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企业制度相对完善、高效运营的外企，发展平台广阔、资源优势明显的国企，服务社会及大众、注重社会价值的NGO，朝气蓬勃、机遇重重的新兴企业……哪个是你梦想的未来职场发展领域？也许很多人的答案会是：以上任何一类企业都能为我提供较好的发展平台和成长空间，只要薪水过得去，我都愿意加入。
然而现实的问题是，很多人在求职的过程中都会遇到类似问题：前几轮的面试中与雇主方的沟通非常顺畅，在谈薪水的环节上却遭遇困境。大家的问题会集中在三个方面：如何确定自己的薪资要求？如何把握谈薪资要求的时机？如何与HR有效沟通，为自己争取更好的薪资待遇？以下我们将通过具体的案例来探讨。
如何确定自己的薪资要求？
谭晓丽，英语专业，本科应届毕业生，应聘北京某NGO英语翻译。听周围朋友说NGO的福利待遇比较好，工作平台也优于一般企业。出于对NGO工作环境和接触人群的笼统了解、好奇和向往，她投递了自己的简历并获得了面试机会。在顺利通过专业笔试、英语口试和HR部门招聘专员的面试之后，进入和该机构人力资源部门经理面谈的环节。这次面试中，当被问到薪资要求时，晓丽报出了一个自己期望的薪资水平。但HR经理随后的解说让晓丽的心凉了一半，原来该职位的实际月薪远低于自己的预期。由于事先对非盈利性组织中普通英语翻译职位的薪资水平没有清晰了解，在自己的预期和现实状况出现差距的情况下，晓丽不知道该如何继续沟通，不知道要求多高的薪资合适，只好说“再考虑考虑”，最后这次应聘不了了之。
晓丽的情况不是个案，在职业咨询中，我们遇见相当多客户都说有类似经历。求职者主动放弃工作机会，都是因为在谈薪环节感觉不了解职位现行普遍薪资水平，在雇主报出的薪资水平低于预期时不知该如何继续。
造成这种现象的重要原因之一，是求职者在考虑薪资要求时参考的依据过于单一。大部分职场新人在第一次设定自己的薪资要求时，首先考虑的是自己的生活需求，其次会参考身边同等条件亲友的薪资水平，再次会收集一些相关信息作为参考依据。这些做法都可以理解，但却忽略了三个根本问题：企业一般会为类似职位提供什么样的薪酬？如果企业开出的条件达不到自己的预期时，自己会做多大幅度的让步？自己让步的原因是什么？
随着高校多年持续扩招，大城市新移民日渐增多，诸多因素引起人才市场的表面饱和，进而导致城市就业形势严峻。在教育成本增加、物价上涨等各种社会因素合力之下，人们的价值取向越来越单一，薪资成为是否接受一份工作的重要参考数据。当然，以工作来满足基本生存需要无可厚非，但如果单纯以自己的需求作为向雇主要求薪资的理由，那么在谈判当中不可能占有优势。从雇主的角度来说，雇员的基本生活额度与职位薪资没有关系，雇主只会从行业内该职位薪资普遍现状、职位具体工作内容、对雇员职业素质的要求等几个角度去考量，并寻找到最佳平衡点。
对求职者来说，当然有权利要求一个能满足自己基本生存需要的薪水，但前提是，不要忽略行业现状，适当做一些调研，在自己的需求及行业现状之间寻求最佳平衡点。其次，事先想好如果企业开出的条件达不到预期，自己会不会让步，让步的依据又是什么。
在谈到这个问题的时候，很多人会说：如果有好的发展前景，我不介意现在的薪水低一点，我会让步。这当然是一种值得肯定的心态，但是“好的发展前景”对自己来说到底是什么，恐怕没有多少人能有清晰的思路了。因此在这个话题上，我们不得不回到职业发展的本源——职业规划的角度来解读。
