“奇怪!摩托车钥匙孔上插的，竟是一把螺丝起子!”停红绿灯时，路人好奇地忍不住多瞧一眼。这把造型抢眼的螺丝起子钥匙。其实来自张咏筑的“酷奇”小店。
　　
　　走近台北西门町的酷奇小店，挂满数百把造型钥匙，有酷炫的钢刀、手枪，也有可爱风的草莓等水果图案，更有镶满水钻的华丽造型。几位酷爱时尚的年轻人，一边把玩一边惊呼：“好特别!”
　　
　　广州设厂开发模具
　　
　　当顾客选定造型钥匙头，张咏筑立刻戴起眼镜，比对打造钥匙的锁胚，只消5分钟，就完成一把个性化的钥匙，他说：“造型钥匙主要走年轻人市场，因为年轻人喜欢求新求变，尤其是骑摩托车的人更爱。”
　　造型钥匙原非张咏筑的本业，经营服饰批发多年的她，因内地成衣低价竞争，利润变薄，打算转行时，接受友人提议，合伙到内地做造型钥匙。
　　张咏筑说：“一开始，我们根本不懂。台中一家锁店的黎师傅曾做过造型钥匙，但受限于传统锁店，生意有限，不过他相当看好市场，建议我们到内地发展。那时我们想得很简单，以为内地人多，一人配一把钥匙，就做不完。”
　　
　　2006年，双方投资500万元(新台币，下同)，到广州设厂开始运作，张咏筑说：“开一款钥匙模具要4万元，但为了上市，产品数要够，每款造型钥匙都要自行开发，钱全数投下去还不够，又追加上百万元。”
　　模具开下去，有的锁胚和钥匙头却无法密合，“原本设计时，塑料和金属锁头都一样厚，测试才发现，塑料容易裂开，必须做厚一点，金属锁头可以做薄一点，花了一年多时间，设计了40多款，产品成熟后才决定推出。”
　　
　　连亏数月　回台发展
　　
　　可是人算不如天算，内地开店并不顺利：一线城市对摩托车限制多；很多大楼用密码锁或触控式感应，不用钥匙；二三线城市又消费不起定价颇高的造型钥匙。广州店开业后，连亏5个月。
　　张咏筑想回台试水温：“但是黎师傅的经验告诉我们，传统锁店顾客年龄层偏高，很多人是专门来打钥匙，不愿意再多花钱买造型钥匙头，所以我们朝人潮多、年轻人爱逛的夜市出发。”
　　2008年4月，酷奇在台中文心夜市摆摊试卖，现场除了摆满各式造型的钥匙头，还放置一台刻锁机器。顾客当场拿出原有钥匙，再用机器比对刻钥匙，只要几分钟时间，立即取得新钥匙。由于造型钥匙单价在100—500元间，年轻人接受度高，一晚进账七八千元，让张咏筑信心大增。
　　试了一个多月，她让大儿子苏一峰在台中一中夜市找店面试卖。
　　
　　夜市设点　学子青睐
　　
　　2008年9月生意稳定，张咏筑北上发展，选定台北西门町开小店。选在观光夜市人潮多的地方，店面不必大，但要吸引过路客，并发现有一半以上是骑摩托车的年轻人。
　　“后来有大学生告诉我，他们载女生出去游玩，会让女生挑机车钥匙，越酷越炫的钥匙，很容易获得女生青睐，自己也觉得很有面子。而且造型钥匙容易辨别，不必在口袋掏半天。大家一传，很多人回来配大门或房门锁，身上同时有3把不同造型的钥匙。”
　　“锁胚大致分为机车锁、大门或房门的喇叭锁。一般的锁胚分单沟或双沟，基本上，只要它的锁胚是平的，都能用机器调整沟槽和刻痕的深、浅岛度。”不过，张咏筑也发现，不是所有的钥匙都能配造型钥匙头，像很多的大门是三重或多重防盗锁，锁胚造型比较特殊或为圆头，现有技术没办法配合，还在想办法克服。
　　今年初消费券推出后，业绩明显成长，因消赞券不能找零，张咏筑会劝顾客干脆一次配几把凑满500元，生意很好，一摊一天可做1万多元。
　　
　　谋拓通路　设计增新
　　
　　目前除了台中一中街和台北西门町2个直营点外，张咏筑也批发给其他经销商，在九份或淡水等观光人潮多的市集卖，“我们人力有限，现阶段要想办法打知名度，才能拓展通路”。
　　另一方面，张咏筑也请工厂设计多款新造型吸引年轻人，包括十字架及骷颅头等另类造型，“我们已设计完成，最近就能上市；也有人要我们出海绵宝宝或Hello Ketty卡通造型，但涉及授权费用太高，现阶段暂时不考虑，先以自行设计开发为主。”
　　至于内地市场，杨丰印并不灰心：“也许当初进的时机太早。我发现不能单卖造型钥匙，目前我已经规划酷奇创意馆(出租移动式卡拉OK馆)，打算在里面兼营造型钥匙，万事总得要试，才有机会!”
　　
　　成功关健
　　
　　发挥创意，让钥匙除了功能性外，也多了时尚造型，容易被年轻人接受。
　　
　　专家意见
　　
　　多元开发新品：造型钥匙玩出创意，跳脱传统功能性，也可运用在其他地方，例如手机吊饰或创意文具等，多元化开发产品。
　　
　　单坪小店加盟：创意钥匙卖的是新鲜感，顾客群锁定年轻人，可发展约3.平方米小店的加盟模式，把经济规模拉大，加速获利。