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非油品业务作为油品销售企业新近开展的一项业务,随着时间的推移,这项业务从无到有、从小到大、从弱到强,在油品销售企业营业额构成中所占份额逐渐增大.但是多年来的快速发展,也带来了毛利率低、商品结构不合理、员工销售技能滞后等发展性问题.本文主要以中石化山东枣庄石油分公司为例,从商品结构、考核办法、员工技能培训、营销模式等方面入手,重点探讨如何实现非油的量利平衡发展的道路.