首先，求职者必须能够确认，自己应聘的职位是最适合自己的。之后，了解目标职位的普遍薪资水平。如果这个普遍薪资水平不能满足你的生活需求，那么真的很抱歉，这是你需要解决的问题。有些雇主的确会许诺“美好发展前景”，但对求职者来说，企业的“美好前景”并不等同于“个人发展的美好前景”。个人发展顺畅与否取决于当事人是否有清晰、具体的职业发展计划，能否尽全力去实施。基于自身职业发展规划去衡量职位要求与自身特质的匹配度，思考自己在应聘职位上的发展空间等，之后才是考虑在薪水上与雇主继续谈判，不提过分的要求也不做无谓的牺牲。
在正式进入求职状态以前，求职者应全面规划自己的职业发展方向、评估自己的职位预期。其中，薪资要求是一项重要内容。在确定了自己的求职职位之后，还需要调查该城市该职位近三年的平均薪资待遇水平、目标职位所在行业内该职位的平均薪资水平，即申请工作单位的薪资水平、类型、规模、经营内容等。之后结合自己的专业能力、综合职业素养和心理预期薪资，确定自己在面试过程中可要求的薪资数额。这样在接到面试通知时，就可以即时询问所申请职位的薪资待遇。如果该单位所提供薪资不在自己的预期内，当时便可拒绝面试邀请，以避免后续面试中的时间浪费。
高工资、高福利、稳定的工作环境、轻省的工作内容或者声名显赫的工作单位，是当下大家一致的追求，在现在的社会环境下这些可以理解，但同时也要清楚地认识到，人人都想得到高薪职位，那你的职业水准是否能支持你得到梦想的薪酬水平？薪水高低其实是个相对的概念，而你与职位的匹配度却是毫不含糊的、绝对的概念。不管起薪点如何，如果你选对了职位，进对了行业，高薪是可望也可及的。
如何确定谈论薪资要求的时机？
周宇涛，人力资源管理专业硕士，一年私企人事助理工作经验，目前在职，欲寻求外企招聘专员的工作机会。今年3月，周宇涛面试了一家自己心仪的外企招聘专员一职。第一次面试的前半程他与面试官相谈甚欢，而当他提出薪资要求之后两分钟左右，对方匆匆结束了面试，并告知他等待进一步的通知。之后，该公司就没有了任何消息。周宇涛不明所以地丢失了面试机会，对此他一直难以释怀、不得其解。
我们时常听到很多求职者抱怨：初试之后，面试官让回去等消息，可实际是90%不会有进一步的消息。现在网上有总结面经者也说：如果面试官让你回去等消息，那已经告诉你面试失败。如果面试官对你有意，会告诉你下次面试的具体时间。那么，究竟是什么让周宇涛丢失了这次工作机会呢？
不难看出，这或许与他在不适当的时机谈到薪资要求有关系。那么何时谈论薪资待遇是得体的呢？我们不能说第一轮面试时谈论薪水绝对不可以，但至少可以说，在没有和面试官就以下这些问题充分沟通之前就谈薪水是绝对不相宜的：
1.你的核心职业竞争力;
2.你对所应聘职位的工作职责的了解;
3.你与应聘职位之间的匹配点;
4.你对企业的了解;
5.你为什么要加入这家企业;
6.你为加入这家企业做过什么样的准备;
7.你会为企业带来什么;
8.你未来职业发展的规划;
9.你对企业文化的认知;
10.你需要向HR提出的问题;
……
想想看，如果这些问题都没谈到就进入薪水话题，结果完全可以想象。
有些人可能会提出反对意见：如果前面所有话题的沟通都非常良好，最后雇主提出的薪酬却是我不能接受的，前面不是白费功夫了吗？我们承认有这样的可能性，但是请记住一点，有了前面的良好沟通做基础，薪水的问题还有回旋余地。否则的话面试会在十分钟之内结束，你会永远失去机会。建议薪资待遇问题可顺其自然由面试官提出。
如何与HR有效沟通，为自己争取更好的薪资待遇？
