借钱三境界

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  一提起借钱,没有几个人不胆战心惊的。有限的几张钞票,好端端地隐居在自己口袋里,忽然一只手伸过来把它带走,真叫人一点安全感都没有。借钱的威胁不下于核子战争:后者毕竟不常发生,而且同难者众,前者的命中率却100%,天下之大,那只手却是朝你一个人伸过来的。
  借钱,实在是介于艺术和战术之间的事情。借钱之难,难在启齿。等到开了口,不,开了价,那块“热山芋”就抛给对方了。资深的借钱人会神色泰然,眈眈注视对方,大有法官逼供犯人之势。在这种情势下,无论那“犯人”提出什么理由,都显得像在说谎。
  当然,借钱的一方也不是毫无波折的。如果面露寒酸之色,口吐嗫嚅之言,所索又不过升斗之需,便是“低姿态”的借法,在战术上落了下风。
  在借贷的世界里,似乎有一个公式,那就是,开价愈低,借成的机会愈小。照理区区之数,应该很容易借到,何至碰壁?问题在于,开价既低,来客的境遇穷蹇可知,身份也必然卑微。“兔子小开口”,充其量不过要一根胡萝卜吧。谁耐烦去敷衍一只兔子呢?如果来者是一个资深的借钱人,他就懂得先要大开其口。“已经在别处筹了七八万,能不能再调2.5万,让我周转一下?”狮子搏兔,喧宾夺主,一时形势互易,主人忽然变成了一只小兔子。这样一来,自卑感就从客人转移到主人,借钱的人趾高气扬,出钱的人反而无地自容。“真对不起,近来我也——(也怎么样呢?“捉襟见肘”吗?还是“三餐不继”呢?又不是你在借钱,何苦这么自贬?)——我也——先拿3000去,怎么样?一面舌结唇颤,等待狮子宣判。“好吧。就先给我——5000好了。”2.5万减成一个零头,显得既豪爽,又体贴,感激的反而是主人。潜意识里面,好像是客人免了他两万。这是“中姿态”的借法。
  至于“高姿态”,那里面的学问就太大了。借的不再是一根胡萝卜,而是好几根烟囱。借的对象不再是个人,而是千百万人。债主的人数等于人口的总数,反而不像欠任何人的钱了。至于怎么还法,甚至要不要还,岂是胡萝卜的境界所能了解的?
  (摘自《余光中文集》)
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