论文部分内容阅读
现实生活中,有多少加盟商开张不久,就陪着不具备资质的招商盟主、连锁总部殉葬?又有多少加盟商做着倚靠连锁总部发财的美梦,稀里糊涂地掉进以圈钱为目的的合同诈骗陷阱中?其实,集团化诈骗团伙的诈骗招数通常如下:
1.阵地战从容不迫
这些诈骗团伙通常都在国内外合法注册,披着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“虎皮”;他们是打阵地战的,通常不到整个体系彻底崩盘不会撤离;而且他们精通法律,智囊团队中有强悍的律师队伍帮他们从合同、说辞等方面规避责任,少数不服气想讨回损失或为损失讨个说法的投资加盟商,很容易被他们拖垮或轻松击溃。整个“局”做得极其机巧、奥妙无穷,也极其容易快速逃脱法律的监管和惩罚,甚至巧用法律成为其保护伞,出了事由其智囊团中无比强悍的律师或律师团队将受害者和法律玩弄于股掌之间,镇定自若地一边打官司一边诈骗,根本犯不着撤离市场,放弃既得利益惊慌逃跑,让绝大多数加盟商防不胜防。政府机构单单从法律条文上也奈何不得他们。
这些团伙在各种媒体上很难看到其负面报道,一方面他们的公司冠冕堂皇;另一方面他们的盈利模式让外行总有雾里看花的困惑感;第三方面他们是许多媒体广告费和展会展位费慷慨的提供者;第四方面,也是最重要的一方面,这些家伙到案发时要么账目一塌糊涂,难以查清;要么他们的往来账目异常清楚明白,上缴税收也很及时。这些高明的敛财团伙很清楚——不必招惹政府监管执法部门的关注,用如此轻易得来的钱财上缴税费为他们赢得“利税大户”的好名声,对于他们继续在这个世界上“光明磊落”大张旗鼓地长时间聚敛更多钱财,意义非同凡响。
2.游击战灵活机动
这些打游击战的团伙,像流寇一样四处流窜作案,根本不顾及法律后果。一个项目一个招牌一套骗术一个“局”,钱骗得差不多时会玩搬家、失踪、变换法人代表等游戏。而此时,这帮人的另一个项目、类似骗术设置的新“局”可能又在这个或那个城市悄然火爆起来。这些家伙因为圈钱手法相对拙劣,招致的民怨直接,常常见诸媒体和网络。比如前些年席卷600多万元加盟款项的“大海饰品”连锁加盟项目,席卷2亿元以上的“麦肯基”洋快餐微小型店铺连锁加盟项目等。
3.形象塑造引发崇拜
核心成员包装,比如真假留美博士、海龟、经营奇才、领袖气质、名人合影、领导合影、真假二三流明星代言……有少数学着香港或海外那些黑帮大佬,搞点捐资助学、慈善义举、竞选名目繁多的“十佳人物”、“杰出青年”,让人油然生出敬意,实则骗取名誉之后大肆宣扬,达到欺世盗名、包藏祸心的目的。当然,绝大多数“十佳人物”、“杰出青年”是不错的,人渣祸害只是混进去的极少数,但对于这极少数,投资加盟者和政府执法监管部门不得不严加防范查处。
4.密集宣传广种薄收
一些公司都很舍得宣传、广告,密集成团或单独搭台出现在杂志、报纸、电视招商栏目中,网络宣传也因为显著的成本优势和丰富多彩,越来越多地被高效利用。有的项目多年来宣传攻势不减,令常人怀疑能否收回宣传成本;其实,这样的担忧纯属天方夜谭,这些专事设套骗钱的公司,对其骗局都有精心的测算,并且时时调整策略应对变化的市场,他们成功率极高的连锁加盟招商行动“套得”的利润,总是远远高于他们投入的成本。
5.投资回报夸张不着边际
他们的任何项目几乎都有十分诱人的投资回报分析图表,同时配以竭尽夸张的宣传,比如“投资三五万、年入上百万”、“下一个百万富翁就是您”、“没有风险的赚钱项目”……而且面对投资加盟商的疑问,他们都有一套严密的回答模式、处理技巧,比如请其团伙中的上线甚至头面人物出面,那就是几乎任何要求都大胆承诺,毫不犹豫得令人毋庸置疑,使到访者或电话咨询者对他们一切以加盟商、投资者为核心的服务态度和几乎完美的高效能服务体系赞叹不已。当然,最后兑不兑现那是后话,对于这类以圈钱为最终和唯一目的的连锁加盟企业而言,金蝉脱壳之计其实早已经安排妥当。
