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【摘要】制鞋行业一直以来都是我国重要的制造产业之一，在全球制造行业中占据重要地位。随着经济产业结构不断优化、挑战，制鞋企业为了实现稳定发展，必须思考企业未来的可持续发展战略问题，本文将以际华三五三九制鞋有限公司为例，探讨我国传统制鞋企业的可持续发展战略。
【关键词】制鞋企业 发展战略
近年来，随着世界经济结构的不断调整，制鞋业也经历多次大规模转移，在第二次产业转移中，我国借助自身低廉人力资源成本、生产材料成为世界最大的制鞋产业生产、销售中心。但从2008年开始，在原材料价格上涨、人力资源成本上升等因素影响下，给我国制鞋企业带来了极大的冲击。面对严峻的发展形势，我国制鞋企业必须以前瞻性眼光制定企业发展规划，切实抓好转型升级，构建错位品牌优势，注重“人本”管理理念，推动企业进入可持续发展道路。
一、我国制鞋企业面临的发展困境
（一）制鞋企业过分依赖代工产业
从我国制鞋产业发展现状来看，由于企业自有资金非常有限、生产规模小、技术水平较低，因此主要以贴牌生产（OEM）代工为主。在制造品产业链中，OEM属于产业链中游的代工组装环节，由于对代工组装环节具有严格的要求，且技术含量较低，与研发环节和市场环节相比利润非常低，自然议价权利也无法与其他环节相比。因而我国鞋企在国际成品鞋产业链中处于弱势地位。
（二）产品同质化竞争十分严重
近年来，我国鞋企品牌逐渐增多，由于产品同质化现象较为严重而导致行业内部竞争非常激烈。据相关统计数据显示，我国鞋企增加数量达到1万多家，其中大部分为微小鞋企。这些微小鞋大多采取压低接单价格的方式来谋求订单，这种价格战方式使得本身产能过剩、利润稀薄的制鞋业面临着严峻的挑战。
二、际华三五三九制鞋有限公司可持续发展战略
际华三五三九制鞋有限公司始建于1912年，公司位于重庆市江津区，目前公司在职员工有2000余人，其中具有专业技术资质人员达200余人，公司生能可实现5000万双/年，独立资产2.79个亿。面对复杂多变的经济形势，按照集团公司整体部署，以改革为动力，以调整为主线，以创新为手段，积极开展可持续发展战略思考、布局，现将公司可持续发展战略简要分析如下：
（一）切实抓好转型升级战略部署
在2015年乃至今后两三年，胶鞋行业将是群雄逐鹿、转型升级和大调整大变革的分水岭，际华三五三九制鞋有限公司需要切实结合企业发展实际，准确把握市场导向，坚持科学发展，推进转型升级。
因此，公司制定了“强二进三”、“一体两翼”的战略突围计划，以“225”体系为抓手，以“强二进三”为工作重心，内强管理，外拓市场，推进重点项目建设。通过精心组织、规划，目前已形成了“两头大、中间小”、“大公司、小工厂”的哑铃型运作模式，其中公司75%的大底、90%以上的鞋帮、60%以上的成型也已成功实现梯度转移，这样不仅增强了我们的市场保障能力，而且使得我们成本优势更具竞争力。
（二）构建错位品牌优势避免价格