王一童，日语专业硕士，应届毕业生，曾应聘一家电子行业公司的总裁助理。据小王介绍，这家公司是一家新成立的公司，成员年轻化，电子行业是她喜欢的行业，助理职位也是她一直追求的职位。到目前为止，小王已经通过了三面，还有人事经理面试和最后一次的总裁面试。但是令小王困惑的是，到现在为止还不太清楚职位的具体薪资和福利。二面和三面过程中，小王都曾想问一下薪资待遇，却害怕如果自己的方式不对或要求不当，会丢失这份工作。那什么样的方式比较得体呢？直接提问？等待面试官提出？还是其他的方式？
这个问题实际上是前面谈论的问题的延续：时机成熟了，该如何为自己争取更好的薪资待遇。
首先是提出这个问题的时机：如果你已经进入终选候选名单，HR会主动问及你这个问题；如果对方依然没有提到，求职者可以在向面试官提问的环节接近尾声、其他问题都已问过之后提出这个问题。提问的时候要直视面试官的眼睛，温和、有理、坚定。
如果面试官没有直接给出数目，而是反问你的要求是多少，这时候就可以从你对行业内该职位的普遍薪酬的了解入手，谈到你的预期。如果这是个你不愿意错过的Offer，你又担心自己要高了，可以在说完自己的要求之后留下一点余地，以探讨的态度问HR一些问题，例如：您觉得我这样的要求唐突吗？您在这方面可以给我一点参考意见或者建议吗？如果能以谈论任何问题一样的从容来谈论薪酬的问题，会给对方留下深刻而良好的印象。
如果这个职位是你非常想要的，对方开出的条件却有点低，完全可以大方地表达出自己的想法，以和对方探讨的姿态来为自己做最后的争取，而不是轻易放弃。在这一点上请记住，不要强调物价上涨、房价狂飙、你的最低生活需求之类的问题，要从自己能为公司的发展贡献什么的角度去阐释为什么要价要高一点。在这些问题上你表现得越理智、平和，达到目的的可能性就越大。
若您在求职过程中有任何疑问，可发邮件至栏目编辑信箱[email protected]，我们将邀请来自橙之信的资深职业顾问为您答疑解惑。
然而现实的问题是，很多人在求职的过程中都会遇到类似问题：前几轮的面试中与雇主方的沟通非常顺畅，在谈薪水的环节上却遭遇困境。大家的问题会集中在三个方面：如何确定自己的薪资要求？如何把握谈薪资要求的时机？如何与HR有效沟通，为自己争取更好的薪资待遇？以下我们将通过具体的案例来探讨。
如何确定自己的薪资要求？
谭晓丽，英语专业，本科应届毕业生，应聘北京某NGO英语翻译。听周围朋友说NGO的福利待遇比较好，工作平台也优于一般企业。出于对NGO工作环境和接触人群的笼统了解、好奇和向往，她投递了自己的简历并获得了面试机会。在顺利通过专业笔试、英语口试和HR部门招聘专员的面试之后，进入和该机构人力资源部门经理面谈的环节。这次面试中，当被问到薪资要求时，晓丽报出了一个自己期望的薪资水平。但HR经理随后的解说让晓丽的心凉了一半，原来该职位的实际月薪远低于自己的预期。由于事先对非盈利性组织中普通英语翻译职位的薪资水平没有清晰了解，在自己的预期和现实状况出现差距的情况下，晓丽不知道该如何继续沟通，不知道要求多高的薪资合适，只好说“再考虑考虑”，最后这次应聘不了了之。
晓丽的情况不是个案，在职业咨询中，我们遇见相当多客户都说有类似经历。求职者主动放弃工作机会，都是因为在谈薪环节感觉不了解职位现行普遍薪资水平，在雇主报出的薪资水平低于预期时不知该如何继续。
