“在路上,就还有空间”

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  “在香港的只有几个人的一个小工厂里,收到的是一封封的律师函,却没有订单。”十多年前,陶立和他的依波表也许没有想到:今天的成就会来的这么快。
  当时,由于没有自己的知识产权,依波表不得不四处“抄袭”,结果自然是官司缠身。
  如今,当依波以6.26亿元人民币的品牌价值再次入围“中国500最具价值品牌”,并在同行业中排名前三时,总经理陶立却平静地对《中国新时代》说:“喜欢这种感觉,在路上,就还有空间。”
  
  人对了,世界就对了
  
  从1992年开始,依波表这个“小兄弟”就想在深圳热闹的钟表行业中大展拳手,要知道,当时这的确是一个不错的选择。
  但开始的“走出去”困惑,却给陶立带来了无尽的烦恼。“想要打开国外市场,却没有精湛的技术,没有成熟的销售网络。后来仔细分析,不能仅仅跟着国家政策走,应该立足于现实,所以决定从国内一步步做起。”
  “Right time do the right things!”(合适的时间做合适的事),那时的陶立,对这句话就深有感触。
  最初,依波表从光大集团贷款200万元。尽管钱不多,但陶立他们还是想赢得集团更长期的信任,于是,“做出个样子”对陶立而言尤为迫切。
  他迅速制定了“三个战略”,“我们要争做第一,但第一应该是个什么样子?大家并没有概念。”尽管如此,创业初期的激情还是远远超越了理性。他们的第一个“基础建设”战略在大家的辛苦努力下成功了,光大集团领导评价说:“我知道你们的钱是勒裤腰带勒出来的!”其中的辛酸自不必说。
  走过那段艰难时光,第二个“品牌战略”又摆在了面前,“怎样提升品牌的价值呢?不升值就立刻死!”竞争中长大的依波对市场的残酷性认识很清醒。“钟表是很有创意的东西,靠理解。怎样符合中国人的品位,表达这种含蓄的美,是依波一直在不断摸索的。”依波的风格,正是在这个过程中变的独特,大气而不张扬。而当“第二战略”结束时,依波表已跻身品牌知名度最高、市场占有率最大的中国“四大品牌手表”之列,市场份额跃居国产手表前三位。
  也许正应验了那句话:人对了,世界就对了!
  所以,走到第三步“超越战略”,依波的日子显然好过了不少。不过陶立仍然告诉大家,“人们只能记住冠军”。
  为了达到这个目标,依波开始借用“外脑”,“我有一个非常成功的智囊团,大家除了商业上合理的利益,还有很好的共赢的前景。” 陶立说。他认为和很多企业确立长期战略合作伙伴的关系,是非常开明的做法。无论是产品设计、视觉形象、还是品牌消费认知度、产品营销推广,处处体现了集体智慧的精华。
  面对着品牌价值由1个亿增值到6个亿,大家尝到了品牌效应带来的甜头。这也达到了“无形化有形”的另一个境界。
  
  品牌,不得不爱
  
  伴随着电视剧《康熙王朝》慷慨雄壮的结尾曲,“依波”品牌从此深入人心。这也是“战略合作之路”的成功典范,陶立自豪地说。
  品牌的魔力究竟有多大?没有人知道得很具体,但答案一定是非常大。而且,品牌活力的注入不可以间断。由此,“品牌”二字,在陶立的字典里十分重要。
  经典的纳米系列手表拥有经典的广告语,“有膜力的手表,每一天都是新的!”,还有“真金,真情,真永远!”的金表广告,都给消费者留下了深刻印象。
  陶立更愿意这样来诠释依波品牌的DNA:“EBOHR”,由5个英文字母组成,每个字母都是1个英文单词的缩写: E—Everlasting; B—Brand; O-Outstanding; H—Honest; R—Reliable。Everlasting Brand——恒久品牌,是依波人永远的梦想与追求;而成就恒久品牌的要素是:Outstanding innovation——非凡创新、Honest team——诚实团队和Reliable product——可靠产品。这也是对依波品牌的演绎和外化。
  当钟表不仅仅是时间见证的工具时,一种内涵的文化就悄然形成。这种文化蕴涵在品牌之中,“钟表表达了一种情感,将这种情感注入到产品中,有越来越多的人来欣赏,会得到精神的一种满足。”陶立自己佩带的是一块EBOUR最新流行的表,大气而精致,清楚的包含了这种元素。毕竟,对时尚的追求是永无止境的。
  谈到品牌建设,陶立坦言,“最满足的和最不满足的都是现状。”满足的是,依波在市场表现很好,进步很快,作为最年轻的力量,产生了发展的加速度;不满足的是和别人最辉煌的成绩还有差距。所以,动力和压力是并存的。看着国际名牌手表的长驱直入,依波的步伐显得很从容。
  “现在我们设立了国际合作部,为打开国外的市场做准备。国际的品牌历史悠久,能追赶得上不是一朝一夕的事,但我们可以借鉴学习。”陶立仍是一脸的谦逊和自信。
  
  “就想跟着他干”
  
  “没有陶总,就没有依波。”依波的团队这样说。
  “领头人的脾气秉性很重要,因为这会决定跟谁合作,怎样带领团队前进。”陶立说。
  “依波团队”跟着他风风雨雨,从困境到辉煌,当被问到“这么多年,他们对您的评价中,您对哪句话最满意”时,陶立微笑着说:“说不清楚怎么回事,就想跟着他干。”欣慰和满足之情溢于言表。
  谈到依波团队的管理之道,他简单地总结为四个字:做人做事。做事中更好地做人。人一生的时间中将近有1/3时间在工作环境当中,生命是有限的,要在开心中赚钱。当遇到挫折时,陶立告诉大家,“面包会有的,牛奶也会有的”,虽然此刻他自己也是压力重重。积极乐观的心态,永不服输的精神,是依波人的写照。而同行业给予依波人最高的评价就是“儒”,这也是团队一直所追求的。
  “我们的办公区很漂亮。我的办公室的门永远都敞开着,我希望和大家有一种更直接的互动,互相学习,彼此信任。”陶立喜欢一种忙而有序的工作状态,虽然最吝啬的是时间,但喜欢游泳的他将天天的锻炼看成是一种“预热”,“只有这样,才有更高的热情。”
  和志同道合的朋友一起为依波而奋斗,他觉得天天特别精神。陶立透露,团队正在制定未来的“纵横战略”,而这,将会体现一种纵横天下的气魄。
  “让更多的人享受成功”,陶立有自己的想法。一支充满互信、尊重、合作、友谊、喜悦和激情的团队,必将焕发出更加强大和持久的创造力。
  为此,他觉得付出多少都值得。
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