创全球最优业绩 潘刚如何成就伊利奇迹

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  近日,伊利发布了2017年三季度财报,营收和净利呈现双位数增长。目前,伊利市值突破了1800亿,不仅稳居国内行业第一,甚至还达到第二名两倍多。伊利加权平均净资产收益率,更是位居全球乳业第一。在全球同行业企业频频爆出亏损的背景下,为何伊利能够一枝独秀逆势增长?在产业链长且复杂、风险挑战巨大的乳制品行业,为何伊利能够一骑绝尘创造出骄人业绩?有管理专家曾就此评论称,作为企业的灵魂,企业家是带领企业创造奇迹的最大法宝,对于伊利来说同样如此,伊利奇迹离不开董事长潘刚的智慧与才干。
  “成功没有捷径,付出才有回报”
  最近一段时间,一些成功企业家的就餐照、日程表成为网络上热议的焦点话题,而事实上,绝大多数事业有成的企业家的工作、生活状态,都大同小异,潘刚更是如此。
  日本“经营之圣”稻盛和夫说过,除了拼命工作之外,世界上不存在更高明的经营诀窍。在他提出的“六项精进”中,第一项就是“付出不亚于任何人的努力”。
  面对长且复杂的产业链,面对遍布全国乃至全球的工厂、牧场、市场,面对采购、生产、物流、销售等众多环节,潘刚几乎没有个人时间,随时随地处理工作是他的正常状态:每年的中秋、春节等节假日,他都和一线基层员工一起度过;在伊利的各个牧场、生产线上,常常能看到潘刚的身影;即便已经是全球乳业8强企业的掌门人,潘刚依旧积极参加行业内外各类会议、活动,保持学习状态,跟上时代步伐。
  正是在潘刚这样忘我付出和脚踏实地拼搏的带动下,短短20年,伊利就从内蒙古走向了中国、走向了世界,近几年更是连续位居全球乳业8强、蝉联亚洲乳业第一。
  对潘刚来说,眼下的成功还远非停顿的理由。近期在伊利的一次内部会议上,潘刚语重心长对下属说,我们作为一个地方企业凭什么能从呼和浩特走向全国乃至世界?正是因为从领导到员工,大家用高度的责任心和超强的执行力铸就了伊利精神,形成了“卓越、担当、创新、共赢”的伊利核心价值观,在这样的企业文化的引领下,我们比别人付出的更多,比别人更努力,才抓住了更多的机会,才比别的企业取得了更多的成绩。对于这一点,我们必须要有深刻、清醒地认识。
  潘刚用身体力行的方式贯彻他的信念。由于伊利的市场遍布各地,潘刚一天之内要赶赴好几个城市,为了节约时间,他的午餐和晚餐就在车里解决;对于伊利的高管来说,半夜收到潘总的工作邮件已经习以为常,甚至凌晨一两点时,潘刚还在工作……
  支撑潘刚前行的是他的使命感。作为伊利的掌舵人,他不仅要带领企业持续发展,还要带动千千万万上下游合作伙伴和员工一起成长,潘刚承受着常人无法想象的压力,也付出了常人无法想象的心血和汗水。潘刚总结道:“任何一个人、一个企业没有付出是不可能有回报的。伊利过去的经历充分证明了成功没有捷径!没有踏踏实实地工作和努力,不可能成功。”
  “既要着眼长远,也要重视细节”
  管理大师彼得·德鲁克曾经说过,“管理者,就是把事情做得正确的人。企业家,就是做正确事情的人。”面对纷繁复杂、快速变化的市场环境,怎样才能成为一名“做正确事情”的企业家?我们或许可以从潘刚的这段话中获得一些启示——“我的左眼是‘望远镜’,右眼是‘显微镜’。作为管理者,既要着眼长远,明确战略方向,也要重视细节,做好精确管理。”
  回溯伊利过往历程,给人留下最深印象的是,伊利往往在最关键时刻的做出最成功的战略抉择,而这背后,就是潘刚所说的“望远镜”。
