【摘 要】
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北京6月的一个早晨,还不到8点,李兰就驱车到了公司。今天是她负责的项目亚运新新家园二期入住的日子,每当这种时候,她都会提前到公司。当她驶入公司停车场,却不免有些惊诧,停车场居然已经停满了车。 “我那天以为自己来得蛮早的,但很多客户比我还早。”回忆起那天的情景,京伯房地产副总经理李兰脸上的笑似乎都溢了出来,她说头一回见过有这么顺利的“入住”,没有一丁点儿纠纷,“每个客户都能幸福祥和的住进来……真的
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北京6月的一个早晨,还不到8点,李兰就驱车到了公司。今天是她负责的项目亚运新新家园二期入住的日子,每当这种时候,她都会提前到公司。当她驶入公司停车场,却不免有些惊诧,停车场居然已经停满了车。
“我那天以为自己来得蛮早的,但很多客户比我还早。”回忆起那天的情景,京伯房地产副总经理李兰脸上的笑似乎都溢了出来,她说头一回见过有这么顺利的“入住”,没有一丁点儿纠纷,“每个客户都能幸福祥和的住进来……真的让我特别满足。”
事实上,新新家园只是李兰在地产界打响的第一炮,她的地产生涯也正是从此开始,从一个投资方派到项目来的顾问开始,到如今京城高端热卖楼盘的女性操盘手,她一做就是6年,这也是她本人的职业生涯中一个重大的转型阶段,在之前,她还涉猎过医药、IT、投资并购等行业。
李兰觉得自己是误打误撞进入的地产圈,“其实是有些机缘巧合,本就没什么主观意愿。”不过她觉得自己非常幸运,“它非常有挑战性和不可重复性。”看得出来,她很享受自己的这次重大转型。
她至今都记得6年前她首次踏上亚运新新家园所在的地段,因为那一天正好是她生日,“当时只是一块荒地,草和树都特别多,池塘周围的青蛙更是满地蹦,”李兰描述那种自然的美时,让人觉得她是个非常感性的女人。
最典型的是项目二期设计时,由于定位是TOWNHOUSE类别墅,她和设计师参照了国外的100多种独幢别墅的功能设计理念,形态……形成方案的修改方案就有100多个,“最后二期设计几乎是达到了TOWNHOUSE设计能够达到的最完美的程度。”她认为到现在为止,作为TOWNHOUSE产品,没有人能超越亚运新新家园二期的设计水平。
李兰说自己喜欢把简单事情复杂化处理,分解它的每一个环节,“每个环节我都要求做到尽善尽美。”
她也承认,太过注重细节让自己和员工都很累,“但结果很好,这很重要。”
也正由于这样,她对自己的项目信心很足。在二期开盘前,她给出的价格策略把所有人都吓了一跳,包括项目投资的股东,“他们觉得不可思议,还说我简直疯了……”李兰笑着回忆去年3月二期开盘前的那一刻。
她心里很沉得住气,说一个桌子如果只有一条腿,它当然不稳当,但有足够的腿来支撑它,它怎么可能不稳呢?“定完价格后,开盘前那天晚上很多人都睡不着觉,可我睡得特别香。”
事实证明了李兰的信心,3月开盘后的半年时间,新新家园二期便告售罄。“业内有很多人不解,说新新家园神了,卖得比同样的楼盘贵得多,却又卖得很快。”
如今亚运新新家园已经开始规划四期的工程,但李兰开始谋划公司的更远端的发展目标了。按她的构思,京伯地产将逐渐由一家项目开发公司转型为地产集团开发公司,而她已经开始了自己细节主义式的改造,如资源重组,重建公司组织架构……“这样才能持续长远地发展下去。”
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