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摘 要：电子商务的迅猛发展为农业电商的发展带来了机遇。本文从农业电商的视角出发，以深圳良食网为例探究电商介入下农业发展方式的创新型转变，展示电商在农业生产、销售、推广的各个链条的作用与发展，展现该创新发展方式对农业发展的借鉴和促进意义，为进一步促进促进电商与农业的结合与发展，促进解决农业发展、农业现代化提供借鉴。
关键词：农业电商；创新发展方式；合作基地
一、国内农业电商发展现状
目前全国拥有超过3.1万家涉农网站，其中电子商务网站3000余家，规模较大。今年年初中央一号文件首次提出”加强农产品电子商务平台建设”。据美国食品工业协会预测，到2018年，中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国内地进口食品市场规模将高达4800亿元人民币。总而言之，农产品市场将更加完善，农业电商将更加成熟，今年农业电商发展将迎来突破。农业电商的发展也推动了其合作基地的发展，使其种植管理更加高效，更具现代气息，同时，也提高了基地农友的专业种植技术，在一定程度上解决了当地村民的就业问题。
二、良食网简介
（一）企业基本信息。良食网由深圳市中良网科技开发有限公司打造，希望成为中华地区最大的、优质、优质、安全、健康的食品运营平台。公司凭借优质的农业资源，整合各地无污染的、优质有机蔬果种植基地、养殖牧场等原产地，保障产品的高品质；公司建立了健全的监控、检测体系，良食网通过签约农户、建立安全生产日志，对种植计划、防虫、施肥和除草等全部细节过程实施监控；同时其省去中间环节，采用定向直供的方式，将健康、安全的好食品直接送到消费者手里。
（二）良食网合作基地的发展情况。1.生产方式。在与良食网合作前后，广州从化长流村、桂林市灌阳县、金果湾有机农场等基地，在农业生产方式上有了很大的变化。由于良食网对合作基地提供了多个方面的支持，许多青壮年还乡种植，提高了总体的劳动力；在生产技术方面，良食网对合作农户提供科学的种植方式指导，合理的种植品种规划，使得农户能够很好地进行生产；在生产组合方面，良食网为各个农户提供详细科学的生产组合方案，还提供了技术支持，使得农户合理使用土地。2.销售方式。在与良食网合作之前，广州从化长流村、桂林市灌阳县、金果湾有机农场等基地，农户们靠自己拿到集市上去零售，或者偶尔会卖给收购商，但是收购商来收的还是少数。与良食网合作之后，良食网统一收购，宏观指导全村农产品生产，再经过良食网网站合理定价、套餐促销等把农产品销售出去，农户不用再担心销售问题，提高了销售的效率和质量。3.推广方式。与良食网合作之后，合作基地还发展了旅游业，利用网站平台将当地的自然风貌、特色服务、特色农家休闲方式都在网站上展示出来，吸引了一大批都市人到种植基地去释放压力，体验农家生活，享受自然又闲适的旅游环境。带动了当地旅游业的发展，促进了当地经济的增长。
三、农业电商对于农村农业发展的优势
（一）减少生产的盲目性，全村农产品规划生产。农业电子商务能够减少乃至消除农业市场的信息不对称现象，为农户和企业及时地提供全方位的市场信息，有利于企业和农户准确地掌握市场需求，使农业的生产行为变得更加智能和快捷。因此，在与良食网合作之后，农友们再也不用担心种植生产的盲目性和农产品的销售问题，只用良食网告诉他们需要种植什么就够了，农户的生产耕作变得更加有效，大大提高了长流村的农产品产量。
（二）降低成本，提高效率。将农业产业化与电子商务接轨，在生产前，企业可以通过互联网帮助农户选购生产资料；在销售前，企业可以通过网络来发布信息、处理订单、安排生产、分配资源。供应链中的所有组织几乎可以在“第一时间”内从互联网上获得所需信息，减少了中间商环节，大大缩短了小农户与大市场之间的距离。既提高了信息传输的速度，又拓宽了信息的传输范围，便于买卖双方联系，降低了买卖双方的搜寻费用。
（三）实现农产品流通规模化。在农业电子商务中采用网络交易平台，能够将零散少量的、单独的农产品交易规模化、组织化。由良食网统一收购，然后由配送中心直接统一组织销售。此外，虽然农户种植的农产品是在良食网组织指导下种植的，良食网配送中心仍会对农产品进行统一的质检、分级，采取明码标价，从而保证流通规模化过程中农产品的质量。
（四）带动基地经济发展。良食网的到来，可以说是给当地村民带来了福音。在生产资料的选择上，由良食网统一挑选优良的种子资料等；在生产上，良食网对农户进行科学专业的培训，使农产品产量又高，质量又好；在农产品的销售上，由良食网统一收购，解决了农友们的后顾之忧。而且，在成为良食网的生态基地后，有不少游客来长流村体验乡村生活，由此也给当地带来了旅游方面的创收。在与良食网合作签约后，长流村更加开放化，经济逐渐发展起来。
