品牌个性化≠品牌求异化

来源 :销售与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:chenhaun0702
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  品牌究竟是什么?简而言之,品牌就是一种联想。
  身处大数据时代,我们每天主动或被动得到的讯息并非不足,而是过量。只有个性鲜明的品牌,才能引起关注。但是,“关注”只是第一步,我们必须认识到:品牌建设是个长期工程,并且是个系统工程。
  年初参加某论坛,一位来自传播公司的业内人士自豪地分享了某案例——其客户是国内某知名连锁店品牌,意欲在国定节庆的黄金销售期间在网络上进行品牌传播,最终达到促进品牌的提升和业务的增长。传播公司为该客户设计的视觉传播手绘稿中,短裙大腿、赤膊刺青、卫生间马桶、腿毛卫生纸,张牙舞爪地充斥整个画面,可谓绝对的吸引眼球,甚至令人血脉贲张。据该业内人士自述,该图片在微博与微信得到了海量的转发,折算成广告价值可达500万人民币。该传播公司将该项目奉为成功案例而广为宣传。
  但是,我必须很坦白地交代:当我离开论坛的会场,重口味的画面碎片虽然仍在记忆中有所残留,但无论我怎么努力,却再也想不起该客户的品牌名称。
  无独有偶,最近接触一个案例,某电器配件企业希望建立的是一个值得信赖、高端可靠的品牌联想,但当该企业委托咨询公司确定品牌战略之后,在落实到视觉层面的时候却出现了断层,其广告公司却没有依循品牌原本的个性,而是单纯为了求新求异抓眼球,在风格和色彩上极尽“不走寻常路”,而在这“与众不同”的背后却严重缺乏品牌战略的指引和支撑。“大出位”的传播风格和大手笔的费用投入,的确在短期内集结了人气,但从品牌建设的系统工程角度而言,却令人担忧——这无疑是走入了歧途,而且是一条不归路。
  我们并不排斥突破行业的固有思维,进行企业品牌的建设,但其前提是:
  第一,品牌建设由内而外,应保持“相由心生”;
  第二,品牌建设需要同时兼顾差异性和行业的相容性。
  品牌建设是由内而外的系统工程。一个品牌外在可触摸的感官是由其内在的DNA所决定的,换而言之,内外需要保持高度一致,否则就有品牌的个性分裂之嫌,在企业内部及外部都会引发困惑。
  人不可能拽着自己的头发离开地球。我们必须谨记:当品牌个性脱离了行业的特质,将无法对企业或产品起到积极的贡献作用,也失去了存在的价值。
其他文献
中国正越来越深入的加入了全球流动的大潮。改革开放后中国成功地从一个闭塞的国家转型为全球最大的商品出口国。总体而言,目前中国在与世界联系最紧密的国家中排名第25位,比1995年前进了5位。  就商品和资金流而言,中国目前分别排在全球第五和第六位,基本与美国旗鼓相当。在其他方面,中国的排名则较弱,比如服务流动(第21位)、人员流动(第93位)以及数据和通信(第33位)。  二十世纪七十年代,即在具有深
期刊
有很多企业积累了庞大的客户数据库,却不知道如何成交客户或者让老客户再次购买。如果学会打造让客户无法拒绝的成交主张,这些客户数据库就立刻可以变成现金提款机。  直复营销追求的就是客户的响应率,为了获得最高的响应率,我们必须要打造让客户无法拒绝的成交主张才可以。而大多数的企业就是因为打造不出让客户无法拒绝的成交主张,浪费了大笔的广告费。  什么是成交?  企业的一切营销活动都是为了成交。什么是成交?我
期刊
