜盒饼、葱香鸡蛋饼和飘香酱味饼这四种饼都做齐了,又做了个“买2元的饼送一个0.5元的菜饼”的活动,开业当天卖了158元。烤饼的利润有百分之五十,所以算下来第一天就赚了70多元,刘庭华感觉挺满意,毕竟刚开张,知道的人还不多,能有这样的成绩很不错了,相信只要自己坚持做好味道,搞好服务,生意会越来越好。
  果然一个月后,刘庭华的营业额就达到了每天200多元。因为他的饼味道非常好,很多顾客都是一买一大包,带回家去全家吃。到了记者采访的时候,他每天的营业额就达到了400多元。
  因为店址是在菜市场外面,顾客主要是来买菜的人,每天生意最好的时候是上午的7:00到10:00和下午4:00到5:00。所以刘庭华得每天早上5点就开始和面,做准备。6:30开始营业,到中午12点就可以休息一下,下午6:00关门。每天虽然起得早,实际比打工要轻松很多。所以刘庭华下一步的计划就是,等到这个店的生意稳定下来后,就请两个人来专门打理,自己再去别的地方再开分店。相信按这样稳扎稳打地发展下去,一定能做大、做强。
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