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选择适宜的渠道——电信运营商营销渠道选择过程分析
选择适宜的渠道——电信运营商营销渠道选择过程分析
来源 :通信企业管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:zhangsao
【摘 要】
:
电信服务是一种行为或过程,具有无形性、不可分性和不可储存性,所以从绝对意义上讲,电信运营商只能选择直接渠道,直接向市场推销自己的服务产品.不过,只采用直销渠道会使市场
【作 者】
:
姚群峰
【机 构】
:
中国电信集团北京研究院
【出 处】
:
通信企业管理
【发表日期】
:
2003年10期
【关键词】
:
电信运营商
代理商
增值服务
渠道选择
直接营销渠道
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电信服务是一种行为或过程,具有无形性、不可分性和不可储存性,所以从绝对意义上讲,电信运营商只能选择直接渠道,直接向市场推销自己的服务产品.不过,只采用直销渠道会使市场拓展受到限制,运营商还必须建设自己的渠道网络.但这又会增加固定投入,牵扯管理精力,增大公司经营风险.
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