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摘 要：互联网思维是充分利用网络的优势和便捷，对企业的生产要素进行统筹整合和优化组合的思维方式。将互联网思维作为一种思维范式指导农产品进行网络销售，可以使农产品企业在营销过程中更加关注用户需求，多方面扩宽宣传渠道，识别核心竞争力，从而实现跨界整合，有利于提高农产品网络营销的效果，进而促进农产品的整体发展。
关键词：农产品 网络营销 互联网思维
移动互联网时代，网络营销已是企业运营的主要手段，作为人口众多的传统农业大国，我国已经积极地在探索运用网络营销打造农产品的核心竞争优势，以期不断提升农产品的国际竞争力。目前，我国农产品网络营销还存在明显的缺陷，但互联网思维的引入可以从源头解决农产品网络营销的困境。
一、互联网思维概述
互联网思维的概念在学术界还没有统一的界定。2011年百度公司的李彦宏在一次演讲中最早提到了互联网思维，但是当时的提出带有一定的偶然性，并没有给出一个确切的定义。后来是小米公司的雷军，在多个场合均有提到，但也是碎片化的，总结除了几个关键词。现在关于互联网思维的研究，许多学者是结合自己的研究内容和互联网思维的精髓总结而成的。根据本文的研究内容，采用的是和君集团赵大伟提出的概念，即互联网思维是在互联网、云计算、大数据等科技的不断发展的背景下，对整个商业生态（包括市场、用户、价值链等）进行重新审视的一种新型的思考方式。赵大伟形象地将互联网思维称为独孤九剑：用户思维、极致思维、简约思维、流量思维、迭代思维、社会化思维、平台思维、大数据思维和跨界思维。这九大思维被很多学者根据不同的用处总结成不同思维方式。本文根据研究所需，将互联网思维划分为：用户思维、传播思维、营销思维和整合思维。
用户思维，即从消费者的角度出发满足消费者的需求。用户思维强调将企业的价值链变成价值环，而这个环的中心就是用户，企业所有的职能部门，都要以用户为中心来运营。
传播思维，即消费者可以实时地将自己的感受发布到网络，可以自己建立相关的讨论社群，传播渠道不再受地理时空的限制。社会化的分享效应也随之出现，其传播速度和范围也随之扩大。
营销思维，即在移动互联网时代，营销不能单打独斗，要充分利用大众的力量。互联网思维强调的是调动一切自己能调动的力量，在营销中扬长避短，保证盈利结果。
整合思维，主要指将企业的内部和外部资源进行重新组合，使其发挥最大的效益。整合后的主要表现是去中心化，所有的资源在整合后都将最大限度地发挥自身的作用。
二、农产品网络营销发展的困境
（一）网络销售的特征，易降低用户对于产品安全性的信任度
农产品产品性质比较特殊，如产品的安全性、农药含量、产地等等，使得消费者通过网络购买时不能直接辨别优劣，只能借助相关渠道搜集这些信息。而在网络上能够及时提供这些信息的正是农产品销售企业或个人。因为利益直接关联，他们提供的信息的可信度在消费者眼里并不高。消费者也不可能为了购买农产品而去产地调研，不能去体验、感触，且农产品大多是直接食用的产品，因而会更加关注其安全性，但这种安全性的来源通过网络很难得到保证。
（二）网络渠道的多样性，使得价格、质量参差不齐
对于农产品来说，从生产到销售中间有无数的第三方，网络的出现可以将第三方的数量变成无数个可能。有网络直播，直接从生产地销售的;也有二次购买后加工再销售的。消费者在购买时不能单纯地通过商家描述就判断是何种渠道。许多农产品是必须加工才能再销售的，再加工的次数不同也使得产品的质量、价格不等。
在網络环境下，消费者有着较强的选择性与主动性，消费者可以根据自身的已有知识和经验进行购买。农产品企业在营销时过分宣传自身产品的质量和价格，使得消费者已身经百战、具有了反营销的能力。
三、基于互联网思维的农产品网络营销对策建议
（一）以用户思维为指导，培育特色农产品
用户思维要求企业一切行为要以用户为中心，尽可能地满足用户的需求。当前，随着经济的快速发展，居民收入不断提高。特别是随着环境污染的加剧，居民对饮食的要求从原来的吃饱转变成现在吃的健康、吃的安全、吃的绿色，对农产品的安全性、绿色性、营养价值等方面的要求都大大提高，而且追求天然的、野生的农产品消费已经成为主流，优质、安全、健康的绿色产品供不应求。针对消费者当前的消费要求。农产品企业应以用户为中心，大力发展绿色农业，这也是市场和社会需求的产物。
