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“北京时间3月2日晚8时，在比利时首都布鲁塞尔中心区恒温街和橡树街的路口，撒尿小童干连穿上了来自中国海宁的一套红色皮制唐装。穿上唐装的小于连更加憨态可掬，惹得游客争相与他合影，到目前为止，于连拥有世界各国赠送的819套衣服，成为世界上衣服最多的雕像，这套为他特制的皮装是他诞生300年来，第三次穿上来自中国的衣服”
消息传出，同时引起了中国国内主流媒体的关注《人民日报》和中央电视台等主流媒体当天就对这件趣味盎然的事情进行了报道法国《欧洲时报》对“赠衣活动”还进行了专题评论，将活动解读“中国企业向欧洲企业传递了一根橄榄枝”，表明在全球全船危机的背景下，中国企业愿意和欧洲企业艰对于活动盛况，除了南极洲北冰洋，举凡有华人网站的地方都进行了报道。进行报道的网站，全球约27.5万个。
“如果用一个围观在地图上以海宁由中心画上一个圆圈、并且以一个半小时的路程为限，这个圈基本上已经涵盖了长三角区域“陈一新摊开地图骄傲地对我说。他的眼神中，显然有一一种难以言说的情感，那是对海宁的依恋、更是对海宁无限的怀想。
陈一新，他一手促成了向小英雄于连的赠衣活动他激动地将寄这件事称作为“小城外交”他说，现在回想起来，这几乎是一个“不太可能完成的任务”、但是、一件不走可能完成的任务，他完成了。
“赠衣”背后的故事
策划向“撒尿童子”小于连赠送衣服，缘于一次偶然的想法。去年5月，通过一次招商会，我结识了来自比利时布鲁塞尔首都地区驻华商务处的约尼(YONI)先生——一个犹太小伙子。会后，他通过邮件联系，提出要到我的办公室来看望我。那天，我印象特别深刻，约尼先生头发梳得很整齐，还带了条花领带，向我介绍了布鲁塞尔的一些情况，尤其提到了布鲁塞尔不仅是比利时的首都，还是北大西洋公约组织和欧盟的总部。他还很幽默地对我说，只要进入布鲁塞尔，就能赢得欧洲市场。这话倒真是打动了我，我心中有一些想法在悄悄萌发。
一个月以后，通过约尼介绍，我有幸结识了比利时王国驻沪领事馆副总领事米思诺先生。之后，他们一同来海宁访问，我帮助他们举办了一个投资说明会。一来二往，我们便热络起来，联系电就多了起来。向小于连赠送衣服的想法在我的脑海里应运而生。当我向约尼提出想去布鲁塞尔搞活动时，他笑着问，啥活动?我说，我们很想给小英雄于连赠送衣服，是海宁出的皮衣哦。约尼有些吃惊，随即表示，可以试试，但难度很大。一周以后，从广州回来的米思诺先生得知此事，认真地问我，你们打算做什么样的衣服?我说，中国特色的，尤其是海宁特色的。他说，这主意不错，但于连的衣服现在很多，有几百件，有个专门的协会在管理和接受赠送的衣服。他还告诉我，赠送衣服一般都是国家元首级的活动，但他愿意帮助我们去联系“小尿童之友协会”，不过要我做好思想准备，不一定会成功。我对他心存感激，连说谢谢。
去年11月下旬，我手持由我市市长亲笔批准的在布鲁塞尔向小英雄于连赠送皮装的函件，再次与米思诺先生联系，请他将这份函件转交布鲁塞尔市政府。他欣然应允。12月18日，我收到了他给我的传真，说函件已经转交给布鲁塞尔市政厅，并告诉我，一有消息会及时和我联系。元旦后，约尼来电告知，布鲁塞尔市政府已关注赠送衣服的活动。他们将在今年1月下旬安排时间专门开会讨论。不久，我接到了米思诺先生的电话，他说布鲁塞尔政府将专门开会讨论，并将于1月23日表决。春节之后，我的办公室收到了比利时驻沪领事馆在2月2日发来的传真，上面写着：“很高兴地通知你，布鲁塞尔市文化处和‘小尿童之友协会’已经同意浙江海宁在2009年3月2日向‘撒尿童子’于连赠送衣服的活动。”
接下来，摆在我面前的就是按照“小尿童之友协会”提供的尺寸，为小英雄制作皮衣了。