6.频频组团全国巡展
他们频繁地出现在全国各地的正规连锁招商展会上,而且动辄以豪华装修、庞大阵容出场,甚至锣鼓喧天、惊天动地到了令人咋舌的地步,其中实质在上演一场心理暗示催眠下的诈骗狂欢。通常展会开始半天之后,大大小小的加盟意向名单开始挂满了展台四周,到三四天的展会结束,加盟意向名单中很大一部分已经换成了投资加盟名单;其实两类名单都很难详细考证,做“托”的,受骗的,混杂其中,让人难辨真伪。在这样场合下受骗加盟的投资者,哪怕旁边亲朋好友如何规劝、提醒,都很难回头,和赵本山大叔《卖拐》忽悠得找不着北的范大厨师状态差不多。
7.人盯人服务、样板店雾里看花
无论在连锁加盟招商展会上,还是您亲自到其总部考察参观,样板店实地探访,他们都非常热诚,而且采用人盯人战术,结合程序化流水作业。其实,所有的参观、考察都是在其完全掌控之中的,连锁招商加盟总部自然不必说,那些样板店多半是其设置的,接待员工无论以直营店、加盟店的身份说话,肯定都专捡动听的讲,看到的具体经营状况无论好坏,他们都有办法自圆其说;其中也不乏受骗上当后被收买,成了为虎作伥的傀儡和进退维谷的可怜虫。几个回合下来,大大小小的投资者多半已经被他们的迷汤灌得差不多了,晕晕糊糊恨不得赶快签合同交钱。
8.九头鸟不同名同主,圈钱游戏大小通吃
为了吸引各种类型的投资者,有的连锁加盟招商诈骗集团将同一类项目,按照金额几千、几万、几十万、上百万,包装成外人看起来互不相干的公司,实质紧密关联,大小通吃。
经常会出现这样的情景,在某些社区,呼啦啦起来好几家洗衣连锁店,三五个月之后,可能各家资金都血拼殆尽,纷纷关门歇业。殊不知,几家的血拼关门,只是为那些幕后狂赚的连锁加盟总部再次制造了一次圈钱的条件,也总有不知死活的投资加盟商前赴后继地反复上演“开关店”的悲喜闹剧。
9.赚钱项目傻瓜都会、简单至极何须加盟
容易被用来诈骗的项目,或者分析那些诈骗的项目,不难发现都极其简单易学,操作简便。比如早期饲养蚯蚓、蝎子、海狸鼠等名目繁多的骗人项目,先高价卖种、卖设备、卖原料,许诺全部高价回收,要么根本养不活,要么到养成后根本找不到人收,要么总是达不到其验收标准,令投资加盟者劳身费力、血本无归。
有些公司的理念特新鲜,很得初入社会、创业心切的青年男女欢心,得到广大本钱小、力量弱的下岗职工青睐,比如玩具出租连锁项目、女性饰品连锁项目、小型咖啡连锁项目、手机美容项目等。轻信后投资的加盟商在经营三五个月后,就会发现自己上当受骗了,而他们在收取大量会员费后,却无法按照总部预先精心设计的运营模式向会员提供服务,经常被会员客户围攻,最后被迫背井离乡;而事情被曝光后,受到媒体责难的基本上都是加盟商,总部通常轻描淡写地就将责任推脱得干干净净。
有些是招商总部在价格上疯狂加价,让加盟商根本不可能盈利,如果经营勤奋,也能继续经营下去,但利润绝不可能像那些人吹嘘的那样高。因此,这样没有技术含量的项目,加盟等于平白无故地多出一道流通环节,还不如不加盟的好。
有些在产品品质上做手脚。比如某些连锁加盟总部就专门低价收购外贸加工企业的残次品,再通过包装的所谓连锁加盟项目高价转给不明真相加盟商,而且还收取不菲的加盟费、培训费。各类大小投资者加盟这样的项目,前景可想而知。
现在项目又有逐渐高级、智能化倾向。比如儿童早教项目、少儿英语项目、励志培训项目、出国留学项目、出国打工项目等,一拔又一拔的粉墨登场。当然,也有土得掉渣的“烧饼”项目,迎合了市场一时的新奇需求,可能初期目的比较纯正,但管理欠缺和过于简单化的操作,成就了做烧饼烘烤箱的旺销,因此短短几个月一阵风过去,几乎所有的烧饼店都将灰飞烟灭、化于无形。