河南省各市县因地形气候的不同，都有自己独具特色的农业生产资源和生产条件。农产品企业要根据自己目标消费群的需求，深入挖掘更多特色的绿色天然农业资源，做好特色农产品品种资源保护等基础性工作。对绿色农产品产地的水土资源、空气洁净度以及生产方法要尽可能地提高标准，运用现代科技手段提升其品质。
（二）加强网络宣传，贯彻传播思维
农产品的生产地均在农村，受技术和村民知识的限制，产品在进行宣传时会受到局限。目前的网络营销大多是通过网上店铺的运营进行推广。电商的理想状态是全渠道电商，即通过打通线上线下，将所有渠道进行无缝链接，最大可能提升消费者的愉悦感。农产品在进行宣传时应尽可能利用线上线下渠道，将微信、微博、APP等传播工具利用起来，与网络店铺相结合，建立农产品的专业讨论社群，形成粉丝分享效应。
在移动互联网时代，超级分享裂变式的传播效果已经远超传统的口碑传播效果。口碑传播主要是熟人之间的传播。农产品想要走出去，大幅度地提高销量，主要还需借助社会的力量。链接整个社会的宣传渠道也有很多，比如当下较火的抖音。一条15秒钟的高质量视频通过分享可以传播给几百万人观看，带来流量的同时能快速宣传相关产品。虽然农产品的生产大多在农村，但像抖音这样比较火的APP可以不受时空的限制为其传播，让更多的人了解该农产品的特色和优势，起到较好的传播效果。 （三）识别核心竞争力，发展营销思维
农产品只有形成一定的规模，进而形成自身的特色，才能具备核心竞争力。河南省地处中原，地形多样，一直以来都是传统的农业大省，物资丰富，不同的县域有不同的特色产品，如信阳的毛尖茶叶、板栗，新郑的红枣，温县的铁棍山药，灵宝的苹果等，已经成为地方特色农业的名片。地方在识别出自身的核心竞争力后，应用营销的思维去经营壮大。核心竞争力主要是要形成特色品牌以新郑红枣为例，在营销时能突出自身的核心竞争力—肉厚、皮薄、味甜、核小，即强调新郑红枣的营养价值—维生素含量极高。枣树也被定位为新郑的市树，大枣已经成为新郑的代名词。依托品牌效应，新郑大枣比外地枣的平均价格要高出30%--40%，其營销思维是以产品树品牌，以品牌带地方产业，以产业反哺品牌。
（四）利用平台，进行整合营销
农产品的生产者大多比较分散，生产规模较小。互联网思维强调利用相关平台，聚沙成塔，形成规模效应。一家一户生产农产品，即使是特色农产品，形不成规模，营销效果也凸显不出。只有一个地区家家户户都生产一种特色农产品，才能使规模形成优势资源，发展成特色产业集群。在这个方面，政府应起到引领规划作用。近两年，河南大力推动农业供给侧结构改革，努力打造“一村一品，一乡一品”，逐步形成了特色农产品产业区域化、专业化、集群化。并在这个基础上，按照国家建设特色农产品优势区的要求，围绕特色粮经作物、特色园艺产品、特色畜产品、特色水产品、林特产品五大类，创建国家级特优区和河南省特优区，这些特优区最后会形成一个个平台，农产品借由这些平台进行资源整合重组，可以实现休闲观光、采摘捕捉体验、农资生产等整体营销宣传。
除此之外，要充分利用现有的网络平台，整合各方资源，进行联合营销。大力发展“互联网+农业”，依托互联网的信息、技术、销售平台，如农村淘宝、拼多多、抖音等，使农产品摆脱传统行业消息闭塞、流通受限制、农民经营分散、服务体系滞后等缺点的制约。
参考文献：
[1]徐志芬.基于互联网思维的商业模式创新与重构[J].信阳师范学院学报（哲学社会科学版），2017，（1）.
[2]董玲.河南省农产品网络营销存在的问题及对策[J].北方经贸，2014，（5）.
[3]徐志芬.“一带一路”背景下中国农产品电子商务策略分析[J].北方经济，2017，（8）.
[4]梁瑞仙.我国农产品网络营销存在的问题与对策[J].山西农业科学，2015，（12）.
[5]孙毅.电子商务环境下农产品网络营销策略浅析[J].农业经济，2014，（12）.