我们收到设计文件是2月18日。正式的函件是法语版本。服装纸样总共11片，有很多法语说明。因此，我们特地请了领馆人员来帮助翻译。由于“撒尿童子”是有姿势的，他一手叉腰，一手尿尿，所以衣服做起来颇有难度。接受这项任务的制作企业是浙江三星制衣公司，他们特地请了上海最好的两位设计师，整整研究了一天一夜，先用布做了一套式样，然后再用皮革制作。在颜色、式样、细节方面无不煞费苦心，分别设计了以紫色、红色和蓝色为底色的三套传统的中国唐装式样。红色，代表中国的颜色；蓝色，是比利时偏爱的颜色。尽管比利时人喜欢蓝色，但最后我们采用大红颜色，得到了他们欢迎。在设计和制作皮装的过程中，我们还对服装的细节作了一些大胆“创新”：以前，赠送给于连的服装都是送达后在小英雄于连身上当场缝制，而这次，我们全部采用搭扣设计，这样穿起来很便捷，从后面粘起来就可以了。当然，为了保证赠衣活动的成功进行，防止尺寸不准确，每种颜色我们都做了三套。另外两件，尺寸各放大一厘米和二厘米。
赠衣仪式举行得很顺利，着实让我们松了一口气，布鲁塞尔下了三个多月的雨，在我们赠衣仪式的前一天忽然放晴了。那段时间，我们的精神压力确实很大，怕有哪些方面考虑得不够周全。我们甚至还考虑到欧洲是非常关注保护动物的，如果送过去的皮装引起保护组织的反对，我们应当如何应对等问题。
按照海宁市领导“凡是能够宣传海宁的事情，都要大胆去想、大胆去做”的原则要求，我将赠衣活动当作了一次“任务”，亦是一次“挑战”。刚开始，我们几乎不抱任何希望。因为以前，小于连的衣服几乎都是国家元首、女王、总统、总理赠送的。记得米思诺先生跟我开过这样一个玩笑，他说：“如果中国2800多个县级市每个县都向小于连赠送一件衣服。我们每天收一件也要收8年呢!”是呀，能够代表中国民族特色、地方特色的衣服何其多呀，其中有贵州蜡染的布、云南扎染、杭州丝绸，还有好多好多少数民族各具特色的民族服装。我们海宁，何其幸运!
4月9日，中共中央宣传部、国务院外宣办专门出了一个通告，将海宁向小于连赠衣作为一个案例专门进行评论。5月，国务院总理温家宝就此事作了批示。不久以前，比利时领事馆也特地来电告知，今年10月，欧盟在布鲁塞尔开会，将专门邀请胡锦涛总书记参加。比利时政府计划特地让小于连穿上海宁赠送的、点缀着“五福托寿”图案的“中国红”真皮唐装欢迎胡锦涛总书记。对海宁来说，这真是至高无上的荣誉。
海宁不仅仅是中国的“皮革之都”
人们印象中的海宁，往往是“潮文化”和“皮革文化”，这是我们海宁拥有的两张“金名片”。皮革产业更是当下海宁的支柱产业。在海宁，大大小小的皮革厂，包括制造厂有2000多家。据官方统计数字，2008年海宁皮革产业工业总产值178亿，成为了名副其实的中国“皮革之都”。 然而，如今的海宁，皮革产业并非一枝独秀。许多新兴产业异军突起，在海宁这个大舞台上翩翩起舞。
海宁是“中国经编名城”，也是全国最大的经编产业基地。每年产值120亿的经编业亦是海宁的一大支柱产业。经编是属于针织领域的一种纺织工艺，按照不同的编织方向，可以分为经编和纬编。用一组或几组平行排列的纱线，通过机器，成圈而形成针织物称经编。当下，经编被广泛运用于各个行业，如城里的广告灯箱；“同一首歌”舞台上演员所穿的明亮服饰；国家修建青藏铁路、西藏公路、新疆高速公路也有了它的用武之地，这些地区纬度比较高，气候条件比较恶劣。参照美国在建高速公路的经验，在路基下放了经编布(海宁称其为土工布)，其优势在于有张力，靠着这股张力可以保持路面100年不会下沉；江南梅雨季节时，雨量非常大，如果城市排水设施不很通畅，很容易积水。现在，海宁市区在修建路面时都放了我们的经编布，地底下有几毫米空间，如果下雨，水会渗下去，这就是它另外的一个优势。现在，海宁不管下多大的雨，雨一停，路面马上就干了。众所周知，军队的钢盔分量都很重，而我们海宁用经编布做的头盔，牢度高，分量轻。现在包括建筑公司、海运，都向我们海宁大量订制。在我们看来，这是一个新兴产业，产业的远景非常广阔。海宁马桥正在建造中国经编总部大厦，他们打算与上海世贸商城合作管理。