在伊拉克战争中,一位伊拉克空军老将看到节节败退的局面,亲驾战机冲上蓝天欲与美机决战,可悲的是还没看到美机的踪影,就在懵懂中被击落。  无视伊拉克与美国的飞机代差,仅凭借过去辉煌时的作战经验,妄想打劫美机,虽其忠于祖国的行动可敬,杀向天空的勇气可嘉,但失败的命运在出击之前就早已注定。  俗话说,商场如战场。在商场上许多企业家就像伊拉克的空军老将,用过去的经验与眼光出击市场,无视日新月异的时代变化,失
期刊
中国古时的纵横策士了不起,他们多是一介文弱书生,却能凭三寸不烂之舌,或捍卫国威,或连纵各国,或退百万之师。每当我们翻开《战国策》、《左传》、《史记》这样的古书时,我们就会被一个个千姿百态,各有特色的纵横家所震撼,他们没有什么权势,没有什么资本,胸中却自成天下之势,能说动位高权重的国王君主按照他们的意愿来行事。我们真的难以想像,要是历史上少了这些纵横策士的精彩论辩,后人会少了多少的谈资,少了多少可供
期刊
贝克汉姆在广告中的微笑让女性尖叫,六块腹肌也依然线条火辣,但是谁都无法否认他已经过了运动员的巅峰期。企业中也有类似的情况。“明星员工”的工作表现已经不如从前,但他们依然拥有良好的客户关系,或是在员工中仍然有标杆作用等“余热”。这样的过气“明星”对企业而言,虽不至沦为“鸡肋”,怎样对待他们也是很微妙的事情。  放弃是适当的做法吗?  球员转会,俱乐部还能最后捞一笔。要是明星员工离职,影响可大可小。比
期刊
当我们到了30岁的时候,性格已经稳定下来,想要改变行为就会变得相当困难。对于高级主管来说,尤其如此。他们之所以现在能位居高位,就是因为过往的行为表现。虽然,其他人有时会认为他们的行为失常,他们自己却不认为有什么充分理由需要改变,反而会把失败都归咎在他人身上。就算他们愿意努力做出改变,他们也不是真的清楚应该要怎么做。他们需要他人帮助才能改变。  让我分享一个例子吧。一家大型能源公司面临着产业快速演变
期刊
担任Netflix的首席人才官时,我与CEO里德·黑斯廷斯一起做了一份127页的PPT,命名为《自由&责任的文化》,解释我们要如何鼓舞士气、提升业绩。  我们没想到这份简单的PPT会在网上疯传,点击量超过600万次。Facebook的COO桑德伯格甚至称其为硅谷最重要的文件之一。  这要归因于Netflix在商业上的成功:2013年,这家在线影片租赁提供商的股价涨幅超过两倍,付费订阅用户超过300
期刊
你的公司里是否有一种人,像是被“集邮”进来的?他们在公司不起眼的地方混吃等死,没什么贡献。这些人的存在拜某些部门领导所赐——他们在公司里建造了一个属于自己的小国家。  在管理学中,这种现象被称为“营造帝国”,员工数量和财政预算急速增长,人人自我膨胀——这会毁了你的团队、你的企业生存线。  “这种事能把公司杀掉。”Mark Faust说。他是研究企业增长与周转的专家,供职于辛辛那提Echelon国际
期刊
虽然备受推崇,但股权激励利弊兼有。一旦企业已经打算把股权纳入激励计划,那就应该把它的利与弊一并考虑在内,尤其对弊端保持警醒。  激励绩效的同时也刺激冒险  股权奖励往往在个人财富中占据相当大的比例,这就成为了人们铤而走险的动机,采用各种各样(甚至是违法)的手段来提升股价——至少是临时刺激一下。2005年和2006年,150余家美国公司——包括苹果和美国有线电视网在内——都重新申报了公司的营收数字,
期刊
有一种流行的观点认为,在互联网时代过去的工业科学管理的思想和方法已经过时了,现在需要的是创新,是想象力,是颠覆,是超越。我们认为互联网还没有改变事物的本质,现在汽车还必须首先是车子,豆腐必须是豆腐。当然不等于将来不会改变。  但互联网现在已经改变了做事的方式,使传送层级减少,速度加快。我们今天坚持用五年时间推行LTC落地,实现账实相符,五个一工程,继续“蓝血十杰”的数字工程的目的,就是为了用互联网
期刊