【摘 要】
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娃哈哈以"联销体"的渠道体系成为饮料业"渠道之王";汇源,把渠道主要定位在家庭和餐饮消费,一度占据国内果汁第一品牌的市场地位,统一推出鲜橙多,以PET瓶取代利乐包,掀起了果
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娃哈哈以"联销体"的渠道体系成为饮料业"渠道之王";汇源,把渠道主要定位在家庭和餐饮消费,一度占据国内果汁第一品牌的市场地位,统一推出鲜橙多,以PET瓶取代利乐包,掀起了果汁即兴消费的热潮,通路设计也以大流量的饮料批发渠道代替了餐饮这一特通渠道。妙士从早期的汇源身上取得真经,做透餐饮终端,成为特殊通路上的又一成功者。而汇源没有把餐饮直销渠道坚持下去,跟在统一后面推出"真鲜橙",逐渐丧失了果汁市场上的老大身份。农夫果园则利用瓶装水的已有通路,成为传统渠道上的销量新秀。依云的主要渠道在高级宾馆和夜场酒吧,独辟蹊径,在国内很快树立起品牌形象。金义的五大连池,更多地把销售渠道选择在大型商超和卖场,最终沦落为市场的弃儿。……
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