海宁另外一个新兴产业是太阳能，除了山东皇明太阳能、江苏太阳能基地，海宁是中国第三个太阳能牛产基地。太阳能主要分两块：一块是光热，很普通，吸收太阳光，水加温，广泛使用于普通老百姓家庭。海宁有七百多家光热太阳能企业。海宁对太阳能的利用率最高，已经超越以色列，排名世界之首。海宁基本上家家户户都有太阳能，有的家庭甚至有2～3个，这也成为了海宁的一道独特风景线；第二块是光伏。太阳能里有个硅晶片储存电，用来吸收阳光并发电。海宁有12家这样的企业。这一行业非常符合国务院提出的环保型发展趋势，海宁现在也将它作为重点行业进行扶持。除北京、武汉拥有国家级太阳能检测中心外，海宁正在建设第三家国家级的太阳能检测中心。
现在作为斜桥镇的主要发展产业，海宁的印刷包装机械也取得了长足发展。在我们上海联络处的牵线搭桥下，海宁的印刷包装企业同上海市包装协会建立了良好的关系。我们的下一个目标就是朝着国际方向努力。
在汽车、摩托车配件方面，去年我们也做了大量工作，整理出了上海市内国家级、上海市级、区级开发区的资料，分类选择了一些可以和海宁的产业优势互补的开发区。2007年底至2008年，我们成功地引进了原先在松江的上海瑞弗机电。他们投资了3000万元在海宁的尖山新区买地建厂，主要从事汽车总装合成电焊机器生产。
立足上海，为海宁绘出绚丽图画
海宁市人民政府驻上海市联络处成立于1992年。2007年5月我来到上海，是联络处的第四任主任。
来到上海以后，我做的第一件事就是编写在沪海宁籍人员的通讯录。我花了8个月时间，收集了300多个在上海工作的海宁籍人员，他们涉及9个行业，涵盖政府机关、金融机构、新闻媒体、企业、国外机构、医院、公安等。编写海宁籍人员的通讯录对我们在上海开展工作真的是一个非常好的帮助。上海是一个移民城市，包容性强，但是在上海开展工作，如果人员方面不很熟，或者说没有一点人脉关系，工作真的蛮难开展。我们每年会在通讯录中挑选出部分海宁籍人士，为他们订一份家乡的《海宁日报》，虽然一年只有160元，我们付出的并不多，但是收到报纸的人都非常高兴，因为他们可以得到更多海宁的消息，感觉和家乡的距离很近。
我们同上海的有关部门，如区县、合作交流办建立了良好关系。去年11月，海宁经济开发区和漕河泾经济技术开发区签约，将海宁经济开发区作为漕河泾经济技术开发区在浙江省一个紧密型的分区。我们的尖山新区以先进制造业为主，打算和上海康桥开发区合作。希望在上海建设航运中心、国际经济中心之际，将上海的部分产业转移到我们海宁来。上海的商务成本太高，而海宁最大的优势在于交通便利。除了这些，我们同各领事馆也建立起了友好的合作关系，每个领事馆都有商务处，都有投资信息，我们会选择与我们海宁息息相关的产业进行合作。今年3月，阿根廷驻沪领事馆带来了阿根廷最大一家公司“quick food”的信息。这是一家大型食品公司，每天要宰杀2万多头牛，牛皮成了非常头痛的问题。了解到海宁的牛皮需求量非常大，他们特地远道而来。我陪他们去了三个企业，合作意向都比较好。去年金融危机爆发，牛皮的价格从72美元一张暴跌到32美元一张，最低时跌到28美元一张，对他们影响非常大，海宁解决了他们的大问题。
