张祥泳:金融海啸是个千载难逢的机会

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  席卷全球的金融海啸,让消费电子企业承受了诸多的考验。
  但是,神舟电脑股份有限公司副总裁张祥泳认为,这次的金融海啸,适适是中国消费电子企业的机会所在。
  “在几乎没有什么技术壁垒的IT业,如果说以前HP、DELL等之类的IT企业,更多的是靠美国这个国家品牌来支撑的话,那么现在当美国发生危机时,美国国家品牌出现了下降,这对于中国的消费电子企业来说,正是一个千载难逢的机会,可以大大缩短中国追赶美国的时间。”张祥泳说。
  
  金融海啸逆市前行
  
  席卷全球的金融海啸,给消费电子企业带来巨大考验的同时,也给了许多真正优质且善于把握机会企业以千载难逢的机会。在这次的金融海啸中,内功练得并不到家的企业,将会由此倒下,而经受洗礼之后的企业,将会更健康,成长更快。
  神舟电脑副总裁兼大中国区事业群总经理张祥泳告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》,就在HP、联想等龙头企业业绩出现下滑的时候,神舟电脑今年上半年的业绩反而增长了80%,销售额也得到了60%以上的增长。“金融海啸大大缩短了中国追赶美国的时间,神舟电脑也大大缩短了与一线国际品牌的距离。”张祥泳说。
  张祥泳认为,如果说早期的PC产业还有技术壁垒,那么现在几乎没有了。芯片、软件都牢牢控制在以英特尔、微软为代表的企业手中,就连HP这样的国际品牌,其本身都没有生产,全靠中国台湾的企业帮忙做OEM/ODM。“如果说以前HP、DELL等之类的IT企业更多的是靠美国这个国家品牌来支撑的话,那么现在当美国发生危机时,美国国家品牌出现了下降,他们的支撑点又在何处呢?”
  这就给了中国消费电子企业一个千载难逢的机会,神舟电脑也准备借此机会,逆市前行。“神舟电脑将加强自身的研发和研究实力,借机缩短与一线国际品牌的距离。”张祥泳告诉记者,从渠道本身的层面来看,目前许多大型品牌在渠道方面开始收缩战线,再加上整体经济环境不利,生意难做,使IT渠道陷入了迷茫境地:今后的生存空间在哪里?到底还有哪些品牌可以给自己带来成长的机会?
  “从10月20日开始,神舟电脑就启动了一项面向三四级渠道的‘百城招商大会’计划,用神舟电脑这几年来的发展事实,告诉这些渠道商,选择神舟电脑作为合作伙伴,将会带来无尽的希望!”谈得神舟电脑这次在让人人色变的金融海啸中,逆市前行的行动,张祥泳显得颇为兴奋。
  
  商用市场志在必得
  
  不论是从产品利润还是比拼企业实力,商用市场都是各大IT厂商无法回避的一块。尤其是在中国这个非常巨大的商用市场面前,产业人士都会发出“无商用不强”的感慨。
  张祥泳坦承,神舟电脑以前并没有太重视商用市场,今后将会在这方面加大力度,“只有占据了商用市场一定份额,才能更彻底地实现自己在IT行业的立足。”
  尽管神舟电脑看不惯某些电脑厂商,纯粹为了做秀,把产品价格抬高,而把一些看起来根本就派不上用场的功能,使劲塞进去,并夸大其辞地进行宣传包装的举动,但是张祥泳认为,作为一个后来者,神舟电脑还是会暂时遵袭商用市场的游戏规则。
  对于商用市场志在必得的神舟电脑,很明显,不论是政策制定,还是渠道规划方面,都下了非常大的力气。
  张祥泳向《TWICECHINA消费电子商讯》记者透露,神舟电脑除了会加大渠道招商力度和广告投放力度之外,还会在今年内,将现有的100多个商用产品销售代表的规模,再行扩大一倍以上,在2008年商用产品达到一万多台的销量基础上,力争使2009年的商用产品销售量翻番,达到3万多台。
  神舟电脑最终还是没有隐藏其“价格屠夫”的本色。
  “我们一定要将商用市场的暴利打下来!”就在采访临近结束之际,张洋泳突然蹦出这句让人眼睛一热的话。
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