造成这种现象的重要原因之一，是求职者在考虑薪资要求时参考的依据过于单一。大部分职场新人在第一次设定自己的薪资要求时，首先考虑的是自己的生活需求，其次会参考身边同等条件亲友的薪资水平，再次会收集一些相关信息作为参考依据。这些做法都可以理解，但却忽略了三个根本问题：企业一般会为类似职位提供什么样的薪酬？如果企业开出的条件达不到自己的预期时，自己会做多大幅度的让步？自己让步的原因是什么？
随着高校多年持续扩招，大城市新移民日渐增多，诸多因素引起人才市场的表面饱和，进而导致城市就业形势严峻。在教育成本增加、物价上涨等各种社会因素合力之下，人们的价值取向越来越单一，薪资成为是否接受一份工作的重要参考数据。当然，以工作来满足基本生存需要无可厚非，但如果单纯以自己的需求作为向雇主要求薪资的理由，那么在谈判当中不可能占有优势。从雇主的角度来说，雇员的基本生活额度与职位薪资没有关系，雇主只会从行业内该职位薪资普遍现状、职位具体工作内容、对雇员职业素质的要求等几个角度去考量，并寻找到最佳平衡点。
对求职者来说，当然有权利要求一个能满足自己基本生存需要的薪水，但前提是，不要忽略行业现状，适当做一些调研，在自己的需求及行业现状之间寻求最佳平衡点。其次，事先想好如果企业开出的条件达不到预期，自己会不会让步，让步的依据又是什么。
在谈到这个问题的时候，很多人会说：如果有好的发展前景，我不介意现在的薪水低一点，我会让步。这当然是一种值得肯定的心态，但是“好的发展前景”对自己来说到底是什么，恐怕没有多少人能有清晰的思路了。因此在这个话题上，我们不得不回到职业发展的本源——职业规划的角度来解读。
首先，求职者必须能够确认，自己应聘的职位是最适合自己的。之后，了解目标职位的普遍薪资水平。如果这个普遍薪资水平不能满足你的生活需求，那么真的很抱歉，这是你需要解决的问题。有些雇主的确会许诺“美好发展前景”，但对求职者来说，企业的“美好前景”并不等同于“个人发展的美好前景”。个人发展顺畅与否取决于当事人是否有清晰、具体的职业发展计划，能否尽全力去实施。基于自身职业发展规划去衡量职位要求与自身特质的匹配度，思考自己在应聘职位上的发展空间等，之后才是考虑在薪水上与雇主继续谈判，不提过分的要求也不做无谓的牺牲。
在正式进入求职状态以前，求职者应全面规划自己的职业发展方向、评估自己的职位预期。其中，薪资要求是一项重要内容。在确定了自己的求职职位之后，还需要调查该城市该职位近三年的平均薪资待遇水平、目标职位所在行业内该职位的平均薪资水平，即申请工作单位的薪资水平、类型、规模、经营内容等。之后结合自己的专业能力、综合职业素养和心理预期薪资，确定自己在面试过程中可要求的薪资数额。这样在接到面试通知时，就可以即时询问所申请职位的薪资待遇。如果该单位所提供薪资不在自己的预期内，当时便可拒绝面试邀请，以避免后续面试中的时间浪费。
高工资、高福利、稳定的工作环境、轻省的工作内容或者声名显赫的工作单位，是当下大家一致的追求，在现在的社会环境下这些可以理解，但同时也要清楚地认识到，人人都想得到高薪职位，那你的职业水准是否能支持你得到梦想的薪酬水平？薪水高低其实是个相对的概念，而你与职位的匹配度却是毫不含糊的、绝对的概念。不管起薪点如何，如果你选对了职位，进对了行业，高薪是可望也可及的。
如何确定谈论薪资要求的时机？
周宇涛，人力资源管理专业硕士，一年私企人事助理工作经验，目前在职，欲寻求外企招聘专员的工作机会。今年3月，周宇涛面试了一家自己心仪的外企招聘专员一职。第一次面试的前半程他与面试官相谈甚欢，而当他提出薪资要求之后两分钟左右，对方匆匆结束了面试，并告知他等待进一步的通知。之后，该公司就没有了任何消息。周宇涛不明所以地丢失了面试机会，对此他一直难以释怀、不得其解。