海宁的企业通过我们也和国外建立了良好关系。我们和比利时领馆的关系也非常好。除向小于连赠衣，我们和比利时还有另一层关系。那便是他们的网球运动员海宁。我在欧洲与她见了一次面。我们正计划以她的名字命名，在海宁办一所国际网球学校，还想邀请她为海宁市的荣誉市民，进一步提升我们海宁的知名度。在参与上海2010世博会方面，我们提出在上海世博会期间要融入海宁元素。我们现在正在联系等世博会结束，将比利时馆暨欧盟馆整体搬迁到海宁来。比利时领事说，现在有3个城市向他们提出了同样的申请，但具体事宜要进一步洽谈。我们的计划如果能够成功，想将这个项目放在海宁皮革城旁边，作为皮革城的一个配套项目，建造一个欧洲精品馆，引进欧洲品牌，不仅仅买皮革到海宁来，要做到什么时候人们要买精品皮革也要到海宁来。随着人民生活水平的日益提高，对高档奢侈品的需求越来越大，我相信这块蛋糕是能够做大的。
以前，我们联络处主要是提供服务，就医、访药、上学和上海有关部门联系等，工作也比较单纯。如今，我们将招商引资作为重点，在人员等方面有了进一步加强。上海是国际大都市，世界看好中国。我们每年在上海要举办大型的招商活动。
我们非常注重收集整理长三角的投资情况，我把江苏和浙江比喻成上海的两个翅膀，杭嘉湖地区原来的基础非常好，但经过20年发展，我们非常遗憾地看到，杭嘉湖地区的发展比江苏慢。我的感觉是，一方面是机遇没有抓到；另一方面是举措不及江苏，就拿招商来说，据我了解，苏州、南通、无锡、常州、镇江等地的招商力度非常大。他们的招商在上海非常成功。最近我们海宁周围的县市在上海也加大了在上海的招商力度，尤其是浙江长兴，他们专门抽调了126个机关干部，长期在上海的有46个人，从事招商活动。今年4月7日，美国惠尔普洗衣机网站公布消息，从4月8日开始，将关闭在浦东金桥地区的上海惠尔普洗衣机厂，整体搬迁到浙江长兴。我们 知道后，非常惊讶，更加有危机感。
今年5月，我专门给我市有关领导写了个报告，提出要在上海地区进一步加强招商力量的一些想法，要求每个镇派出得力干将，结合自己的产业，到上海招商。目前海宁有马桥、尖山新区和斜桥有三个镇已经派出了人员。我现在每个月的行程在5000公里左右，一年6万多公里。今年，上海有一个房地产公司打算到海宁去投资一个农业休闲项目，注册资本有好几千万。最近，浦东金桥有一个制造易拉罐的企业，也去海宁看了好几个地方，他们想来海宁建工厂。
我到上海已经有2年多时间了，感觉自己的人生经历变得丰富了许多，特别是对招商引资方面也积累了一些经验。欧美企业要招商引资，会找律师事务所。他们依赖律师事务所，因为欧美的法律体系非常健全，律师事务所出点子，涵盖前期服务、办证，地点等，他们对法律法规、优惠政策等研究得相当透彻，可以为客户提供可行性报告。日本企业要来中国投资，则会找银行。日本企业和银行相互购买对方的股票，他们的利益属于捆绑式。银行可能是某个企业的大股东，而企业也可能是某个银行的大股东。像日本三井住友银行，每个月都会对中国长三角地区所有的经济开发区做一份调查报告，涉及社会环境，环保、优惠政策、产业导向，推介给日本公司。基于这一招商原则，我们另一项重要工作就是与银行、会计师事务所、律师事务所，还有一部分大型中介机构沟通，从中寻求商机。
陈一新，一个土生土长的海宁人，读完了小学、中学、大学，大学毕业，他被分在一家审计师事务所工作，年后，又被派到审计局，先后任基本建设审计科、行政事业审计科、财政金融审计科长。后来在中央党校浙江省委党校经济管理班进修了二年。2002年，海宁市公开选拔领导干部，他报了名，结果在83人中他考了个第一名。他通过了面试，任职于海宁市行政审批服务中心在那工作了4年半，他和他的同事一起建立了行政审批信息网络，这是一个为政府行政许可提供服务的平台，亦是嘉兴地区第一家在行政审批服务中心引入IS09000质量管理体系的优秀个案。前来取经的全国各地行政审批服务中_的同行纷至沓来，远的有山西、黑龙江，叉在重庆、福建等地得到了推广。