四、相关对策建议
（一）针对政府的建议。从收集的关于农业政策的文献资料中，我们发现政府在农业销售渠道方面的扶持政策缺少，在实际调研访谈中，我们也发现到农户对于政府的政策了解很少，这也让农户觉得政府给予的支持力量较为薄弱。
我们建议政府从以下三方面着手，促进电商模式下创新农业的发展。第一出台具体的农业政策，加强对农业电商全面扶持，促进农业电商的发展，从而促进农资和农产品流通体系的发展，拓宽农民致富渠道。第二，加强基础网络配套设施建设情况，为农业电商的发展奠定硬件基础。第三，加大对农业政策的宣传，定期举办针对农户的知识技能培训，提高农户对农业电商的了解和认识。第四，给农户更多扶持帮助，鼓励农户专心农业种植，搞好生产。
（二）针对农村村委的建议。村民委员会作为农村的权利机构，村委会也应该肩负起职责，使得农业得到发展，缩短农村城市差距。首先要号召村民积极参与农业产业化建设，进行规模化生产，其次要主动寻找电商合作伙伴，并为当地的农产品销售带来更好的销售渠道。此外，村委会还可以组织当地村民发展农家乐，将当地的特色服务、活动放到电商合作伙伴的网站上，为當地村民创收，推动经济发展。
（三）针对农业电商企业的建议。作为一种新的电商模式，农业电商的发展同样需要积极主动发挥作用。电商企业应该积极响应政府的号召，积极地去发现、去考察、去开拓优良的农业生态基地，寻找合作伙伴，不断完善自己的供应链体系和硬件设施，用现代化的技术和方法去带动合作基地的发展，灵活运用现代营销手段，将优秀的农产品推出去，将新老客户拉回来，让消费者能吃上绿色放心的农产品，促进农业电商的发展。
（四）针对消费者的建议。作为信息时代的消费者，电商的发展给我们的生活带来了极大的便利。而我们也应该更多地关注这些新兴的电商行业，对农业电商给予支持，经常进行网购蔬菜，体验这一行业的发展，并将农业电商网站的优点推广宣传出去，这样不仅方便了自己的生活，也让更多的人了解农业电商的发展，为我国的农业电商发展贡献出自己的一份力量。
参考文献
[1]杜娟.电子商务对我国农业发展的作用[J].合作经济与科技，2013.6
[2]王洁.我国农业电商的发展研究[J].电子商务，2013.6
[3]任保才.农资电商平台发展浅析[N].中国农学通报，2013，29（11）：198-202
[4]李洁琼.电子商务改变传统农业[J].中国农村科技，2014.1
作者简介：何晶璟，女，1993年1月生，湖北襄阳人，中南财经政法大学工商管理学院2011级电子商务专业本科生，本科方向：电子商务（商贸管理）。
关键词：农业电商；创新发展方式；合作基地
一、国内农业电商发展现状
目前全国拥有超过3.1万家涉农网站，其中电子商务网站3000余家，规模较大。今年年初中央一号文件首次提出”加强农产品电子商务平台建设”。据美国食品工业协会预测，到2018年，中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国内地进口食品市场规模将高达4800亿元人民币。总而言之，农产品市场将更加完善，农业电商将更加成熟，今年农业电商发展将迎来突破。农业电商的发展也推动了其合作基地的发展，使其种植管理更加高效，更具现代气息，同时，也提高了基地农友的专业种植技术，在一定程度上解决了当地村民的就业问题。
二、良食网简介
（一）企业基本信息。良食网由深圳市中良网科技开发有限公司打造，希望成为中华地区最大的、优质、优质、安全、健康的食品运营平台。公司凭借优质的农业资源，整合各地无污染的、优质有机蔬果种植基地、养殖牧场等原产地，保障产品的高品质；公司建立了健全的监控、检测体系，良食网通过签约农户、建立安全生产日志，对种植计划、防虫、施肥和除草等全部细节过程实施监控；同时其省去中间环节，采用定向直供的方式，将健康、安全的好食品直接送到消费者手里。
（二）良食网合作基地的发展情况。1.生产方式。在与良食网合作前后，广州从化长流村、桂林市灌阳县、金果湾有机农场等基地，在农业生产方式上有了很大的变化。由于良食网对合作基地提供了多个方面的支持，许多青壮年还乡种植，提高了总体的劳动力；在生产技术方面，良食网对合作农户提供科学的种植方式指导，合理的种植品种规划，使得农户能够很好地进行生产；在生产组合方面，良食网为各个农户提供详细科学的生产组合方案，还提供了技术支持，使得农户合理使用土地。2.销售方式。在与良食网合作之前，广州从化长流村、桂林市灌阳县、金果湾有机农场等基地，农户们靠自己拿到集市上去零售，或者偶尔会卖给收购商，但是收购商来收的还是少数。与良食网合作之后，良食网统一收购，宏观指导全村农产品生产，再经过良食网网站合理定价、套餐促销等把农产品销售出去，农户不用再担心销售问题，提高了销售的效率和质量。3.推广方式。与良食网合作之后，合作基地还发展了旅游业，利用网站平台将当地的自然风貌、特色服务、特色农家休闲方式都在网站上展示出来，吸引了一大批都市人到种植基地去释放压力，体验农家生活，享受自然又闲适的旅游环境。带动了当地旅游业的发展，促进了当地经济的增长。
