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很多兽药生产企业和代理商都有经销商客户，在短时间内这部分客户的进货量占企业总销售量的比例还很大。因此，提高他们进货量对于提高企业的销售量有很大帮助。以前我们曾经探讨过，影响兽药企业销售量的五大因素，即：人的因素、市场因素、客户因素、产品因素、销售方法。这是从广义上进行的讨论。现在我们具体讲一下业务员在整个销售过程中能提高客户进货量的一些具体思路和做法。