两年前，陈一新受命来到上海，他的头有一股激情，他要为家乡开垦出一片新天地，在上海为海宁的大发展描绘绚丽的画卷……
消息传出，同时引起了中国国内主流媒体的关注《人民日报》和中央电视台等主流媒体当天就对这件趣味盎然的事情进行了报道法国《欧洲时报》对“赠衣活动”还进行了专题评论，将活动解读“中国企业向欧洲企业传递了一根橄榄枝”，表明在全球全船危机的背景下，中国企业愿意和欧洲企业艰对于活动盛况，除了南极洲北冰洋，举凡有华人网站的地方都进行了报道。进行报道的网站，全球约27.5万个。
“如果用一个围观在地图上以海宁由中心画上一个圆圈、并且以一个半小时的路程为限，这个圈基本上已经涵盖了长三角区域“陈一新摊开地图骄傲地对我说。他的眼神中，显然有一一种难以言说的情感，那是对海宁的依恋、更是对海宁无限的怀想。
陈一新，他一手促成了向小英雄于连的赠衣活动他激动地将寄这件事称作为“小城外交”他说，现在回想起来，这几乎是一个“不太可能完成的任务”、但是、一件不走可能完成的任务，他完成了。
“赠衣”背后的故事
策划向“撒尿童子”小于连赠送衣服，缘于一次偶然的想法。去年5月，通过一次招商会，我结识了来自比利时布鲁塞尔首都地区驻华商务处的约尼(YONI)先生——一个犹太小伙子。会后，他通过邮件联系，提出要到我的办公室来看望我。那天，我印象特别深刻，约尼先生头发梳得很整齐，还带了条花领带，向我介绍了布鲁塞尔的一些情况，尤其提到了布鲁塞尔不仅是比利时的首都，还是北大西洋公约组织和欧盟的总部。他还很幽默地对我说，只要进入布鲁塞尔，就能赢得欧洲市场。这话倒真是打动了我，我心中有一些想法在悄悄萌发。
一个月以后，通过约尼介绍，我有幸结识了比利时王国驻沪领事馆副总领事米思诺先生。之后，他们一同来海宁访问，我帮助他们举办了一个投资说明会。一来二往，我们便热络起来，联系电就多了起来。向小于连赠送衣服的想法在我的脑海里应运而生。当我向约尼提出想去布鲁塞尔搞活动时，他笑着问，啥活动?我说，我们很想给小英雄于连赠送衣服，是海宁出的皮衣哦。约尼有些吃惊，随即表示，可以试试，但难度很大。一周以后，从广州回来的米思诺先生得知此事，认真地问我，你们打算做什么样的衣服?我说，中国特色的，尤其是海宁特色的。他说，这主意不错，但于连的衣服现在很多，有几百件，有个专门的协会在管理和接受赠送的衣服。他还告诉我，赠送衣服一般都是国家元首级的活动，但他愿意帮助我们去联系“小尿童之友协会”，不过要我做好思想准备，不一定会成功。我对他心存感激，连说谢谢。
去年11月下旬，我手持由我市市长亲笔批准的在布鲁塞尔向小英雄于连赠送皮装的函件，再次与米思诺先生联系，请他将这份函件转交布鲁塞尔市政府。他欣然应允。12月18日，我收到了他给我的传真，说函件已经转交给布鲁塞尔市政厅，并告诉我，一有消息会及时和我联系。元旦后，约尼来电告知，布鲁塞尔市政府已关注赠送衣服的活动。他们将在今年1月下旬安排时间专门开会讨论。不久，我接到了米思诺先生的电话，他说布鲁塞尔政府将专门开会讨论，并将于1月23日表决。春节之后，我的办公室收到了比利时驻沪领事馆在2月2日发来的传真，上面写着：“很高兴地通知你，布鲁塞尔市文化处和‘小尿童之友协会’已经同意浙江海宁在2009年3月2日向‘撒尿童子’于连赠送衣服的活动。”
接下来，摆在我面前的就是按照“小尿童之友协会”提供的尺寸，为小英雄制作皮衣了。