三、农业电商对于农村农业发展的优势
（一）减少生产的盲目性，全村农产品规划生产。农业电子商务能够减少乃至消除农业市场的信息不对称现象，为农户和企业及时地提供全方位的市场信息，有利于企业和农户准确地掌握市场需求，使农业的生产行为变得更加智能和快捷。因此，在与良食网合作之后，农友们再也不用担心种植生产的盲目性和农产品的销售问题，只用良食网告诉他们需要种植什么就够了，农户的生产耕作变得更加有效，大大提高了长流村的农产品产量。
（二）降低成本，提高效率。将农业产业化与电子商务接轨，在生产前，企业可以通过互联网帮助农户选购生产资料；在销售前，企业可以通过网络来发布信息、处理订单、安排生产、分配资源。供应链中的所有组织几乎可以在“第一时间”内从互联网上获得所需信息，减少了中间商环节，大大缩短了小农户与大市场之间的距离。既提高了信息传输的速度，又拓宽了信息的传输范围，便于买卖双方联系，降低了买卖双方的搜寻费用。
（三）实现农产品流通规模化。在农业电子商务中采用网络交易平台，能够将零散少量的、单独的农产品交易规模化、组织化。由良食网统一收购，然后由配送中心直接统一组织销售。此外，虽然农户种植的农产品是在良食网组织指导下种植的，良食网配送中心仍会对农产品进行统一的质检、分级，采取明码标价，从而保证流通规模化过程中农产品的质量。
（四）带动基地经济发展。良食网的到来，可以说是给当地村民带来了福音。在生产资料的选择上，由良食网统一挑选优良的种子资料等；在生产上，良食网对农户进行科学专业的培训，使农产品产量又高，质量又好；在农产品的销售上，由良食网统一收购，解决了农友们的后顾之忧。而且，在成为良食网的生态基地后，有不少游客来长流村体验乡村生活，由此也给当地带来了旅游方面的创收。在与良食网合作签约后，长流村更加开放化，经济逐渐发展起来。
四、相关对策建议
（一）针对政府的建议。从收集的关于农业政策的文献资料中，我们发现政府在农业销售渠道方面的扶持政策缺少，在实际调研访谈中，我们也发现到农户对于政府的政策了解很少，这也让农户觉得政府给予的支持力量较为薄弱。
我们建议政府从以下三方面着手，促进电商模式下创新农业的发展。第一出台具体的农业政策，加强对农业电商全面扶持，促进农业电商的发展，从而促进农资和农产品流通体系的发展，拓宽农民致富渠道。第二，加强基础网络配套设施建设情况，为农业电商的发展奠定硬件基础。第三，加大对农业政策的宣传，定期举办针对农户的知识技能培训，提高农户对农业电商的了解和认识。第四，给农户更多扶持帮助，鼓励农户专心农业种植，搞好生产。
（二）针对农村村委的建议。村民委员会作为农村的权利机构，村委会也应该肩负起职责，使得农业得到发展，缩短农村城市差距。首先要号召村民积极参与农业产业化建设，进行规模化生产，其次要主动寻找电商合作伙伴，并为当地的农产品销售带来更好的销售渠道。此外，村委会还可以组织当地村民发展农家乐，将当地的特色服务、活动放到电商合作伙伴的网站上，为當地村民创收，推动经济发展。
（三）针对农业电商企业的建议。作为一种新的电商模式，农业电商的发展同样需要积极主动发挥作用。电商企业应该积极响应政府的号召，积极地去发现、去考察、去开拓优良的农业生态基地，寻找合作伙伴，不断完善自己的供应链体系和硬件设施，用现代化的技术和方法去带动合作基地的发展，灵活运用现代营销手段，将优秀的农产品推出去，将新老客户拉回来，让消费者能吃上绿色放心的农产品，促进农业电商的发展。
（四）针对消费者的建议。作为信息时代的消费者，电商的发展给我们的生活带来了极大的便利。而我们也应该更多地关注这些新兴的电商行业，对农业电商给予支持，经常进行网购蔬菜，体验这一行业的发展，并将农业电商网站的优点推广宣传出去，这样不仅方便了自己的生活，也让更多的人了解农业电商的发展，为我国的农业电商发展贡献出自己的一份力量。
参考文献
[1]杜娟.电子商务对我国农业发展的作用[J].合作经济与科技，2013.6
[2]王洁.我国农业电商的发展研究[J].电子商务，2013.6
[3]任保才.农资电商平台发展浅析[N].中国农学通报，2013，29（11）：198-202
[4]李洁琼.电子商务改变传统农业[J].中国农村科技，2014.1
作者简介：何晶璟，女，1993年1月生，湖北襄阳人，中南财经政法大学工商管理学院2011级电子商务专业本科生，本科方向：电子商务（商贸管理）。