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一直以来，分销渠道建设都是市场营销中的一个重要问题，渠道建设的好坏常被视为判断一企业乃至一行业发展程度的一项重要标志。因为分销渠道是产品进入流通流域的通道，是产品价值实现和价值回归的最后一环节，渠道畅通与否、渠道的流量和流速、渠道的宽度与长度、渠道的冲突与稳定等与企业的物流、资金流和信息流密切相关，它的成效关乎企业经营的成败。