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5个月间，法国兴业银行(中国)有限公司迅速完成了其零售网点在中国三大核心城市：北京、广州、上海的市场推进。也许此时并不是一个扩张的好时机，但法兴却表现出了很有信心，未来几年内计划在全国拥有50个零售网点。
4月13日，法国兴业银行(中国)上海分行零售网点正式开业，这是该行在华东地区设立的首个零售网点。继2008年8月法兴银行获批成立在华全资子银行后，5个月间，法国兴业银行(中国)有限公司迅速完成了其零售网点在中国三大核心城市——北京、广州、上海的市场推进。
“我们的计划是，在未来的几年时间里将网点增至50家。”法国兴业银行(中国)个人及商业银行业务总监毕鹏飞表示。同时，法兴也将积极寻找与内地银行的合作机会。
逆势扩张彰显信心
《理财周刊》：在经济危机余波未了，外资银行受到较大冲击的背景之下，法兴银行的内地零售布局显得尤为高调。为什么选择这样的时机进行网点的扩张呢?
毕鹏飞：法兴银行成立到今天有145年的时间，这145年时间里面我们经历了很多次的经济波动：经济衰退、经济低谷、恢复和增长期。对于我们来说，既然做银行是很长远的历史，对于我们来说什么时间进入某个市场，或者什么时间开展业务，都不将是很重要的问题。从乐观的角度来考虑，也许在经济不好的环境之下，我们会面临更小的竞争，同经济环境很好的时期做比较，也许我们能拥有更多的机会，以前很多较难获得的生意也许会更容易获得。这个角度也可以解释其中的一个原因。
《理财周刊》：不可否认的事实是，去年外资银行在中国的市场上确实倒退、下降了。在整个大环境都不好，其他银行都面临困难的状况下，法兴银行为什么有这个信心说我一定能做好?
毕鹏飞：2008年下半年全球经济产生很大的问题，很多企业盈利下降，它们的业务也萎缩，导致它们需要更少的信贷，波及到全世界大部分的银行，尤其是跟很多企业进行业务关系的银行。去年大部分银行都是亏损，甚至非常严重的亏损，但我们集团去年全年盈利是20亿欧元。我想证明一件事情就是，并非所有的银行情况都一样，从银行盈利的结果和资本充足率来说，我们跟很多外资银行相比会强很多。
《理财周刊》：刚才提到你们去年盈利是20亿欧元，这部分中中国的业务占到多大的份额，起到多大的作用呢?
毕鹏飞：目前中国的业务贡献非常有限，但是我们去年盈利状况相当不错。这跟我们现在的规模也是有关系的。将来的几年时间内建立50家分支行以后，我相信我们会在全球业务当中占有一席重要地位。
未来开设50家零售网点
《理财周刊》：在获批全资子银行后，法兴银行在5个月的时间内就完成了北京、广州、上海三大核心城市的零售布局。全球来说，法兴银行是以零售业务见长的。今后在中国是否也将把零售业务作为一个最重要的业务呢?
毕鹏飞：法兴银行进入中国已经有28年的时间，在过去28年里，我们主要的业务是企业银行和投行业务。最近几年，我们加大了在其他业务上的投入，比如私人银行、消费信贷以及零售银行业务。我们相信，在将来几年时间里面，法兴中国会取得更平衡的发展。
未来我们的业务重点主要是两个部分。一是企业银行业务，利用我们在全球与各大跨国企业的合作，进一步加深加强和他们的业务来往范围。在中国，我们也将进一步投入到本地大型企业以及民营企业的业务拓展。企业银行业务的重心主要集中在贸易类的融资以及现金管理。另外一部分当然就是个人银行业务，我们着重开发的是投资业务，利用存款和衍生品方面的优势为个人提供更多的投资渠道，还有信贷业务，如房屋按揭和个人无抵押贷款等个人信用产品。基于我们目前还比较有限的网点，我们对客户的定位为中产以及富有的阶层。未来，随着我们的网络扩大，我们计划未来几年在全国拥有50个零售网点，届时我们可以为更多更广泛的客户提供服务。
“后来者”的优势
《理财周刊》：相比起其他的外资银行，法兴银行的零售布局属于“后来者”。那么与境内的外资银行相比，法兴觉得自身的竞争优势在什么地方?