我们收到设计文件是2月18日。正式的函件是法语版本。服装纸样总共11片，有很多法语说明。因此，我们特地请了领馆人员来帮助翻译。由于“撒尿童子”是有姿势的，他一手叉腰，一手尿尿，所以衣服做起来颇有难度。接受这项任务的制作企业是浙江三星制衣公司，他们特地请了上海最好的两位设计师，整整研究了一天一夜，先用布做了一套式样，然后再用皮革制作。在颜色、式样、细节方面无不煞费苦心，分别设计了以紫色、红色和蓝色为底色的三套传统的中国唐装式样。红色，代表中国的颜色；蓝色，是比利时偏爱的颜色。尽管比利时人喜欢蓝色，但最后我们采用大红颜色，得到了他们欢迎。在设计和制作皮装的过程中，我们还对服装的细节作了一些大胆“创新”：以前，赠送给于连的服装都是送达后在小英雄于连身上当场缝制，而这次，我们全部采用搭扣设计，这样穿起来很便捷，从后面粘起来就可以了。当然，为了保证赠衣活动的成功进行，防止尺寸不准确，每种颜色我们都做了三套。另外两件，尺寸各放大一厘米和二厘米。
赠衣仪式举行得很顺利，着实让我们松了一口气，布鲁塞尔下了三个多月的雨，在我们赠衣仪式的前一天忽然放晴了。那段时间，我们的精神压力确实很大，怕有哪些方面考虑得不够周全。我们甚至还考虑到欧洲是非常关注保护动物的，如果送过去的皮装引起保护组织的反对，我们应当如何应对等问题。
按照海宁市领导“凡是能够宣传海宁的事情，都要大胆去想、大胆去做”的原则要求，我将赠衣活动当作了一次“任务”，亦是一次“挑战”。刚开始，我们几乎不抱任何希望。因为以前，小于连的衣服几乎都是国家元首、女王、总统、总理赠送的。记得米思诺先生跟我开过这样一个玩笑，他说：“如果中国2800多个县级市每个县都向小于连赠送一件衣服。我们每天收一件也要收8年呢!”是呀，能够代表中国民族特色、地方特色的衣服何其多呀，其中有贵州蜡染的布、云南扎染、杭州丝绸，还有好多好多少数民族各具特色的民族服装。我们海宁，何其幸运!
4月9日，中共中央宣传部、国务院外宣办专门出了一个通告，将海宁向小于连赠衣作为一个案例专门进行评论。5月，国务院总理温家宝就此事作了批示。不久以前，比利时领事馆也特地来电告知，今年10月，欧盟在布鲁塞尔开会，将专门邀请胡锦涛总书记参加。比利时政府计划特地让小于连穿上海宁赠送的、点缀着“五福托寿”图案的“中国红”真皮唐装欢迎胡锦涛总书记。对海宁来说，这真是至高无上的荣誉。
海宁不仅仅是中国的“皮革之都”
人们印象中的海宁，往往是“潮文化”和“皮革文化”，这是我们海宁拥有的两张“金名片”。皮革产业更是当下海宁的支柱产业。在海宁，大大小小的皮革厂，包括制造厂有2000多家。据官方统计数字，2008年海宁皮革产业工业总产值178亿，成为了名副其实的中国“皮革之都”。 然而，如今的海宁，皮革产业并非一枝独秀。许多新兴产业异军突起，在海宁这个大舞台上翩翩起舞。
海宁是“中国经编名城”，也是全国最大的经编产业基地。每年产值120亿的经编业亦是海宁的一大支柱产业。经编是属于针织领域的一种纺织工艺，按照不同的编织方向，可以分为经编和纬编。用一组或几组平行排列的纱线，通过机器，成圈而形成针织物称经编。当下，经编被广泛运用于各个行业，如城里的广告灯箱；“同一首歌”舞台上演员所穿的明亮服饰；国家修建青藏铁路、西藏公路、新疆高速公路也有了它的用武之地，这些地区纬度比较高，气候条件比较恶劣。参照美国在建高速公路的经验，在路基下放了经编布(海宁称其为土工布)，其优势在于有张力，靠着这股张力可以保持路面100年不会下沉；江南梅雨季节时，雨量非常大，如果城市排水设施不很通畅，很容易积水。现在，海宁市区在修建路面时都放了我们的经编布，地底下有几毫米空间，如果下雨，水会渗下去，这就是它另外的一个优势。现在，海宁不管下多大的雨，雨一停，路面马上就干了。众所周知，军队的钢盔分量都很重，而我们海宁用经编布做的头盔，牢度高，分量轻。现在包括建筑公司、海运，都向我们海宁大量订制。在我们看来，这是一个新兴产业，产业的远景非常广阔。海宁马桥正在建造中国经编总部大厦，他们打算与上海世贸商城合作管理。
