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关于代理商的转型问题，目前是厨卫家电行业比较热门的话题之一。尤其是在终端发达的大城市中．随着厂家直营渠道扁平化的不断深入。原来的家电代理商都面临着重新选择发展方向的问题。2003年．家电连锁在大城市发展迅速．空调厂家开始了直营的方式进入家电卖场．因此，一大批终端型城市中有实力的空调代理商退出了空调行业．这应该是国内最早出现的家电代理商集体突围。2004年底．国内知名的厨卫电器开始在家电连锁实行直营．由此．与空调销售类似的厨卫电器的代理商面临着与空调代理商同样的境地。然而。是不是这些代理商就要从此退出家电业