毕鹏飞：关于外资银行本地化的相关法律是在2006年通过的，第一家在中国成功设立本地法人银行是2007年。而法兴银行从2008年9月份设立本地法人银行，开展我们的零售业务。因此，从本地法人银行的角度上说，我们并不算特别晚进入这个市场的。
同时，我们在国内的投行业务、企业银行业务可以追溯到1981年，之前我们在中国五个城市建立了银行网络。对中国市场了解来说，我们也有非常长的历史。
谈到我们跟别的银行竞争优势主要是分三个方面。
首先，我们是第一家也是唯一一家在中国提供零售银行服务的法资银行。在我们的个人银行服务中，也有相当多内容是针对个人客户赴法的需求。如为客户提供欧洲留学，定制旅游方案等等。
其次，法兴银行在资产管理、衍生品方面是全球领先的银行。我们非常愿意在资产管理和衍生品两块利用现有的集团优势为中国客户提供更好、更全面、更先进的产品和服务。
第三，我们在中国有一个培训完善的团队。我们的理念是，不仅仅是销售我们的产品，更重要是了解客户的需求。在客户需求得到充分的理解之后，才向他们推荐适合他们的产品。
另外，我们的全球化网点也非常具有特色。我们在全球范围内已经建立有7000余个分支机构，拥有个人客户2200万人，除了法国之外，我们在非洲(西非和北非)和东欧拥有数量较多的分支机构，对于在这些地区进行投资的客户来说，我们的这一特点将是非常具有竞争力的。
《理财周刊》：受到网点因素的制约，目前外资银行和中资银行相比，很难获得较大优势。对于这一点，您是怎么看待的?
毕鹏飞：到今年年底，我们将拥有7家零售网点。按照我们的运营模式，我们主要的客户群体为中高端客户。我们提供全方位的渠道。除了分支行以外，我们更多的客户能够通过电话银行、传真银行以及网络银行接受我们的服务。
另外，我想强调的是，我们并不想取代现在主要的银行的地位。比如我们的客户，他可能和工商银行或者中国银行有很多的业务联系，我们不是想取代这些主要银行，而是希望成为客户理财投资的银行。从这个意义上说，网点不是我们客户选择银行最重要的决定因素。当然，我们还会不断扩展我们的网络，包括实体网点和便捷的电子银行网络。
4月13日，法国兴业银行(中国)上海分行零售网点正式开业，这是该行在华东地区设立的首个零售网点。继2008年8月法兴银行获批成立在华全资子银行后，5个月间，法国兴业银行(中国)有限公司迅速完成了其零售网点在中国三大核心城市——北京、广州、上海的市场推进。
“我们的计划是，在未来的几年时间里将网点增至50家。”法国兴业银行(中国)个人及商业银行业务总监毕鹏飞表示。同时，法兴也将积极寻找与内地银行的合作机会。
逆势扩张彰显信心
《理财周刊》：在经济危机余波未了，外资银行受到较大冲击的背景之下，法兴银行的内地零售布局显得尤为高调。为什么选择这样的时机进行网点的扩张呢?
毕鹏飞：法兴银行成立到今天有145年的时间，这145年时间里面我们经历了很多次的经济波动：经济衰退、经济低谷、恢复和增长期。对于我们来说，既然做银行是很长远的历史，对于我们来说什么时间进入某个市场，或者什么时间开展业务，都不将是很重要的问题。从乐观的角度来考虑，也许在经济不好的环境之下，我们会面临更小的竞争，同经济环境很好的时期做比较，也许我们能拥有更多的机会，以前很多较难获得的生意也许会更容易获得。这个角度也可以解释其中的一个原因。
《理财周刊》：不可否认的事实是，去年外资银行在中国的市场上确实倒退、下降了。在整个大环境都不好，其他银行都面临困难的状况下，法兴银行为什么有这个信心说我一定能做好?
毕鹏飞：2008年下半年全球经济产生很大的问题，很多企业盈利下降，它们的业务也萎缩，导致它们需要更少的信贷，波及到全世界大部分的银行，尤其是跟很多企业进行业务关系的银行。去年大部分银行都是亏损，甚至非常严重的亏损，但我们集团去年全年盈利是20亿欧元。我想证明一件事情就是，并非所有的银行情况都一样，从银行盈利的结果和资本充足率来说，我们跟很多外资银行相比会强很多。
《理财周刊》：刚才提到你们去年盈利是20亿欧元，这部分中中国的业务占到多大的份额，起到多大的作用呢?
