论文部分内容阅读
、涂料是涂料，油漆是油漆
很多人选涂料的时候，经常会指着涂料说这个油漆这么卖啊，你们油漆好吗等等这样的问题，其实涂料和油漆是2码事。涂料多指是单组份的水性乳液产品，也称为乳胶漆，多用于内外墙面，而油漆大部分为双组份的油性产品，包含油漆本身、固化剂、稀释剂等套装，多用于木材、金属表面，虽然现在也有水性产品了，但涂料用于墙面、油漆用于木材的区别，是一定要记牢的；大部分品牌都有涂料和油漆2种产品，选择的时候要分清。
、中国涂料走过的那些年
墙面装修用乳胶漆，是上世纪70年代开始的，因此这几十年来其实变化不大，在中国上世纪80年代的装修用的乳胶漆，现在看来挺有趣，是去建材商店零拷的，店里有一个大桶，根据顾客用量需要，当场再装配到小桶里，基本也没有颜色选择，清一色的白，当年在上海最火的属于上海品牌汇丽涂料，据闻，每天工厂门口都是排队来取货的经销商。而到了90年代中期，由于电视密集播放了一则广告，伴随着蓝天白云、孩子的笑脸、草原、蒙古歌曲配乐，尾段出现广告语：处处放光彩。一个涂料品牌异军突起，扭转了许多人的消费观念，那就是闻名遐迩的“立邦漆”。在那个时代，涂料居然可以色彩，有让人浮想联翩的感性冲动，因此，立邦漆逐渐被消费者当作了涂料的代名词，至今许多老一辈的人去买涂料，都还会问啥牌子的“立邦漆”好啊？立邦漆打遍天下无敌手，让国产涂料品牌逐渐退居后方之时，一只“狗”来了；“蓝蓝天空，太阳公公，小狗跟着小蜜蜂……”，一段温馨的童声歌曲，一只长毛遮眼的大狗，一下子令人记住了它的品牌——多乐士。自此之后，立邦漆与多乐士，就像是饮料界的可口可乐与百事可乐，快餐业的麦当劳与肯德基，好基友一般的共斗共存着，占据了上海乃至中国涂料市场大半个江山，延续至今，少有对手。
、涂料品牌细细数
选涂料，一定是挑品牌的，这次我们不比技术参数，按出身地和产地来分分类排排坐。
进口品牌，国内制造
这种是目前国内最常见的一种产品结构，涵盖汽车、食品等许多行业包括建材业，即品牌是在国外诞生发展，然后呢来到中国投资发展，根据国外的配方结合中国国情，设厂生产提供给中国的消费者，例如大家熟知的立邦漆、多乐士便是这样的产品；但近年来这2个品牌也发生了许多变化，比如中国的立邦漆其实与诞生地日本几乎没有关系，而是由新加坡企业投资台湾人管理的品牌，技术研发也是基于本土化，在涂料圈都是皆知的秘密，甚至立邦漆完全可以定义为中国品牌，因为在日本本土，立邦很少有家居装修类产品，只提供工业涂料，在亚洲市场也难觅立邦漆的踪影；多乐士是英国品牌，前些年被世界涂料第一实力的荷兰阿克苏诺贝尔收购，并作为全球化品牌，在中国的产品也是全部由本土化生产，但总部提供一定的研发支持。
这一类品牌，大部分企业实力足够雄厚，由完整的技术研发、生产、营销、售后等支持，产品系列走在市场前端，引领消费风潮，但种类较丰富，兼顾了不同渠道、消费层次的需求，经销网络发达，几乎所有建材市场都有，而且价格比较透明，也较容易购买到，唯一要注意的由于经销商的利润不高，因此制假贩假就比较普遍，因此推荐消费者要在指定的专卖店进行购买。
中国民族品牌
立邦多乐士在国内如此强势，也让许多化工企业不甘落后，因此上世纪90年代中后期到21世纪初，诞生了许多民族品牌，诸如广东的华润漆、嘉宝莉漆、美涂士漆，福建的三棵树漆，上海的欧龙漆、常春藤漆等；其实涂料技术并不属于高科技，配方简单，原材料也很容易采购到，因此实际民族品牌的产品与国外品牌相比并没有太大差距，特别是物理性能上如耐擦洗性、抗磨损等，所以在很多地区，民族品牌的销量并不小，甚至还超过立邦多乐士2大巨头，那为什么上海的消费者却很难购买到也很少了解这些品牌？一个是因为市场推广的规模不如2大巨头，特别在各类广告宣传中完全落败，二是民族品牌属于利益产品而不是市场产品，即民族品牌的销售大部分取决于当地经销商的实力、人脉关系等，而大部分产品最终的受益者虽然是消费者本身，但基本是出于被动选择，如装饰公司、油漆工等强制要求使用。
