7月28日,由苏宁电器主办的2010中国PC行业发展高峰论坛在南京举行,这是时隔三年之后,苏宁电器再次主办该论坛。而苏宁在包括PC在内的3C产品上的销售规模已从3年前的50亿元快速增长到今年的近150亿元。
　　苏宁电器新任总裁、营销总部执行总裁金明表示,苏宁已经明确了将包括PC在内的3C产品作为未来发展的支柱品类,并已经制定了在3年之后销售规模达到350亿元的目标。据苏宁测算,3年后,中国3C产品市场的年销售规模将达3500亿元,而苏宁将以10%的市场份额稳坐中国最大3C产品销售渠道的宝座。
　　
　　零售渠道销售占比达到60%
　　
　　据GFK市场咨询(中国)有限公司总经理赵新宇分析,2010年中国笔记本电脑增长率将达到63.5%,而台式机增幅仅为18.3%。集成度更高的产品使零售终端销售占比在2010年达到60%,成为主导渠道;2012年零售渠道的销售占比将达到70%。其中,家电连锁渠道发展尤其迅猛,截至今年5月份,家电连锁渠道的电脑销售台数比三年前同期增长240%,远超其他渠道100%的增长数值,苏宁电器的销量增长率更高达437%,远超其他类型的渠道。
　　苏宁电器董事长张近东表示,在互联网推动下,电脑迅速进入家庭和个人消费领域。IT产品将进入一个全新的多样化、个性化时代。张近东还指出,电脑终端渠道的高度分散是加剧行业牛鞭效应的关键环节之一,由此形成的低周转、高滞销是消耗行业利润的重要因素。解决这些问题,要靠技术创新带动产品创新,要靠产业链上所有企业的有效协同,自下而上超前建立相对准确的需求订单,有效驱动生产供应,这是业内企业共同努力的方向。
　　经过三年的发展,中国电脑市场规模已经达到2000亿元,家庭用户占比超过80%,3C连锁卖场在一、二级市场的占有率达到35%以上,成为PC零售市场的主渠道。
　　
　　冲刺PC黄金三年
　　
　　目前,苏宁电器的连锁网络已经覆盖国内30个省300多个城市,还覆盖到日本,拥有1100家连锁店、80多个物流配送中心、3000多家售后网点,员工13万多人,年销售规模1200亿元。
　　业内人士普遍认为,中国将在两年内超越美国成为全球最大的IT市场,未来三年也将继续保持快速增长,整个行业也将迎来消费需求、产品趋势、渠道格局等方面的全新变革。
　　会上,苏宁宣布了针对IT产品的新三年战略,计划在网络建设、市场运营、售后服务、规模采购等方面入手,进一步强化在零售渠道领域的竞争优势。金明介绍说,在传统連锁网络方面,苏宁未来几年将在一线市场的旗舰店和精品店,二、三线市的旗舰店、中心店,四级市场的中心店和县镇店,重点发展IT产品,形成PC产品在不同等级市场、不同类型商圈的全面覆盖。预计三年内将达到近2000家的店面规模。
　　在终端建设上,未来三年苏宁将持续扩大PC产品的经营面积、优化展示楼层和展示区位,使其在苏宁的门店占15%~20%的展示面积;在产品采购上,未来三年苏宁将加强产品研究,实现多样化、多元化的采购,扩大跨界产品和IT配套、OA外设产品的采购,为消费者提供更丰富的选择,使苏宁单店PC及关联产品种类达到3000~5000个;在人员投入上,苏宁将加大终端IT人员的数量配置,并联合厂商加强对其的专业培训,在三年内联合厂商建设超过2万人的专业销售团队。
　　在服务上,苏宁将在全国近千家3C服务网点建设的规划基础上,进一步推进3C服务中心进店计划,预计三年内在全国主要旗舰店和精品店开设100家3C服务中心。