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作者简介：郭泉（1986-），女，汉，江西赣州人。硕士研究生，助教，从事计量经济、国际贸易等方面研究。
林雨（1977-），男，汉，江西南康人。硕士研究生，讲师，从事区域经济、计量经济等方面研究。
摘要：最近几年国内外经济环境不是很好，但我国进出口依然保持良好态势，所以对外贸岗位的需求也增多。而企业聘用国际经济与贸易专业人才有新的要求，面对这些要求，根据独立院校培养人才的目标，提出了国际经济与贸易专业建设建议。
关键词：独立院校;国贸专业;专业建设一、企业对贸易人才的需求分析
（一）我国对外贸易状况
2012年，国外经济环境不好，市场需求低迷，影响了我国对外出口。在2013年我国政府制定了外贸增长的相关政策，推动了我国对外贸易的扩大，份额的提高。2013年我国成为世界第一货物贸易大国，货物进出口额为4.16万亿美元，比2013年增长了7.6%，其中，对外贸易出口额为2.21万亿美元，比2013年增长了增长7.9%，为世界贸易额的11.8%。可见，我国对外贸易市场很大，对我国经济和社会的发展起到了积极的作用。如果100万美元的进出口额就需要一位贸易人才，那么我国对外贸易发展，需要的贸易人才也增多。
（二）外贸岗位需求状况
在我国，一些企业特别是中小型企业对外贸专业人才需求量比较大，这些企业需要的工作岗位主要有报关、单证处理、出口营销和报检等方面的工作。企业对外贸人员的招聘主要有一些要求，能够熟悉专业知识，掌握对外贸易的相关技能，有一定的相关工作经验，还要有一些国家颁发的资格证书。如果按照职业成长性来划分，国际贸易专业的工作岗位如表1所示。
表1国际贸易专业岗位分类职业成长涉外生产制造企业外包服务企业第三方外贸代理公司生产或
外贸跟单外贸业务单证处理外贸商务
处理单证处理报关、报检国际货
运代理第一职业岗位跟单助理外贸业务
助理单证助理外贸商务助理
、助理文秘单证助理报关助理
报检助理贷代助理第一职业岗位跟单业
务组长外贸业务
组长单证组长行政主管单证组长报关组长贷代组长第一职业岗位跟单经理
、高管外贸业务
经理单证经理
、高管行政经理单证经理报关经理贷代经理（三）企业聘用国贸专业人才的要求
1、注重学历也注重技能。企业在招聘外贸人才时，会有学历的要求，特别是大型企业，更加注重学历的要求。但企业也注重应聘者的实践操作能力和工作经验。对于刚毕业的学生来说，用人单位直接是从学生的成绩单来反映其学生学习能力。如果是与国外客户联系和沟通，通常要用到英语发邮件，甚至直接与国外客户进行交流，这就要求应聘者能够熟练运用英语。
2、沟通协调和把握市场信息能力。市场信息变化很多，外贸业务流程比较复杂，还有不同的国家，市场需求也有所不同，涉及方方面面，这要求应聘者具备一定的沟通和协调能力。
3、有较强的营销能力。用人单位要求外贸人员有熟练的英语，还要求在商务谈判、市场开拓以及把握商机等方面的能力，把企业的产品推广出去，并且还能保证自己的利益。
4、具备良好的职业道德。用人单位会看注应聘者的道德，很多企业花了力气培养了自己的员工，熟悉了业务，但不久有的员工就会跳槽，带着客户资源、甚至有泄露企业机密情况，所以，用人单位很看重员工的职业道德。
二、优化国际经济与贸易专业建设的建议
（一）优化课程内容
根据独立学院的办学理念，培养运用型人才，国际贸易专业要职业岗位的要求来培养运用型人才。同时，以外贸岗位要求来构建教学课程，可以构建两大模块课程：进品业务模块，包括审核与修改信用证、货运单证、备货单证、保险单证、报关单证以及结汇单证等6个子模块;进口业务模块，主要包括报关单证、信用证开证申请以及单证审核等3个子模块。在这些模块课程的教学过程中，教师都要以项目或任务形式进行教学，使学生在完成这些项目或任务中慢慢掌握进出业务的各项技能。
在对学生讲解课程时，建议教师多运用案例法进行教学，运用实际的案例来讲解进出口流程。还要通过手工操作，让学生比较真实地感觉到对外贸易流程，从进出口经营计划的制定，谈判资料的查找、成本和利润的计算以及合同条款的拟定和磋商等各个环节都要求学生参与。有条件的独立院校，还可以购买国际贸易实践操作的教学软件，进行仿真实训，要求学生分成不同的小组，扮演不同的对外贸易角色，让学生身临其境地熟悉对外贸易当事人，当学生慢慢了解对外贸易要处理哪些关系。
（二）加强学生职业道德教育