类似上海、北京等一线城市的消费者更愿意主动选择适合自己的产品，所以民族品牌虽然产品不错，但目前主力市场还只是在二三线及经济不发达地区；如果上海消费者有机会接触到民族品牌特别是以上较大实力的品牌，在价格合适的情况，倒不妨选择试试，但目前这一类产品的价格并不比2大巨头便宜，而且产品线及其混乱，无法区别高中低端的产品结构，当中的利益也极为复杂，慎重慎重；另外上海的2个品牌欧龙漆和常春藤漆相信上海的消费者还是比较熟悉的，虽然没有广告投入，但知名度却出奇的高，原因在于这2个品牌的优势产品是油漆而不是涂料，油漆的施工要求比涂料难，很多消费者把家中木材所使用的油漆选择权交给了油漆工或装饰公司，几乎上海所有的油漆工和装饰公司的油漆推荐品牌就这2个，其中缘由主要还是它们的产品质量比较稳定，施工不宜出现问题，价格也适中，因此广在渠道中流通，消费者对这2个品牌的油漆也大可放心。
伪国外品牌
当厂家深知中国消费者崇洋的思想，便开始动起坏脑子，要么直接虚报自己是国外品牌，要么去国外注册个品牌出口转内销，这里就不具体点名是哪些品牌了，消费者切忌，涂料尽量选择知名厂家的产品，不要盲目崇洋，不要随意听信装饰公司或油漆工。
国外品牌，原装进口
可口可乐、百事可乐太大众了（立邦多乐士），营养快线和香飘飘奶茶太没腔调了（民族品牌），喜欢喝依云这样高端大气上档次的，或许是许多年轻白领及经济条件较好的消费者的潜台词，应用到涂料品牌的选择也有这么一个状况，倾向于在国外有一定历史的涂料品牌并且国外生产后远渡重洋从飘到中国的涂料产品，比如德国都芳漆、美国大师漆、丹麦福乐阁涂料、芬兰芬琳漆等；俗话说存在即是合理的，除了上海等一线城市消费者普遍喜欢进口类产品这一原因外，环保这2个字在中国消费者心目中是最重要的；笔者曾与德国涂料工程师沟通过，曾经为一款产品的上市争论，德国工程师不解为什么要对中国消费者强调环保，这在德国是无需提及的，好比汽车有4个轮子，难道要写在特点的最前面？中国是个发展中国家，特别是工业产品方面，可以负责任的说，目前大部分国内生产的产品的确还难于国外生产的产品抗衡，并不是技术能力上的问题，而是制度，目前中国涂料生产的标准尚未与国外发达国家接轨，特别是有害物质释放等方面的要求都低于国外标准，而无论是国外品牌还是民族品牌，只要是在国内生产的，均按照中国标准来生产，很少会听到有中国涂料出口，只有听说国外进口。因此中国消费者迷信国外进口涂料就并不是什么匪夷所思的事了；的确进口产品的环保性能非常优异，有的品牌产品甚至可以开盖销售让消费者用鼻闻，表面其无异味，而大部分产品的确也表现出色，慢慢的一传十十传百，成为了全国皆知的秘密了，并且不仅自己用得好，还会在微博微信论坛等宣传，逐渐逐渐口碑越来越好，而价格也并没有高出普通许多，因此市场占有率也越来越高。
消费者购买这一类产品时需要注意和认识到，并不是所有进口产品都是真正的进口，其中也会掺杂着用国内生产假冒进口，或桶是进口的实际产品是国产的等，尽量让经销商出示海关报关证明，另外还需注意，有的国外进口产品价格非常高并不是因为成本高，而是抓住消费者普遍认为高价是好货的心理，一般进口产品是国产产品的30%以下是可接受，否则不如选择国内产品。
、3分产品7分施工
说到涂料产品，与许多家装建材产品一样，3分产品7分施工，而中国消费者与国外普遍DIY不同，大部分都是选择给装饰公司或油漆工的，因此需要知道几个情况：
1_施工性简单的产品更适合中国消费者，否则油漆工未必能把好产品涂上墙；
2_免费喷涂有陷阱，用量比常规滚涂要多，另外喷涂对应产品大部分不是上等品；
3_油漆工回扣普遍存在，但很难阻止，有的品牌甚至不需要油漆工去购买，只要拿个桶或剪个纸印便可以兑换；
4_同品牌里，最高端的产品比中低端产品贵20-50%，但性能上可能只好0-5%；
5_勿迷信5合1、10合1、全效、抗甲醛、负离子等概念性名称，完全没意义；