10.购机加盟,“圈钱”后逃之夭夭
说是特许加盟,实际上却是在卖机器,或者从中收取不菲的加盟费,这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。在不久前某展会上,一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是,不收加盟费,只需购买他们的机器并一次进货30台,就可取得县一级的市场代理权,这意味着有了发展下线加盟者的权力。他们虽喊出了免收加盟费的口号,打的却是购机加盟的主意。一旦该公司“圈钱”后逃之夭夭,处于弱势的加盟者只能是赔了夫人又折兵。
这类项目通常集中在彩扩、洗衣、咖啡等依赖大型设备的加盟项目中。加盟的前提就是购买盟主的机器设备,有些在市场上花更低的价格就可以买到的机器设备,在盟主那里号称是“全进口”、“国际专利”,要以更高的价格卖给加盟者。
11.当场缴纳定金,骗你没商量
只要你去逛过连锁加盟展,以下这一幕你肯定不会陌生:展厅各个角落几乎都散落着穿着这一品牌服装的“跑单员”,拿着个小本向你推荐,并领你到展区极力让你加盟,还急切地催促你,“有数不清的人要加盟,时间就是金钱,你赶快签约付定金吧,否则过了这村就没这店。”正在犹豫时,全场掌声雷动,叫好声一片,原来有人当场交钱了。
愈是来者不拒的加盟总部,愈是可能有问题。特许经营是“一倒全倒”的格局,一家门店出现问题,将会牵连到所有门店。正规的加盟总部为了要求商品与服务品质的一致化,对加盟者的资格审核极为严格,包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。如果,盟主对加盟者不加考察,只要当场交了加盟金,立刻就可以加盟的话,你同样要小心了。(编辑/若邻)
1.阵地战从容不迫
这些诈骗团伙通常都在国内外合法注册,披着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“虎皮”;他们是打阵地战的,通常不到整个体系彻底崩盘不会撤离;而且他们精通法律,智囊团队中有强悍的律师队伍帮他们从合同、说辞等方面规避责任,少数不服气想讨回损失或为损失讨个说法的投资加盟商,很容易被他们拖垮或轻松击溃。整个“局”做得极其机巧、奥妙无穷,也极其容易快速逃脱法律的监管和惩罚,甚至巧用法律成为其保护伞,出了事由其智囊团中无比强悍的律师或律师团队将受害者和法律玩弄于股掌之间,镇定自若地一边打官司一边诈骗,根本犯不着撤离市场,放弃既得利益惊慌逃跑,让绝大多数加盟商防不胜防。政府机构单单从法律条文上也奈何不得他们。
这些团伙在各种媒体上很难看到其负面报道,一方面他们的公司冠冕堂皇;另一方面他们的盈利模式让外行总有雾里看花的困惑感;第三方面他们是许多媒体广告费和展会展位费慷慨的提供者;第四方面,也是最重要的一方面,这些家伙到案发时要么账目一塌糊涂,难以查清;要么他们的往来账目异常清楚明白,上缴税收也很及时。这些高明的敛财团伙很清楚——不必招惹政府监管执法部门的关注,用如此轻易得来的钱财上缴税费为他们赢得“利税大户”的好名声,对于他们继续在这个世界上“光明磊落”大张旗鼓地长时间聚敛更多钱财,意义非同凡响。
2.游击战灵活机动
这些打游击战的团伙,像流寇一样四处流窜作案,根本不顾及法律后果。一个项目一个招牌一套骗术一个“局”,钱骗得差不多时会玩搬家、失踪、变换法人代表等游戏。而此时,这帮人的另一个项目、类似骗术设置的新“局”可能又在这个或那个城市悄然火爆起来。这些家伙因为圈钱手法相对拙劣,招致的民怨直接,常常见诸媒体和网络。比如前些年席卷600多万元加盟款项的“大海饰品”连锁加盟项目,席卷2亿元以上的“麦肯基”洋快餐微小型店铺连锁加盟项目等。
