【摘 要】
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三一重工收购德国普茨迈斯特后,主要进行了五个方面的整合:一是渠道整合,对"双渠道双品牌"进行共同管理。二是人员整合,让市场的责任管理方无条件接收所在区域对方的营销服务
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三一重工收购德国普茨迈斯特后,主要进行了五个方面的整合:一是渠道整合,对"双渠道双品牌"进行共同管理。二是人员整合,让市场的责任管理方无条件接收所在区域对方的营销服务团队。三是业务整合。比如,混凝土产品经营在中国市场以三一为主,国际市场以普茨迈斯特为主。四是服务体系整合,要求市场的责任管理方必须整合服务体系,确保服务质量,同时接收和转销所在区域对方的产品和配件存货,划转责任和决策管理关系。五是技术整合,把技术合作作为双方首要的共同发力点,带动行业技术升级。
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