面对新的市场竞争形势，鞋企应借鉴国外营销企业先进的品牌定位方式——错位品牌优势，这样可以避免与同类鞋企产生恶性竞争。具体来说，鞋企实施错位品牌优势战略大致可分为三步：第一步执行错位价格区间，鞋企可将产品价格区间设定在同类企业价格之上或者价格之下，这样可减少价格的重合度，同时注重自身产品类型、质量的拓展与发展，在品牌构成、产品类型、质量上与同类鞋企之间形成明显区别；第二步错位定位目标消费群体，专门针对不同目标消费群体，针对目标客户的工作需求设计不同类型的鞋款，公司近年来成功开发了5KV工矿绝缘胶靴、防刺穿胶靴、防砸胶靴、劳保绅士靴、劳保长筒胶靴等十多个特种劳保胶靴产品，这样有助于抢占市场，为公司发展注入强大驱动力；第三步是错位不同地区、区域，由于我国地域分布比较广，东部、中部、西部的气候、生活习惯等均有明显差异，对鞋款的需求也存在一定差异性，而不同类型城市、农村等对鞋款的消费需求也不尽相同，鞋企可根据自身技术优势，系统性分析不同地区、区域消费群体喜好的鞋款，以满足各层次消费者的需求。
（三）注重“人本”管理理念提升团队凝聚力
企业的主体就是员工，企业的市场竞争力从根本上来说就是人才的竞争。企业的管理者坚持“以人为本”的管理理念，其目的就是要做到企业与员工的最佳融合，提升团队的凝聚力，才能使员工把自身的潜力的最大限度发挥的淋漓尽致。
一个优秀的企业的管理者，要善于把员工的个人价值变成企业价值，尤其是要善于任用贤能人才，并通过透明、公平的竞争机制，磨炼企业员工的工作意志，培养其人性品格，为企业员工的长远发展创造良好的发展氛围。同时，为了确保职工队伍稳定、企业稳定和谐的发展，企业应重视提升员工的工资和福利待遇，只有增加员工的工资，才能提升团队的稳定性。
目前，我国的企业之间竞争格局由封闭式变成开放式的格局，企业可持续发展战略是企业发展不可缺少的，也是这个时代的需要。鞋企作为我国制造行业的支柱性产业，企业应抓住发展转型机遇，发展品牌错位优势，强化团队建设，为企业的可持续发展奠定坚实保障。
参考文献
[1]丁青，吴秋明.企业战略生态系统及其策略支撑体系[J].系统科学学报，2010，18（4）：58-62.
[2]戴勇.传统制造业转型升级路径、策略及影响因素研究——以制鞋企业为例[J].暨南学报（哲学社会科学版），2013（11）：57-62.
作者简介：陈君（1969-）男，汉，研究生，经济师，研究方向：经营管理。
【关键词】制鞋企业 发展战略
近年来，随着世界经济结构的不断调整，制鞋业也经历多次大规模转移，在第二次产业转移中，我国借助自身低廉人力资源成本、生产材料成为世界最大的制鞋产业生产、销售中心。但从2008年开始，在原材料价格上涨、人力资源成本上升等因素影响下，给我国制鞋企业带来了极大的冲击。面对严峻的发展形势，我国制鞋企业必须以前瞻性眼光制定企业发展规划，切实抓好转型升级，构建错位品牌优势，注重“人本”管理理念，推动企业进入可持续发展道路。
一、我国制鞋企业面临的发展困境
（一）制鞋企业过分依赖代工产业
从我国制鞋产业发展现状来看，由于企业自有资金非常有限、生产规模小、技术水平较低，因此主要以贴牌生产（OEM）代工为主。在制造品产业链中，OEM属于产业链中游的代工组装环节，由于对代工组装环节具有严格的要求，且技术含量较低，与研发环节和市场环节相比利润非常低，自然议价权利也无法与其他环节相比。因而我国鞋企在国际成品鞋产业链中处于弱势地位。
（二）产品同质化竞争十分严重
近年来，我国鞋企品牌逐渐增多，由于产品同质化现象较为严重而导致行业内部竞争非常激烈。据相关统计数据显示，我国鞋企增加数量达到1万多家，其中大部分为微小鞋企。这些微小鞋大多采取压低接单价格的方式来谋求订单，这种价格战方式使得本身产能过剩、利润稀薄的制鞋业面临着严峻的挑战。
二、际华三五三九制鞋有限公司可持续发展战略
