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本文从代理商初期的选择、代理区域的划分、一直到关注代理商的利益、管好代理商、帮好代理商这几个方面由始至终、由浅入深、从初期选择代理商到最后形成其完善的销售渠道网络;从各个时期的不同层面论述，总结出了一套行之有效的代理商管理方案。这也是本人在多年来的市场实践中总结的心得，以供同行们的批评指正。
如何管理区域代理商
【摘 要】
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本文从代理商初期的选择、代理区域的划分、一直到关注代理商的利益、管好代理商、帮好代理商这几个方面由始至终、由浅入深、从初期选择代理商到最后形成其完善的销售渠道网
【机 构】
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兰州化工销售公司,兰州石油化工公司经办
【出 处】
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甘肃科技
【发表日期】
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2006年3期
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