很多人选涂料的时候，经常会指着涂料说这个油漆这么卖啊，你们油漆好吗等等这样的问题，其实涂料和油漆是2码事。涂料多指是单组份的水性乳液产品，也称为乳胶漆，多用于内外墙面，而油漆大部分为双组份的油性产品，包含油漆本身、固化剂、稀释剂等套装，多用于木材、金属表面，虽然现在也有水性产品了，但涂料用于墙面、油漆用于木材的区别，是一定要记牢的；大部分品牌都有涂料和油漆2种产品，选择的时候要分清。
、中国涂料走过的那些年
墙面装修用乳胶漆，是上世纪70年代开始的，因此这几十年来其实变化不大，在中国上世纪80年代的装修用的乳胶漆，现在看来挺有趣，是去建材商店零拷的，店里有一个大桶，根据顾客用量需要，当场再装配到小桶里，基本也没有颜色选择，清一色的白，当年在上海最火的属于上海品牌汇丽涂料，据闻，每天工厂门口都是排队来取货的经销商。而到了90年代中期，由于电视密集播放了一则广告，伴随着蓝天白云、孩子的笑脸、草原、蒙古歌曲配乐，尾段出现广告语：处处放光彩。一个涂料品牌异军突起，扭转了许多人的消费观念，那就是闻名遐迩的“立邦漆”。在那个时代，涂料居然可以色彩，有让人浮想联翩的感性冲动，因此，立邦漆逐渐被消费者当作了涂料的代名词，至今许多老一辈的人去买涂料，都还会问啥牌子的“立邦漆”好啊？立邦漆打遍天下无敌手，让国产涂料品牌逐渐退居后方之时，一只“狗”来了；“蓝蓝天空，太阳公公，小狗跟着小蜜蜂……”，一段温馨的童声歌曲，一只长毛遮眼的大狗，一下子令人记住了它的品牌——多乐士。自此之后，立邦漆与多乐士，就像是饮料界的可口可乐与百事可乐，快餐业的麦当劳与肯德基，好基友一般的共斗共存着，占据了上海乃至中国涂料市场大半个江山，延续至今，少有对手。
、涂料品牌细细数
选涂料，一定是挑品牌的，这次我们不比技术参数，按出身地和产地来分分类排排坐。
进口品牌，国内制造
这种是目前国内最常见的一种产品结构，涵盖汽车、食品等许多行业包括建材业，即品牌是在国外诞生发展，然后呢来到中国投资发展，根据国外的配方结合中国国情，设厂生产提供给中国的消费者，例如大家熟知的立邦漆、多乐士便是这样的产品；但近年来这2个品牌也发生了许多变化，比如中国的立邦漆其实与诞生地日本几乎没有关系，而是由新加坡企业投资台湾人管理的品牌，技术研发也是基于本土化，在涂料圈都是皆知的秘密，甚至立邦漆完全可以定义为中国品牌，因为在日本本土，立邦很少有家居装修类产品，只提供工业涂料，在亚洲市场也难觅立邦漆的踪影；多乐士是英国品牌，前些年被世界涂料第一实力的荷兰阿克苏诺贝尔收购，并作为全球化品牌，在中国的产品也是全部由本土化生产，但总部提供一定的研发支持。
这一类品牌，大部分企业实力足够雄厚，由完整的技术研发、生产、营销、售后等支持，产品系列走在市场前端，引领消费风潮，但种类较丰富，兼顾了不同渠道、消费层次的需求，经销网络发达，几乎所有建材市场都有，而且价格比较透明，也较容易购买到，唯一要注意的由于经销商的利润不高，因此制假贩假就比较普遍，因此推荐消费者要在指定的专卖店进行购买。
中国民族品牌
立邦多乐士在国内如此强势，也让许多化工企业不甘落后，因此上世纪90年代中后期到21世纪初，诞生了许多民族品牌，诸如广东的华润漆、嘉宝莉漆、美涂士漆，福建的三棵树漆，上海的欧龙漆、常春藤漆等；其实涂料技术并不属于高科技，配方简单，原材料也很容易采购到，因此实际民族品牌的产品与国外品牌相比并没有太大差距，特别是物理性能上如耐擦洗性、抗磨损等，所以在很多地区，民族品牌的销量并不小，甚至还超过立邦多乐士2大巨头，那为什么上海的消费者却很难购买到也很少了解这些品牌？一个是因为市场推广的规模不如2大巨头，特别在各类广告宣传中完全落败，二是民族品牌属于利益产品而不是市场产品，即民族品牌的销售大部分取决于当地经销商的实力、人脉关系等，而大部分产品最终的受益者虽然是消费者本身，但基本是出于被动选择，如装饰公司、油漆工等强制要求使用。