[6] 赵大伟. 互联网思维——独孤九剑[M]. 北京：机械工业出版社，2014，（4）.
（作者单位：信阳师范学院）
责任编辑：康伟
关键词：农产品 网络营销 互联网思维
移动互联网时代，网络营销已是企业运营的主要手段，作为人口众多的传统农业大国，我国已经积极地在探索运用网络营销打造农产品的核心竞争优势，以期不断提升农产品的国际竞争力。目前，我国农产品网络营销还存在明显的缺陷，但互联网思维的引入可以从源头解决农产品网络营销的困境。
一、互联网思维概述
互联网思维的概念在学术界还没有统一的界定。2011年百度公司的李彦宏在一次演讲中最早提到了互联网思维，但是当时的提出带有一定的偶然性，并没有给出一个确切的定义。后来是小米公司的雷军，在多个场合均有提到，但也是碎片化的，总结除了几个关键词。现在关于互联网思维的研究，许多学者是结合自己的研究内容和互联网思维的精髓总结而成的。根据本文的研究内容，采用的是和君集团赵大伟提出的概念，即互联网思维是在互联网、云计算、大数据等科技的不断发展的背景下，对整个商业生态（包括市场、用户、价值链等）进行重新审视的一种新型的思考方式。赵大伟形象地将互联网思维称为独孤九剑：用户思维、极致思维、简约思维、流量思维、迭代思维、社会化思维、平台思维、大数据思维和跨界思维。这九大思维被很多学者根据不同的用处总结成不同思维方式。本文根据研究所需，将互联网思维划分为：用户思维、传播思维、营销思维和整合思维。
用户思维，即从消费者的角度出发满足消费者的需求。用户思维强调将企业的价值链变成价值环，而这个环的中心就是用户，企业所有的职能部门，都要以用户为中心来运营。
传播思维，即消费者可以实时地将自己的感受发布到网络，可以自己建立相关的讨论社群，传播渠道不再受地理时空的限制。社会化的分享效应也随之出现，其传播速度和范围也随之扩大。
营销思维，即在移动互联网时代，营销不能单打独斗，要充分利用大众的力量。互联网思维强调的是调动一切自己能调动的力量，在营销中扬长避短，保证盈利结果。
整合思维，主要指将企业的内部和外部资源进行重新组合，使其发挥最大的效益。整合后的主要表现是去中心化，所有的资源在整合后都将最大限度地发挥自身的作用。
二、农产品网络营销发展的困境
（一）网络销售的特征，易降低用户对于产品安全性的信任度
农产品产品性质比较特殊，如产品的安全性、农药含量、产地等等，使得消费者通过网络购买时不能直接辨别优劣，只能借助相关渠道搜集这些信息。而在网络上能够及时提供这些信息的正是农产品销售企业或个人。因为利益直接关联，他们提供的信息的可信度在消费者眼里并不高。消费者也不可能为了购买农产品而去产地调研，不能去体验、感触，且农产品大多是直接食用的产品，因而会更加关注其安全性，但这种安全性的来源通过网络很难得到保证。
（二）网络渠道的多样性，使得价格、质量参差不齐
对于农产品来说，从生产到销售中间有无数的第三方，网络的出现可以将第三方的数量变成无数个可能。有网络直播，直接从生产地销售的;也有二次购买后加工再销售的。消费者在购买时不能单纯地通过商家描述就判断是何种渠道。许多农产品是必须加工才能再销售的，再加工的次数不同也使得产品的质量、价格不等。
在網络环境下，消费者有着较强的选择性与主动性，消费者可以根据自身的已有知识和经验进行购买。农产品企业在营销时过分宣传自身产品的质量和价格，使得消费者已身经百战、具有了反营销的能力。
三、基于互联网思维的农产品网络营销对策建议
（一）以用户思维为指导，培育特色农产品
用户思维要求企业一切行为要以用户为中心，尽可能地满足用户的需求。当前，随着经济的快速发展，居民收入不断提高。特别是随着环境污染的加剧，居民对饮食的要求从原来的吃饱转变成现在吃的健康、吃的安全、吃的绿色，对农产品的安全性、绿色性、营养价值等方面的要求都大大提高，而且追求天然的、野生的农产品消费已经成为主流，优质、安全、健康的绿色产品供不应求。针对消费者当前的消费要求。农产品企业应以用户为中心，大力发展绿色农业，这也是市场和社会需求的产物。