我们时常听到很多求职者抱怨：初试之后，面试官让回去等消息，可实际是90%不会有进一步的消息。现在网上有总结面经者也说：如果面试官让你回去等消息，那已经告诉你面试失败。如果面试官对你有意，会告诉你下次面试的具体时间。那么，究竟是什么让周宇涛丢失了这次工作机会呢？
不难看出，这或许与他在不适当的时机谈到薪资要求有关系。那么何时谈论薪资待遇是得体的呢？我们不能说第一轮面试时谈论薪水绝对不可以，但至少可以说，在没有和面试官就以下这些问题充分沟通之前就谈薪水是绝对不相宜的：
1.你的核心职业竞争力;
2.你对所应聘职位的工作职责的了解;
3.你与应聘职位之间的匹配点;
4.你对企业的了解;
5.你为什么要加入这家企业;
6.你为加入这家企业做过什么样的准备;
7.你会为企业带来什么;
8.你未来职业发展的规划;
9.你对企业文化的认知;
10.你需要向HR提出的问题;
……
想想看，如果这些问题都没谈到就进入薪水话题，结果完全可以想象。
有些人可能会提出反对意见：如果前面所有话题的沟通都非常良好，最后雇主提出的薪酬却是我不能接受的，前面不是白费功夫了吗？我们承认有这样的可能性，但是请记住一点，有了前面的良好沟通做基础，薪水的问题还有回旋余地。否则的话面试会在十分钟之内结束，你会永远失去机会。建议薪资待遇问题可顺其自然由面试官提出。
如何与HR有效沟通，为自己争取更好的薪资待遇？
王一童，日语专业硕士，应届毕业生，曾应聘一家电子行业公司的总裁助理。据小王介绍，这家公司是一家新成立的公司，成员年轻化，电子行业是她喜欢的行业，助理职位也是她一直追求的职位。到目前为止，小王已经通过了三面，还有人事经理面试和最后一次的总裁面试。但是令小王困惑的是，到现在为止还不太清楚职位的具体薪资和福利。二面和三面过程中，小王都曾想问一下薪资待遇，却害怕如果自己的方式不对或要求不当，会丢失这份工作。那什么样的方式比较得体呢？直接提问？等待面试官提出？还是其他的方式？
这个问题实际上是前面谈论的问题的延续：时机成熟了，该如何为自己争取更好的薪资待遇。
首先是提出这个问题的时机：如果你已经进入终选候选名单，HR会主动问及你这个问题；如果对方依然没有提到，求职者可以在向面试官提问的环节接近尾声、其他问题都已问过之后提出这个问题。提问的时候要直视面试官的眼睛，温和、有理、坚定。
如果面试官没有直接给出数目，而是反问你的要求是多少，这时候就可以从你对行业内该职位的普遍薪酬的了解入手，谈到你的预期。如果这是个你不愿意错过的Offer，你又担心自己要高了，可以在说完自己的要求之后留下一点余地，以探讨的态度问HR一些问题，例如：您觉得我这样的要求唐突吗？您在这方面可以给我一点参考意见或者建议吗？如果能以谈论任何问题一样的从容来谈论薪酬的问题，会给对方留下深刻而良好的印象。
如果这个职位是你非常想要的，对方开出的条件却有点低，完全可以大方地表达出自己的想法，以和对方探讨的姿态来为自己做最后的争取，而不是轻易放弃。在这一点上请记住，不要强调物价上涨、房价狂飙、你的最低生活需求之类的问题，要从自己能为公司的发展贡献什么的角度去阐释为什么要价要高一点。在这些问题上你表现得越理智、平和，达到目的的可能性就越大。
若您在求职过程中有任何疑问，可发邮件至栏目编辑信箱[email protected]，我们将邀请来自橙之信的资深职业顾问为您答疑解惑。