毕鹏飞：目前中国的业务贡献非常有限，但是我们去年盈利状况相当不错。这跟我们现在的规模也是有关系的。将来的几年时间内建立50家分支行以后，我相信我们会在全球业务当中占有一席重要地位。
未来开设50家零售网点
《理财周刊》：在获批全资子银行后，法兴银行在5个月的时间内就完成了北京、广州、上海三大核心城市的零售布局。全球来说，法兴银行是以零售业务见长的。今后在中国是否也将把零售业务作为一个最重要的业务呢?
毕鹏飞：法兴银行进入中国已经有28年的时间，在过去28年里，我们主要的业务是企业银行和投行业务。最近几年，我们加大了在其他业务上的投入，比如私人银行、消费信贷以及零售银行业务。我们相信，在将来几年时间里面，法兴中国会取得更平衡的发展。
未来我们的业务重点主要是两个部分。一是企业银行业务，利用我们在全球与各大跨国企业的合作，进一步加深加强和他们的业务来往范围。在中国，我们也将进一步投入到本地大型企业以及民营企业的业务拓展。企业银行业务的重心主要集中在贸易类的融资以及现金管理。另外一部分当然就是个人银行业务，我们着重开发的是投资业务，利用存款和衍生品方面的优势为个人提供更多的投资渠道，还有信贷业务，如房屋按揭和个人无抵押贷款等个人信用产品。基于我们目前还比较有限的网点，我们对客户的定位为中产以及富有的阶层。未来，随着我们的网络扩大，我们计划未来几年在全国拥有50个零售网点，届时我们可以为更多更广泛的客户提供服务。
“后来者”的优势
《理财周刊》：相比起其他的外资银行，法兴银行的零售布局属于“后来者”。那么与境内的外资银行相比，法兴觉得自身的竞争优势在什么地方?
毕鹏飞：关于外资银行本地化的相关法律是在2006年通过的，第一家在中国成功设立本地法人银行是2007年。而法兴银行从2008年9月份设立本地法人银行，开展我们的零售业务。因此，从本地法人银行的角度上说，我们并不算特别晚进入这个市场的。
同时，我们在国内的投行业务、企业银行业务可以追溯到1981年，之前我们在中国五个城市建立了银行网络。对中国市场了解来说，我们也有非常长的历史。
谈到我们跟别的银行竞争优势主要是分三个方面。
首先，我们是第一家也是唯一一家在中国提供零售银行服务的法资银行。在我们的个人银行服务中，也有相当多内容是针对个人客户赴法的需求。如为客户提供欧洲留学，定制旅游方案等等。
其次，法兴银行在资产管理、衍生品方面是全球领先的银行。我们非常愿意在资产管理和衍生品两块利用现有的集团优势为中国客户提供更好、更全面、更先进的产品和服务。
第三，我们在中国有一个培训完善的团队。我们的理念是，不仅仅是销售我们的产品，更重要是了解客户的需求。在客户需求得到充分的理解之后，才向他们推荐适合他们的产品。
另外，我们的全球化网点也非常具有特色。我们在全球范围内已经建立有7000余个分支机构，拥有个人客户2200万人，除了法国之外，我们在非洲(西非和北非)和东欧拥有数量较多的分支机构，对于在这些地区进行投资的客户来说，我们的这一特点将是非常具有竞争力的。
《理财周刊》：受到网点因素的制约，目前外资银行和中资银行相比，很难获得较大优势。对于这一点，您是怎么看待的?
毕鹏飞：到今年年底，我们将拥有7家零售网点。按照我们的运营模式，我们主要的客户群体为中高端客户。我们提供全方位的渠道。除了分支行以外，我们更多的客户能够通过电话银行、传真银行以及网络银行接受我们的服务。
另外，我想强调的是，我们并不想取代现在主要的银行的地位。比如我们的客户，他可能和工商银行或者中国银行有很多的业务联系，我们不是想取代这些主要银行，而是希望成为客户理财投资的银行。从这个意义上说，网点不是我们客户选择银行最重要的决定因素。当然，我们还会不断扩展我们的网络，包括实体网点和便捷的电子银行网络。