3.形象塑造引发崇拜
核心成员包装,比如真假留美博士、海龟、经营奇才、领袖气质、名人合影、领导合影、真假二三流明星代言……有少数学着香港或海外那些黑帮大佬,搞点捐资助学、慈善义举、竞选名目繁多的“十佳人物”、“杰出青年”,让人油然生出敬意,实则骗取名誉之后大肆宣扬,达到欺世盗名、包藏祸心的目的。当然,绝大多数“十佳人物”、“杰出青年”是不错的,人渣祸害只是混进去的极少数,但对于这极少数,投资加盟者和政府执法监管部门不得不严加防范查处。
4.密集宣传广种薄收
一些公司都很舍得宣传、广告,密集成团或单独搭台出现在杂志、报纸、电视招商栏目中,网络宣传也因为显著的成本优势和丰富多彩,越来越多地被高效利用。有的项目多年来宣传攻势不减,令常人怀疑能否收回宣传成本;其实,这样的担忧纯属天方夜谭,这些专事设套骗钱的公司,对其骗局都有精心的测算,并且时时调整策略应对变化的市场,他们成功率极高的连锁加盟招商行动“套得”的利润,总是远远高于他们投入的成本。
5.投资回报夸张不着边际
他们的任何项目几乎都有十分诱人的投资回报分析图表,同时配以竭尽夸张的宣传,比如“投资三五万、年入上百万”、“下一个百万富翁就是您”、“没有风险的赚钱项目”……而且面对投资加盟商的疑问,他们都有一套严密的回答模式、处理技巧,比如请其团伙中的上线甚至头面人物出面,那就是几乎任何要求都大胆承诺,毫不犹豫得令人毋庸置疑,使到访者或电话咨询者对他们一切以加盟商、投资者为核心的服务态度和几乎完美的高效能服务体系赞叹不已。当然,最后兑不兑现那是后话,对于这类以圈钱为最终和唯一目的的连锁加盟企业而言,金蝉脱壳之计其实早已经安排妥当。
6.频频组团全国巡展
他们频繁地出现在全国各地的正规连锁招商展会上,而且动辄以豪华装修、庞大阵容出场,甚至锣鼓喧天、惊天动地到了令人咋舌的地步,其中实质在上演一场心理暗示催眠下的诈骗狂欢。通常展会开始半天之后,大大小小的加盟意向名单开始挂满了展台四周,到三四天的展会结束,加盟意向名单中很大一部分已经换成了投资加盟名单;其实两类名单都很难详细考证,做“托”的,受骗的,混杂其中,让人难辨真伪。在这样场合下受骗加盟的投资者,哪怕旁边亲朋好友如何规劝、提醒,都很难回头,和赵本山大叔《卖拐》忽悠得找不着北的范大厨师状态差不多。
7.人盯人服务、样板店雾里看花
无论在连锁加盟招商展会上,还是您亲自到其总部考察参观,样板店实地探访,他们都非常热诚,而且采用人盯人战术,结合程序化流水作业。其实,所有的参观、考察都是在其完全掌控之中的,连锁招商加盟总部自然不必说,那些样板店多半是其设置的,接待员工无论以直营店、加盟店的身份说话,肯定都专捡动听的讲,看到的具体经营状况无论好坏,他们都有办法自圆其说;其中也不乏受骗上当后被收买,成了为虎作伥的傀儡和进退维谷的可怜虫。几个回合下来,大大小小的投资者多半已经被他们的迷汤灌得差不多了,晕晕糊糊恨不得赶快签合同交钱。
8.九头鸟不同名同主,圈钱游戏大小通吃
为了吸引各种类型的投资者,有的连锁加盟招商诈骗集团将同一类项目,按照金额几千、几万、几十万、上百万,包装成外人看起来互不相干的公司,实质紧密关联,大小通吃。
经常会出现这样的情景,在某些社区,呼啦啦起来好几家洗衣连锁店,三五个月之后,可能各家资金都血拼殆尽,纷纷关门歇业。殊不知,几家的血拼关门,只是为那些幕后狂赚的连锁加盟总部再次制造了一次圈钱的条件,也总有不知死活的投资加盟商前赴后继地反复上演“开关店”的悲喜闹剧。