海宁另外一个新兴产业是太阳能，除了山东皇明太阳能、江苏太阳能基地，海宁是中国第三个太阳能牛产基地。太阳能主要分两块：一块是光热，很普通，吸收太阳光，水加温，广泛使用于普通老百姓家庭。海宁有七百多家光热太阳能企业。海宁对太阳能的利用率最高，已经超越以色列，排名世界之首。海宁基本上家家户户都有太阳能，有的家庭甚至有2～3个，这也成为了海宁的一道独特风景线；第二块是光伏。太阳能里有个硅晶片储存电，用来吸收阳光并发电。海宁有12家这样的企业。这一行业非常符合国务院提出的环保型发展趋势，海宁现在也将它作为重点行业进行扶持。除北京、武汉拥有国家级太阳能检测中心外，海宁正在建设第三家国家级的太阳能检测中心。
现在作为斜桥镇的主要发展产业，海宁的印刷包装机械也取得了长足发展。在我们上海联络处的牵线搭桥下，海宁的印刷包装企业同上海市包装协会建立了良好的关系。我们的下一个目标就是朝着国际方向努力。
在汽车、摩托车配件方面，去年我们也做了大量工作，整理出了上海市内国家级、上海市级、区级开发区的资料，分类选择了一些可以和海宁的产业优势互补的开发区。2007年底至2008年，我们成功地引进了原先在松江的上海瑞弗机电。他们投资了3000万元在海宁的尖山新区买地建厂，主要从事汽车总装合成电焊机器生产。
立足上海，为海宁绘出绚丽图画
海宁市人民政府驻上海市联络处成立于1992年。2007年5月我来到上海，是联络处的第四任主任。
来到上海以后，我做的第一件事就是编写在沪海宁籍人员的通讯录。我花了8个月时间，收集了300多个在上海工作的海宁籍人员，他们涉及9个行业，涵盖政府机关、金融机构、新闻媒体、企业、国外机构、医院、公安等。编写海宁籍人员的通讯录对我们在上海开展工作真的是一个非常好的帮助。上海是一个移民城市，包容性强，但是在上海开展工作，如果人员方面不很熟，或者说没有一点人脉关系，工作真的蛮难开展。我们每年会在通讯录中挑选出部分海宁籍人士，为他们订一份家乡的《海宁日报》，虽然一年只有160元，我们付出的并不多，但是收到报纸的人都非常高兴，因为他们可以得到更多海宁的消息，感觉和家乡的距离很近。
我们同上海的有关部门，如区县、合作交流办建立了良好关系。去年11月，海宁经济开发区和漕河泾经济技术开发区签约，将海宁经济开发区作为漕河泾经济技术开发区在浙江省一个紧密型的分区。我们的尖山新区以先进制造业为主，打算和上海康桥开发区合作。希望在上海建设航运中心、国际经济中心之际，将上海的部分产业转移到我们海宁来。上海的商务成本太高，而海宁最大的优势在于交通便利。除了这些，我们同各领事馆也建立起了友好的合作关系，每个领事馆都有商务处，都有投资信息，我们会选择与我们海宁息息相关的产业进行合作。今年3月，阿根廷驻沪领事馆带来了阿根廷最大一家公司“quick food”的信息。这是一家大型食品公司，每天要宰杀2万多头牛，牛皮成了非常头痛的问题。了解到海宁的牛皮需求量非常大，他们特地远道而来。我陪他们去了三个企业，合作意向都比较好。去年金融危机爆发，牛皮的价格从72美元一张暴跌到32美元一张，最低时跌到28美元一张，对他们影响非常大，海宁解决了他们的大问题。