际华三五三九制鞋有限公司始建于1912年，公司位于重庆市江津区，目前公司在职员工有2000余人，其中具有专业技术资质人员达200余人，公司生能可实现5000万双/年，独立资产2.79个亿。面对复杂多变的经济形势，按照集团公司整体部署，以改革为动力，以调整为主线，以创新为手段，积极开展可持续发展战略思考、布局，现将公司可持续发展战略简要分析如下：
（一）切实抓好转型升级战略部署
在2015年乃至今后两三年，胶鞋行业将是群雄逐鹿、转型升级和大调整大变革的分水岭，际华三五三九制鞋有限公司需要切实结合企业发展实际，准确把握市场导向，坚持科学发展，推进转型升级。
因此，公司制定了“强二进三”、“一体两翼”的战略突围计划，以“225”体系为抓手，以“强二进三”为工作重心，内强管理，外拓市场，推进重点项目建设。通过精心组织、规划，目前已形成了“两头大、中间小”、“大公司、小工厂”的哑铃型运作模式，其中公司75%的大底、90%以上的鞋帮、60%以上的成型也已成功实现梯度转移，这样不仅增强了我们的市场保障能力，而且使得我们成本优势更具竞争力。
（二）构建错位品牌优势避免价格
面对新的市场竞争形势，鞋企应借鉴国外营销企业先进的品牌定位方式——错位品牌优势，这样可以避免与同类鞋企产生恶性竞争。具体来说，鞋企实施错位品牌优势战略大致可分为三步：第一步执行错位价格区间，鞋企可将产品价格区间设定在同类企业价格之上或者价格之下，这样可减少价格的重合度，同时注重自身产品类型、质量的拓展与发展，在品牌构成、产品类型、质量上与同类鞋企之间形成明显区别；第二步错位定位目标消费群体，专门针对不同目标消费群体，针对目标客户的工作需求设计不同类型的鞋款，公司近年来成功开发了5KV工矿绝缘胶靴、防刺穿胶靴、防砸胶靴、劳保绅士靴、劳保长筒胶靴等十多个特种劳保胶靴产品，这样有助于抢占市场，为公司发展注入强大驱动力；第三步是错位不同地区、区域，由于我国地域分布比较广，东部、中部、西部的气候、生活习惯等均有明显差异，对鞋款的需求也存在一定差异性，而不同类型城市、农村等对鞋款的消费需求也不尽相同，鞋企可根据自身技术优势，系统性分析不同地区、区域消费群体喜好的鞋款，以满足各层次消费者的需求。
（三）注重“人本”管理理念提升团队凝聚力
企业的主体就是员工，企业的市场竞争力从根本上来说就是人才的竞争。企业的管理者坚持“以人为本”的管理理念，其目的就是要做到企业与员工的最佳融合，提升团队的凝聚力，才能使员工把自身的潜力的最大限度发挥的淋漓尽致。
一个优秀的企业的管理者，要善于把员工的个人价值变成企业价值，尤其是要善于任用贤能人才，并通过透明、公平的竞争机制，磨炼企业员工的工作意志，培养其人性品格，为企业员工的长远发展创造良好的发展氛围。同时，为了确保职工队伍稳定、企业稳定和谐的发展，企业应重视提升员工的工资和福利待遇，只有增加员工的工资，才能提升团队的稳定性。
目前，我国的企业之间竞争格局由封闭式变成开放式的格局，企业可持续发展战略是企业发展不可缺少的，也是这个时代的需要。鞋企作为我国制造行业的支柱性产业，企业应抓住发展转型机遇，发展品牌错位优势，强化团队建设，为企业的可持续发展奠定坚实保障。
参考文献
[1]丁青，吴秋明.企业战略生态系统及其策略支撑体系[J].系统科学学报，2010，18（4）：58-62.
[2]戴勇.传统制造业转型升级路径、策略及影响因素研究——以制鞋企业为例[J].暨南学报（哲学社会科学版），2013（11）：57-62.
作者简介：陈君（1969-）男，汉，研究生，经济师，研究方向：经营管理。