9.赚钱项目傻瓜都会、简单至极何须加盟
容易被用来诈骗的项目,或者分析那些诈骗的项目,不难发现都极其简单易学,操作简便。比如早期饲养蚯蚓、蝎子、海狸鼠等名目繁多的骗人项目,先高价卖种、卖设备、卖原料,许诺全部高价回收,要么根本养不活,要么到养成后根本找不到人收,要么总是达不到其验收标准,令投资加盟者劳身费力、血本无归。
有些公司的理念特新鲜,很得初入社会、创业心切的青年男女欢心,得到广大本钱小、力量弱的下岗职工青睐,比如玩具出租连锁项目、女性饰品连锁项目、小型咖啡连锁项目、手机美容项目等。轻信后投资的加盟商在经营三五个月后,就会发现自己上当受骗了,而他们在收取大量会员费后,却无法按照总部预先精心设计的运营模式向会员提供服务,经常被会员客户围攻,最后被迫背井离乡;而事情被曝光后,受到媒体责难的基本上都是加盟商,总部通常轻描淡写地就将责任推脱得干干净净。
有些是招商总部在价格上疯狂加价,让加盟商根本不可能盈利,如果经营勤奋,也能继续经营下去,但利润绝不可能像那些人吹嘘的那样高。因此,这样没有技术含量的项目,加盟等于平白无故地多出一道流通环节,还不如不加盟的好。
有些在产品品质上做手脚。比如某些连锁加盟总部就专门低价收购外贸加工企业的残次品,再通过包装的所谓连锁加盟项目高价转给不明真相加盟商,而且还收取不菲的加盟费、培训费。各类大小投资者加盟这样的项目,前景可想而知。
现在项目又有逐渐高级、智能化倾向。比如儿童早教项目、少儿英语项目、励志培训项目、出国留学项目、出国打工项目等,一拔又一拔的粉墨登场。当然,也有土得掉渣的“烧饼”项目,迎合了市场一时的新奇需求,可能初期目的比较纯正,但管理欠缺和过于简单化的操作,成就了做烧饼烘烤箱的旺销,因此短短几个月一阵风过去,几乎所有的烧饼店都将灰飞烟灭、化于无形。
10.购机加盟,“圈钱”后逃之夭夭
说是特许加盟,实际上却是在卖机器,或者从中收取不菲的加盟费,这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。在不久前某展会上,一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是,不收加盟费,只需购买他们的机器并一次进货30台,就可取得县一级的市场代理权,这意味着有了发展下线加盟者的权力。他们虽喊出了免收加盟费的口号,打的却是购机加盟的主意。一旦该公司“圈钱”后逃之夭夭,处于弱势的加盟者只能是赔了夫人又折兵。
这类项目通常集中在彩扩、洗衣、咖啡等依赖大型设备的加盟项目中。加盟的前提就是购买盟主的机器设备,有些在市场上花更低的价格就可以买到的机器设备,在盟主那里号称是“全进口”、“国际专利”,要以更高的价格卖给加盟者。
11.当场缴纳定金,骗你没商量
只要你去逛过连锁加盟展,以下这一幕你肯定不会陌生:展厅各个角落几乎都散落着穿着这一品牌服装的“跑单员”,拿着个小本向你推荐,并领你到展区极力让你加盟,还急切地催促你,“有数不清的人要加盟,时间就是金钱,你赶快签约付定金吧,否则过了这村就没这店。”正在犹豫时,全场掌声雷动,叫好声一片,原来有人当场交钱了。
愈是来者不拒的加盟总部,愈是可能有问题。特许经营是“一倒全倒”的格局,一家门店出现问题,将会牵连到所有门店。正规的加盟总部为了要求商品与服务品质的一致化,对加盟者的资格审核极为严格,包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。如果,盟主对加盟者不加考察,只要当场交了加盟金,立刻就可以加盟的话,你同样要小心了。(编辑/若邻)