  二十年前的中国乳业还没有出现任何一家全国性企业,几乎所有乳企都在经营当地市场。但潘刚并不这样认为。他敏锐地意识到,随着中国经济的快速增长,乳制品消费必将迎来一个快速增长的“黄金期”。因此,潘刚做出了一个决定——大胆加快布局全国市场,形成了“横跨东西,纵贯南北”的产业结构,并从2000年开始大力发展超高温灭菌奶。2000年以前,伊利液态奶的年收入只有6000万,在潘刚的带领下,2000年伊利液态奶业务就实现5亿的收入,2001年达到12亿,2002年达到24亿,2003年达到46亿,到了2005年,伊利主营业务收入已经突破100亿元大关,成为首家突破百亿元的中国乳品企业。事实证明,潘刚这一充满前瞻性的重要决定,让中国960多万平方公里上的消费者都能喝得上、喝得起、买得到牛奶,从根本上改变了国人的饮奶习惯,更带动实现了伊利乃至中国乳业的发展与腾飞。
  放眼伊利发展史,潘刚的步伐似乎总是快人一步,其战略决策似乎总出人意料却又收效显著:
  2000年,潘刚就要求各个部门对标国际顶尖企业,选择业内排在全球前三的供应商、服务商进行合作,例如率先引入了波士顿、麦肯锡、罗兰贝格等全球顶尖一流战略咨询公司,帮助伊利进行组织体系变革,確立了事业部制的组织架构,此举也首开国内乳制品企业实行事业部制的先河;
  2005年,潘刚清晰地看到奥运的潜力和价值,力排众议、克服重重困难牵手北京奥运会,成为中国唯一一家符合奥运标准、为奥运会提供乳制品的企业;
  2010年,潘刚带领伊利当仁不让地成为了中国唯一一家为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业;
  2011年,潘刚看到了国际化带来的巨大机遇,加速推动伊利布局全球的步伐,在新西兰投资建设了全球最大的一体化乳业基地——伊利大洋洲生产基地,联手瓦赫宁根大学打造了中国乳业规格最高的海外研发中心——伊利欧洲研发中心,与瑞士通用公证行、英国劳氏和英国天祥等全球质量认证三巨头达成战略合作,这一系列举措让伊利的“全球织网”战略迅速推进,成为业界典范。
  如果是潘刚用“望远镜”为伊利领航,那么他的“显微镜”则让伊利有了不竭动力。
  再好的战略,没有精确的管理和高效的执行都是空谈。渠道建设对伊利这样的快速消费品企业至关重要。如何让伊利产品深入到每一个消费者的生活中?这是潘刚最关注的事。为此,他每年都要花费大量时间到市场走访调研,就是为了更直观深入地了解市场与渠道。   据伊利一位高管介绍,潘刚的出差行程总是安排的满满当当。一次参加商务洽谈时,从早到晚一整天的密集谈判已经非常辛苦,结束后当人员准备赶赴机场时,却找不到潘刚了。后来经过与其秘书的紧急联络,才在附近的一家超市找到潘刚,当时他正在认真地做市场调研,希望利用登机前的一点时间多看看当地市场情况。
  在潘刚的亲身垂范下,伊利渠道建设堪称业界标杆:500多万个线下销售网点遍布全国,甚至深入到三四线城市乃至更基层的地方。在互联网高速发展的今天,伊利同样在电商渠道取得了成功。今年上半年,伊利天猫旗舰店同期增速超过300%,在京东超市牛奶品类销售额持续领先,成为电商乳业第一品牌。权威数据统计显示,每天,有1亿多份伊利产品到达全国消费者的手中,每年,有超过11亿消费者能够享受到伊利的产品和服务。
  除了在渠道方面的精耕細作,潘刚推行的“精确管理”还体现在企业经营的方方面面:无论是确立“伊利即品质”的企业信条、要求每个伊利人都要视品质如生命,还是建立和完善业务流程、日常管理、产品质量追溯等方面的标准化管理体系,“精确管理”的理念和实践持续助力伊利的健康发展。
  一个伟大的企业,背后必然有一位不平凡的领导者。“登高莫问顶,途中耳目新”是潘刚最喜欢的一句座右铭。当伊利从一家内蒙古企业成长为全球乳业巨头之时,人们逐渐读懂了那句座右铭的涵义——永不停歇的自我超越。
  伊利的企业愿景是“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”,潘刚说,他的个人梦想是“让世界共享健康”。相信在国家建设人民美好生活、实现“全民健康”的伟大征程中,潘刚带领伊利必将不断超越自我,开创更辉煌和美好的未来。
