在江浙一带，云集了众多中小纺织企业。近年来，一些人从这些企业的需求中发现了商机，做起了面料分析生意，张锦荣就是其中之一。
　　1999年，中专毕业的张锦荣进入昆山一家纺织企业作面料工艺员。2003年，一位经营着一家小型纺织厂的亲戚找到张锦荣，请他帮忙分析一下一批面料样品的材料和工艺。
　　张锦荣在纺织厂从事的就是面料工艺分析工作，他从亲戚那里拿来布料，按操作步骤，取了一块手掌大小的样本，测出织物的经纬纱密度和经纬纱缩率等数据，鉴别出经纬纱原料，最后对经纬纱在织物中的交织规律进行分析，综合这些信息确定了织物的上机图。亲戚拿着张锦荣所做的上机图，很快生产出符合客户要求的产品，为了表示感谢，亲戚给了张锦荣一个不小的红包。
　　张锦荣从这次事情当中受到启发。通过面料分析，可让客户掌握织物组织结构和织物的上机技术条件等信息，对以来样加工为主的中小纺织企业非常重要。然而这些企业技术力量相对薄弱，常常无法独立进行面料分析。自己为什么不能作一名专业的面料分析师，为这些中小纺织企业提供面料分析服务呢？
　　于是，张锦荣在当地纺织品市场附近租了一个门面，做起了面料分析的生意。然而张锦荣没想到，开业不久，他就栽了个跟头。一次，一位客户拿来一种进口面料，由于第一次遇到类似的面料，张锦荣一不小心弄错了一种成份的含量。客户按照分析结果生产出的面料，与样品有着明显的差异。好在是老客户，并且这批面料后来找到了买主，客户并没有为难张锦荣。然而张锦荣却从中吸引了教训，为了对客户负责，此后张锦荣出具的工艺单上都印有“此工艺仅供参考、请务必先试小样，如有差错，恕不赔偿”之类的提示。同时，张锦荣按照自己掌握的工艺技术整理出一套完整的面料分析操作程序，每接一笔业务，都严格按程序规范操作，力求把分析中的误差降到最低。由于他的分析结果准确，上门的客户越来越多。
　　
　　行业点评
　　
　　在别人面料的基础上加以改进，或将别人面料的几种花色加以综合，形成新的风格，是目前国内很多纺织企业的普遍做法。面料分析师提供准确的面料分析服务，客户凭分析师开出的工艺单，可估算面料成本或是回去试样和生产，弥补了中小企业、个体布商在技术上的不足，在纺织企业集中的地区有不错的市场前景。
　　面料分析师所需要的专业技术并不像想象中那般复杂。一般说来，各种原材料的特性与鉴定方法、技术数据的测定都可以通过自学掌握。关键是要细心、耐心，避免分析中产生误差。