【摘 要】
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<正>随着市场经济的发展,银行业之间的竞争日益激烈,银行不仅要靠大众客户维持发展,还要靠中高端客户促进发展,银行中高端客户数量的多少直接决定它的竞争能力。当前个人金融
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<正>随着市场经济的发展,银行业之间的竞争日益激烈,银行不仅要靠大众客户维持发展,还要靠中高端客户促进发展,银行中高端客户数量的多少直接决定它的竞争能力。当前个人金融业务的利润有很大一部分是由中高端客户所带来,因此做好新增中高端客户营销方案就非常重要。一、做好数据库维护,为客户营销打下基础。促销是实现营销目标的重要途径,基层行应根据不同产品的特点和属性,恰当地运用促销组合策略,使产品"深入人心"。从存量客户细分人手,应健全优质客户信息档案,实行客户资源细化管理,根据中高端客户不同的资产构成情况,对潜在客户进行区别化、分产品的营销,将此类客户尽力营销拓展达标,成为中高
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