  一、股东大会延期及变更现场会议地点的原因
  2017年10月27日,召集人(深圳市易楚投资管理有限公司、深圳市瑞弘宝科技有限公司)公告了关于自行召开公司2017年第四次临时股东大会的通知,内容详见《证券市场红周刊》。根据上海证券交易所《关于*ST新亿股东自行召集股东大会事项的监管工作函》(上证公函【2017】2305号),详见公司公告(公告编号:2017-051),召集人为更好的保障所有股东权益,决定变更自行召开股东大会时间及现场会议地点。
  二、延期、变更后股东大会的有关情况
  1、延期后的会议日期、时间
  (1)现场会议召开时间:2017年 11月22日14时00分;
  (2)现场会议登记时间:2017年11月21日12时00分至2017年11月21日19时00分;
  (3)采用上海证券交易所网络投票系统,通过交易系统投票平台的投票时间为股东大会召开当日的交易时间段,即9:15-9:25,9:30-11:30,13:00-15:00;
  (4)网络投票起止日期:自2017年11月22日至2017年11月22日;
  (5)网络投票时间:9:15-15:00。
  2、变更后的现场会议地点:新疆维吾尔自治区塔城地区塔城市巴克图路六和广场辽塔赣商大厦A座六楼;现场会议登记地点同会议地点。
  3、延期后召开的股东大会股权登记日不变,其他相关事项参照《证券市场红周刊》2017年10月27日刊登的《新疆亿路万源实业投资控股股份有限公司关于持股10%以上股东自行召开公司2017年第四次临时股东大会的通知》。
  三、其他事项:
  1、会议联系人:李先生 联系电话:15085945445
  2、股东大会召集人已经就延期召开及变更现场会议地点相关事宜向中国证券监督管理委员会新疆证监局、上海证券交易所进行汇报。
  3、会议其他事项不变。
  深圳市易楚投资管理有限公司
  深圳市瑞弘宝科技有限公司
  二O一七年十一月十日
  近日来,因为破产重整停牌快两年了的*ST新亿又因小股东拟自行召开股东大会而倍受市场各方面的关注。此前9月6日,*ST新亿董事会换届选举,部分重整投资人股东联合提名的3名董事当选,而公司董事会提名的黄伟等7名董事全部落选,公司重整投资人股东与控股股东新疆万源汇金投资控股有限公司及实际控制人黄伟之间的矛盾开始浮出水面。因此*ST新亿连续遭到上交所问询。
  在万源汇金看来,此次股东大会的提议召开,是重整方意图夺取控制权的表现,与法院裁定的破产重整计划相违背。而重整方之一的有关负责人接受媒体采访时曾表示,“由于持股关系,无意也无力于*ST新亿实控权,但再提召开股东大会,除希望能够通过增选董事会成员,使公司经营管理层回归正常外,也是希望大股东的权力受到一定监督,因为*ST新亿在2016年年度报告、2017年半年报、三季报中的财务报表已表明公司破产重整的全部现金已被公司用作贸易的预付款,而我们关注到交易对手大部分都具有刚成立或者不具备相关行业资格以及注册资本小等特点。同时2016年度审计报告中贸易的真实性已被会计师事务所否定。而三季报中,独立董事刘名旭则明确表明,对公司大量采用预付款的交易形式及已支付的预付款的安全性无法做出判断。因此作为重整的投资人和中小股东,我们希望上市公司经营能公开透明,同时我们也对第六届董事会能否勤勉尽职持否定态度。”
  11月7日晚间,*ST新亿发布公告称收到上海证券交易所监管工作函,要求公司董事会和相关股东从全体股东利益出发,认真落实工作函的要求,依法合规召开股东大会,尽快完成董事会和监事会的换届工作。然而,在新一届董事会组成之前,公司实际控制权归属仍存变数,重整之路跌宕曲折,中小股东的权益应如何保护均是市场各方关注的焦点。
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