【摘 要】
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随着中国市场化的进程加快,大型企业的营销实战早已进入了规模化的阵地战阶段;战争要取得胜利,最重要的就是铁的纪律,在任何困难面前,都要前进,前进,再前进,直到自己牺牲或者
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随着中国市场化的进程加快,大型企业的营销实战早已进入了规模化的阵地战阶段;战争要取得胜利,最重要的就是铁的纪律,在任何困难面前,都要前进,前进,再前进,直到自己牺牲或者战争的结束。营销,就是一场永远不会结束的战争;渠道政策,就如战争中的战场纪律,其重要性不言而喻。但现实中,我们发现,几乎每个企业,尤其是国内的企业,在渠道政策执行中,几乎都普遍的存在着渠道政策变形。为了企业的长远发展,这是企业应该引起足够重视的。如何预防和控制渠道政策在执行中变形,变化,或者偏差,是本文所要探讨的问题。
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