当今社会竞争压力比较大，企业对外贸员工的素质要求越来越高，有的用人单位感觉到很多大学毕业生工作态度和职业态度比较浮躁，时常有跳槽危险，到期有“拐单”现象发生。所以，在大学的生活和学习中，要培养和强化学生的职业道德教育。学校可以开设相关的课程，比如职业生涯与发展规划和就业指导等课程，培养学生正确的就业和择业观念，对企业忠诚、吃苦耐劳、爱岗敬业和遵守法规的工作作风。
（三）开展职业资格证书教育
对刚入学的国际经济贸易专业的学生要进行职业生涯规划，让学生了解这个专业毕业后主要能从事哪些工作。随着专业核心课程学习的深入，可以根据学生的兴趣进行报考相关职业资格证书的指导，要让学生知道毕业后从事对外贸易要具备的相关知识和技能，了解各个证书的作用和相对应课程。国贸专业主要职业资格证书和相关课程对应见表2。
表2国贸专业主要职业资格证书和相关课程对应表相关证书名称相关课程国际商务单证员商务英语函电、国际结算、国际贸易实务、海关报关实务助理国际货运代理师国际货运代理实务、物流管理基础国际商务跟单员外贸跟单实务报检员报检实务报关员海关报关实务外销员贸易单证实务、国际结算、国际贸易实务、
商务英语函电、海关报关实务（四）强化英语听说训练
对涉外性比较强的外贸工作，要求学生有比较扎实的英语能力。特别是要对外交流比较多的外贸企业，经常要与国外客户进行交流，所以，流利的英语口语就显得特别重要。要改变很多高校国贸专业学生哑巴英语的现状，可以对学生进行强化学习。比如，对大学英语基础课程多增加听力和话的能力培养，改变英语课程上只讲单词、语法和句型的教学现状;强化国际经济与贸易专业学生对商务英语口语的学习，可以采用分组对话和扮演不同身份对话的形式进行交流，也可以要求学生背诵经典的对外流程口语，提高学生进行外贸磋商的能力。也可以对英语方面的一些资格证书方面进行指导，比如英语翻译证书，商贸英语证书。当然，对学生基础比较好的独立院校，可以对一些国贸专业的专业核心课程进行“双语”教学，用英语形式对国贸专业的课程教学内容进行渗透。（作者单位：南昌大学共青學院）
参考文献：
[1]沈王仙子.基于就业为导向的国际贸易专业实践教学体系改革[J].科技资讯，2010.
[2]黄芸.就业导向的高职国际经济与贸易专业人才培养模式改革[J].文学教育，2012（8）.
[3]任东红.关于高职国际贸易专业人才需求和专业建设的研究[J].商丘职业技术学院学报，2010（4）.
林雨（1977-），男，汉，江西南康人。硕士研究生，讲师，从事区域经济、计量经济等方面研究。
摘要：最近几年国内外经济环境不是很好，但我国进出口依然保持良好态势，所以对外贸岗位的需求也增多。而企业聘用国际经济与贸易专业人才有新的要求，面对这些要求，根据独立院校培养人才的目标，提出了国际经济与贸易专业建设建议。
关键词：独立院校;国贸专业;专业建设一、企业对贸易人才的需求分析
（一）我国对外贸易状况
2012年，国外经济环境不好，市场需求低迷，影响了我国对外出口。在2013年我国政府制定了外贸增长的相关政策，推动了我国对外贸易的扩大，份额的提高。2013年我国成为世界第一货物贸易大国，货物进出口额为4.16万亿美元，比2013年增长了7.6%，其中，对外贸易出口额为2.21万亿美元，比2013年增长了增长7.9%，为世界贸易额的11.8%。可见，我国对外贸易市场很大，对我国经济和社会的发展起到了积极的作用。如果100万美元的进出口额就需要一位贸易人才，那么我国对外贸易发展，需要的贸易人才也增多。
（二）外贸岗位需求状况
在我国，一些企业特别是中小型企业对外贸专业人才需求量比较大，这些企业需要的工作岗位主要有报关、单证处理、出口营销和报检等方面的工作。企业对外贸人员的招聘主要有一些要求，能够熟悉专业知识，掌握对外贸易的相关技能，有一定的相关工作经验，还要有一些国家颁发的资格证书。如果按照职业成长性来划分，国际贸易专业的工作岗位如表1所示。
表1国际贸易专业岗位分类职业成长涉外生产制造企业外包服务企业第三方外贸代理公司生产或
外贸跟单外贸业务单证处理外贸商务
处理单证处理报关、报检国际货
运代理第一职业岗位跟单助理外贸业务
助理单证助理外贸商务助理
、助理文秘单证助理报关助理
报检助理贷代助理第一职业岗位跟单业
务组长外贸业务
组长单证组长行政主管单证组长报关组长贷代组长第一职业岗位跟单经理
、高管外贸业务
经理单证经理
、高管行政经理单证经理报关经理贷代经理（三）企业聘用国贸专业人才的要求