河南省各市县因地形气候的不同，都有自己独具特色的农业生产资源和生产条件。农产品企业要根据自己目标消费群的需求，深入挖掘更多特色的绿色天然农业资源，做好特色农产品品种资源保护等基础性工作。对绿色农产品产地的水土资源、空气洁净度以及生产方法要尽可能地提高标准，运用现代科技手段提升其品质。
（二）加强网络宣传，贯彻传播思维
农产品的生产地均在农村，受技术和村民知识的限制，产品在进行宣传时会受到局限。目前的网络营销大多是通过网上店铺的运营进行推广。电商的理想状态是全渠道电商，即通过打通线上线下，将所有渠道进行无缝链接，最大可能提升消费者的愉悦感。农产品在进行宣传时应尽可能利用线上线下渠道，将微信、微博、APP等传播工具利用起来，与网络店铺相结合，建立农产品的专业讨论社群，形成粉丝分享效应。
在移动互联网时代，超级分享裂变式的传播效果已经远超传统的口碑传播效果。口碑传播主要是熟人之间的传播。农产品想要走出去，大幅度地提高销量，主要还需借助社会的力量。链接整个社会的宣传渠道也有很多，比如当下较火的抖音。一条15秒钟的高质量视频通过分享可以传播给几百万人观看，带来流量的同时能快速宣传相关产品。虽然农产品的生产大多在农村，但像抖音这样比较火的APP可以不受时空的限制为其传播，让更多的人了解该农产品的特色和优势，起到较好的传播效果。 （三）识别核心竞争力，发展营销思维
农产品只有形成一定的规模，进而形成自身的特色，才能具备核心竞争力。河南省地处中原，地形多样，一直以来都是传统的农业大省，物资丰富，不同的县域有不同的特色产品，如信阳的毛尖茶叶、板栗，新郑的红枣，温县的铁棍山药，灵宝的苹果等，已经成为地方特色农业的名片。地方在识别出自身的核心竞争力后，应用营销的思维去经营壮大。核心竞争力主要是要形成特色品牌以新郑红枣为例，在营销时能突出自身的核心竞争力—肉厚、皮薄、味甜、核小，即强调新郑红枣的营养价值—维生素含量极高。枣树也被定位为新郑的市树，大枣已经成为新郑的代名词。依托品牌效应，新郑大枣比外地枣的平均价格要高出30%--40%，其營销思维是以产品树品牌，以品牌带地方产业，以产业反哺品牌。
（四）利用平台，进行整合营销
农产品的生产者大多比较分散，生产规模较小。互联网思维强调利用相关平台，聚沙成塔，形成规模效应。一家一户生产农产品，即使是特色农产品，形不成规模，营销效果也凸显不出。只有一个地区家家户户都生产一种特色农产品，才能使规模形成优势资源，发展成特色产业集群。在这个方面，政府应起到引领规划作用。近两年，河南大力推动农业供给侧结构改革，努力打造“一村一品，一乡一品”，逐步形成了特色农产品产业区域化、专业化、集群化。并在这个基础上，按照国家建设特色农产品优势区的要求，围绕特色粮经作物、特色园艺产品、特色畜产品、特色水产品、林特产品五大类，创建国家级特优区和河南省特优区，这些特优区最后会形成一个个平台，农产品借由这些平台进行资源整合重组，可以实现休闲观光、采摘捕捉体验、农资生产等整体营销宣传。
除此之外，要充分利用现有的网络平台，整合各方资源，进行联合营销。大力发展“互联网+农业”，依托互联网的信息、技术、销售平台，如农村淘宝、拼多多、抖音等，使农产品摆脱传统行业消息闭塞、流通受限制、农民经营分散、服务体系滞后等缺点的制约。
参考文献：
[1]徐志芬.基于互联网思维的商业模式创新与重构[J].信阳师范学院学报（哲学社会科学版），2017，（1）.
[2]董玲.河南省农产品网络营销存在的问题及对策[J].北方经贸，2014，（5）.
[3]徐志芬.“一带一路”背景下中国农产品电子商务策略分析[J].北方经济，2017，（8）.
[4]梁瑞仙.我国农产品网络营销存在的问题与对策[J].山西农业科学，2015，（12）.
[5]孙毅.电子商务环境下农产品网络营销策略浅析[J].农业经济，2014，（12）.
[6] 赵大伟. 互联网思维——独孤九剑[M]. 北京：机械工业出版社，2014，（4）.
（作者单位：信阳师范学院）
责任编辑：康伟