海宁的企业通过我们也和国外建立了良好关系。我们和比利时领馆的关系也非常好。除向小于连赠衣，我们和比利时还有另一层关系。那便是他们的网球运动员海宁。我在欧洲与她见了一次面。我们正计划以她的名字命名，在海宁办一所国际网球学校，还想邀请她为海宁市的荣誉市民，进一步提升我们海宁的知名度。在参与上海2010世博会方面，我们提出在上海世博会期间要融入海宁元素。我们现在正在联系等世博会结束，将比利时馆暨欧盟馆整体搬迁到海宁来。比利时领事说，现在有3个城市向他们提出了同样的申请，但具体事宜要进一步洽谈。我们的计划如果能够成功，想将这个项目放在海宁皮革城旁边，作为皮革城的一个配套项目，建造一个欧洲精品馆，引进欧洲品牌，不仅仅买皮革到海宁来，要做到什么时候人们要买精品皮革也要到海宁来。随着人民生活水平的日益提高，对高档奢侈品的需求越来越大，我相信这块蛋糕是能够做大的。
以前，我们联络处主要是提供服务，就医、访药、上学和上海有关部门联系等，工作也比较单纯。如今，我们将招商引资作为重点，在人员等方面有了进一步加强。上海是国际大都市，世界看好中国。我们每年在上海要举办大型的招商活动。
我们非常注重收集整理长三角的投资情况，我把江苏和浙江比喻成上海的两个翅膀，杭嘉湖地区原来的基础非常好，但经过20年发展，我们非常遗憾地看到，杭嘉湖地区的发展比江苏慢。我的感觉是，一方面是机遇没有抓到；另一方面是举措不及江苏，就拿招商来说，据我了解，苏州、南通、无锡、常州、镇江等地的招商力度非常大。他们的招商在上海非常成功。最近我们海宁周围的县市在上海也加大了在上海的招商力度，尤其是浙江长兴，他们专门抽调了126个机关干部，长期在上海的有46个人，从事招商活动。今年4月7日，美国惠尔普洗衣机网站公布消息，从4月8日开始，将关闭在浦东金桥地区的上海惠尔普洗衣机厂，整体搬迁到浙江长兴。我们 知道后，非常惊讶，更加有危机感。
今年5月，我专门给我市有关领导写了个报告，提出要在上海地区进一步加强招商力量的一些想法，要求每个镇派出得力干将，结合自己的产业，到上海招商。目前海宁有马桥、尖山新区和斜桥有三个镇已经派出了人员。我现在每个月的行程在5000公里左右，一年6万多公里。今年，上海有一个房地产公司打算到海宁去投资一个农业休闲项目，注册资本有好几千万。最近，浦东金桥有一个制造易拉罐的企业，也去海宁看了好几个地方，他们想来海宁建工厂。
我到上海已经有2年多时间了，感觉自己的人生经历变得丰富了许多，特别是对招商引资方面也积累了一些经验。欧美企业要招商引资，会找律师事务所。他们依赖律师事务所，因为欧美的法律体系非常健全，律师事务所出点子，涵盖前期服务、办证，地点等，他们对法律法规、优惠政策等研究得相当透彻，可以为客户提供可行性报告。日本企业要来中国投资，则会找银行。日本企业和银行相互购买对方的股票，他们的利益属于捆绑式。银行可能是某个企业的大股东，而企业也可能是某个银行的大股东。像日本三井住友银行，每个月都会对中国长三角地区所有的经济开发区做一份调查报告，涉及社会环境，环保、优惠政策、产业导向，推介给日本公司。基于这一招商原则，我们另一项重要工作就是与银行、会计师事务所、律师事务所，还有一部分大型中介机构沟通，从中寻求商机。
陈一新，一个土生土长的海宁人，读完了小学、中学、大学，大学毕业，他被分在一家审计师事务所工作，年后，又被派到审计局，先后任基本建设审计科、行政事业审计科、财政金融审计科长。后来在中央党校浙江省委党校经济管理班进修了二年。2002年，海宁市公开选拔领导干部，他报了名，结果在83人中他考了个第一名。他通过了面试，任职于海宁市行政审批服务中心在那工作了4年半，他和他的同事一起建立了行政审批信息网络，这是一个为政府行政许可提供服务的平台，亦是嘉兴地区第一家在行政审批服务中心引入IS09000质量管理体系的优秀个案。前来取经的全国各地行政审批服务中_的同行纷至沓来，远的有山西、黑龙江，叉在重庆、福建等地得到了推广。
两年前，陈一新受命来到上海，他的头有一股激情，他要为家乡开垦出一片新天地，在上海为海宁的大发展描绘绚丽的画卷……