1、注重学历也注重技能。企业在招聘外贸人才时，会有学历的要求，特别是大型企业，更加注重学历的要求。但企业也注重应聘者的实践操作能力和工作经验。对于刚毕业的学生来说，用人单位直接是从学生的成绩单来反映其学生学习能力。如果是与国外客户联系和沟通，通常要用到英语发邮件，甚至直接与国外客户进行交流，这就要求应聘者能够熟练运用英语。
2、沟通协调和把握市场信息能力。市场信息变化很多，外贸业务流程比较复杂，还有不同的国家，市场需求也有所不同，涉及方方面面，这要求应聘者具备一定的沟通和协调能力。
3、有较强的营销能力。用人单位要求外贸人员有熟练的英语，还要求在商务谈判、市场开拓以及把握商机等方面的能力，把企业的产品推广出去，并且还能保证自己的利益。
4、具备良好的职业道德。用人单位会看注应聘者的道德，很多企业花了力气培养了自己的员工，熟悉了业务，但不久有的员工就会跳槽，带着客户资源、甚至有泄露企业机密情况，所以，用人单位很看重员工的职业道德。
二、优化国际经济与贸易专业建设的建议
（一）优化课程内容
根据独立学院的办学理念，培养运用型人才，国际贸易专业要职业岗位的要求来培养运用型人才。同时，以外贸岗位要求来构建教学课程，可以构建两大模块课程：进品业务模块，包括审核与修改信用证、货运单证、备货单证、保险单证、报关单证以及结汇单证等6个子模块;进口业务模块，主要包括报关单证、信用证开证申请以及单证审核等3个子模块。在这些模块课程的教学过程中，教师都要以项目或任务形式进行教学，使学生在完成这些项目或任务中慢慢掌握进出业务的各项技能。
在对学生讲解课程时，建议教师多运用案例法进行教学，运用实际的案例来讲解进出口流程。还要通过手工操作，让学生比较真实地感觉到对外贸易流程，从进出口经营计划的制定，谈判资料的查找、成本和利润的计算以及合同条款的拟定和磋商等各个环节都要求学生参与。有条件的独立院校，还可以购买国际贸易实践操作的教学软件，进行仿真实训，要求学生分成不同的小组，扮演不同的对外贸易角色，让学生身临其境地熟悉对外贸易当事人，当学生慢慢了解对外贸易要处理哪些关系。
（二）加强学生职业道德教育
当今社会竞争压力比较大，企业对外贸员工的素质要求越来越高，有的用人单位感觉到很多大学毕业生工作态度和职业态度比较浮躁，时常有跳槽危险，到期有“拐单”现象发生。所以，在大学的生活和学习中，要培养和强化学生的职业道德教育。学校可以开设相关的课程，比如职业生涯与发展规划和就业指导等课程，培养学生正确的就业和择业观念，对企业忠诚、吃苦耐劳、爱岗敬业和遵守法规的工作作风。
（三）开展职业资格证书教育
对刚入学的国际经济贸易专业的学生要进行职业生涯规划，让学生了解这个专业毕业后主要能从事哪些工作。随着专业核心课程学习的深入，可以根据学生的兴趣进行报考相关职业资格证书的指导，要让学生知道毕业后从事对外贸易要具备的相关知识和技能，了解各个证书的作用和相对应课程。国贸专业主要职业资格证书和相关课程对应见表2。
表2国贸专业主要职业资格证书和相关课程对应表相关证书名称相关课程国际商务单证员商务英语函电、国际结算、国际贸易实务、海关报关实务助理国际货运代理师国际货运代理实务、物流管理基础国际商务跟单员外贸跟单实务报检员报检实务报关员海关报关实务外销员贸易单证实务、国际结算、国际贸易实务、
商务英语函电、海关报关实务（四）强化英语听说训练
对涉外性比较强的外贸工作，要求学生有比较扎实的英语能力。特别是要对外交流比较多的外贸企业，经常要与国外客户进行交流，所以，流利的英语口语就显得特别重要。要改变很多高校国贸专业学生哑巴英语的现状，可以对学生进行强化学习。比如，对大学英语基础课程多增加听力和话的能力培养，改变英语课程上只讲单词、语法和句型的教学现状;强化国际经济与贸易专业学生对商务英语口语的学习，可以采用分组对话和扮演不同身份对话的形式进行交流，也可以要求学生背诵经典的对外流程口语，提高学生进行外贸磋商的能力。也可以对英语方面的一些资格证书方面进行指导，比如英语翻译证书，商贸英语证书。当然，对学生基础比较好的独立院校，可以对一些国贸专业的专业核心课程进行“双语”教学，用英语形式对国贸专业的课程教学内容进行渗透。（作者单位：南昌大学共青學院）
参考文献：
[1]沈王仙子.基于就业为导向的国际贸易专业实践教学体系改革[J].科技资讯，2010.
[2]黄芸.就业导向的高职国际经济与贸易专业人才培养模式改革[J].文学教育，2012（8）.
[3]任东红.关于高职国际贸易专业人才需求和专业建设的研究[J].商丘职业技术学院学报，2010（4）.