类似上海、北京等一线城市的消费者更愿意主动选择适合自己的产品，所以民族品牌虽然产品不错，但目前主力市场还只是在二三线及经济不发达地区；如果上海消费者有机会接触到民族品牌特别是以上较大实力的品牌，在价格合适的情况，倒不妨选择试试，但目前这一类产品的价格并不比2大巨头便宜，而且产品线及其混乱，无法区别高中低端的产品结构，当中的利益也极为复杂，慎重慎重；另外上海的2个品牌欧龙漆和常春藤漆相信上海的消费者还是比较熟悉的，虽然没有广告投入，但知名度却出奇的高，原因在于这2个品牌的优势产品是油漆而不是涂料，油漆的施工要求比涂料难，很多消费者把家中木材所使用的油漆选择权交给了油漆工或装饰公司，几乎上海所有的油漆工和装饰公司的油漆推荐品牌就这2个，其中缘由主要还是它们的产品质量比较稳定，施工不宜出现问题，价格也适中，因此广在渠道中流通，消费者对这2个品牌的油漆也大可放心。
伪国外品牌
当厂家深知中国消费者崇洋的思想，便开始动起坏脑子，要么直接虚报自己是国外品牌，要么去国外注册个品牌出口转内销，这里就不具体点名是哪些品牌了，消费者切忌，涂料尽量选择知名厂家的产品，不要盲目崇洋，不要随意听信装饰公司或油漆工。
国外品牌，原装进口
可口可乐、百事可乐太大众了（立邦多乐士），营养快线和香飘飘奶茶太没腔调了（民族品牌），喜欢喝依云这样高端大气上档次的，或许是许多年轻白领及经济条件较好的消费者的潜台词，应用到涂料品牌的选择也有这么一个状况，倾向于在国外有一定历史的涂料品牌并且国外生产后远渡重洋从飘到中国的涂料产品，比如德国都芳漆、美国大师漆、丹麦福乐阁涂料、芬兰芬琳漆等；俗话说存在即是合理的，除了上海等一线城市消费者普遍喜欢进口类产品这一原因外，环保这2个字在中国消费者心目中是最重要的；笔者曾与德国涂料工程师沟通过，曾经为一款产品的上市争论，德国工程师不解为什么要对中国消费者强调环保，这在德国是无需提及的，好比汽车有4个轮子，难道要写在特点的最前面？中国是个发展中国家，特别是工业产品方面，可以负责任的说，目前大部分国内生产的产品的确还难于国外生产的产品抗衡，并不是技术能力上的问题，而是制度，目前中国涂料生产的标准尚未与国外发达国家接轨，特别是有害物质释放等方面的要求都低于国外标准，而无论是国外品牌还是民族品牌，只要是在国内生产的，均按照中国标准来生产，很少会听到有中国涂料出口，只有听说国外进口。因此中国消费者迷信国外进口涂料就并不是什么匪夷所思的事了；的确进口产品的环保性能非常优异，有的品牌产品甚至可以开盖销售让消费者用鼻闻，表面其无异味，而大部分产品的确也表现出色，慢慢的一传十十传百，成为了全国皆知的秘密了，并且不仅自己用得好，还会在微博微信论坛等宣传，逐渐逐渐口碑越来越好，而价格也并没有高出普通许多，因此市场占有率也越来越高。
消费者购买这一类产品时需要注意和认识到，并不是所有进口产品都是真正的进口，其中也会掺杂着用国内生产假冒进口，或桶是进口的实际产品是国产的等，尽量让经销商出示海关报关证明，另外还需注意，有的国外进口产品价格非常高并不是因为成本高，而是抓住消费者普遍认为高价是好货的心理，一般进口产品是国产产品的30%以下是可接受，否则不如选择国内产品。
、3分产品7分施工
说到涂料产品，与许多家装建材产品一样，3分产品7分施工，而中国消费者与国外普遍DIY不同，大部分都是选择给装饰公司或油漆工的，因此需要知道几个情况：
1_施工性简单的产品更适合中国消费者，否则油漆工未必能把好产品涂上墙；
2_免费喷涂有陷阱，用量比常规滚涂要多，另外喷涂对应产品大部分不是上等品；
3_油漆工回扣普遍存在，但很难阻止，有的品牌甚至不需要油漆工去购买，只要拿个桶或剪个纸印便可以兑换；
4_同品牌里，最高端的产品比中低端产品贵20-50%，但性能上可能只好0-5%；
5_勿迷信5合1、10合1、全效、抗甲醛、负离子等概念性名称，完全没意义；