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编者按：众所周知，美国是膜类产品起步最早、发展最快的国家，同时也掌握着生产膜的核心高端技术。随着国内汽车保有量的迅速增长，以及隔热防爆膜等膜类产品装车率的提高，隔热防爆膜市场开始成为中国汽车后市场炙手可热的项目。
作为享誉全球的隔热防爆膜制造商， CLC不仅是美国汽车隔热防爆膜产品的骄傲，更在全球范围内，在品牌知名度和市场占有率方面取得瞩目成就。在竞争激烈、产品同质、渠道重叠的隔热防爆膜市场，SunTek围绕产品差异化与渠道差异化的双向市场战略，为其中国市场的发展打造了核心竞争力，为此，CLC总裁兼首席执行官Steve Phillips先生于近日在上海接受了本刊独家专访。
产品差异化：美国制造中国销售
在中国隔热防爆膜市场千余种同类产品中，如何从产品端和竞品形成有效区隔是个难题，在SunTek的产品价值模型中，旗下产品的研发制造环节完全在美国本土是个特色，这不仅有助于CLC优质产品传统的延续，更保证了其在中国市场上产品的稳定性与统一性。
Commonwealth Laminating & Coating INC.（以下简称“CLC”）是生产，推广及销售太阳能控制技术窗膜的公司，被国际窗膜界誉为发展最快的窗膜企业。本刊问及CLC的历史渊源时，CLC 总裁兼首席执行官Steve Phillips先生告诉本刊，CLC总部位于美国维吉尼亚州，专业从事膜类产品已逾18年。谈及公司历史时，他说，CLC初创之初，只是一家毫不起眼的小公司，由于在膜类产品的研发、生产有更为专业的技术和独到的市场视野，18年间已经成为全球“膜界”领导者之一。目前，在北美、欧洲等全球市场，CLC的各类产品有口皆碑，一定程度上而言，CLC扮演着膜类产品的“领军者”角色。
在目前中国隔热防爆膜市场，充斥着大大小小千余类产品，如何在激烈的市场竞争中形成SunTek的独特优势，如何将CLC在产品研发制造方面的独特优势移植到中国市场，这是CLC在进入中国市场时面临的首要问题。对此，Steve Phillips先生说他们最大的优势在于技术，CLC掌握着生产膜类产品的高端核心技术，能为消费者提供卓越而具性价比的产品，而这是任何一家企业竞争的有力法宝。
SunTek在产品端的重要优势是目前很多厂家无法比拟的，其每一款产品均经历美国研发、制造。谈及此，他说，CLC是源于美国的生产商，而中国2000多个品牌的绝大部分缺乏工厂背景，研发或生产能力相对薄弱，因此，客户体验到的产品难免存在瑕疵。而CLC是生产世界最高质量窗膜的主要群体，有较深厚的品牌潜力。如果与其他美国工厂相比，CLC的产品增长速度快，因为CLC很积极地投资于新设备和设施，同时，一直以来，CLC对产品一直强调“物有所值”，这不仅体现在产品的高性能、长寿命，更体现在合理的价格等方面。此外，CLC的整个高级管理团队成员绝大部分都具有技术背景。Steve Phillips先生说他是公司的总裁兼首席执行官，拥有工程师技术背景，Jennifer Shorr则是CLC的全球销售和市场副总裁，她也有工程师技术背景。
渠道差异化：专供4S店渠道
在目前隔热防爆膜行业，销售渠道一般都是4S店和传统后装市场，同一品牌产品“左右互博”的问题始终存在，而SunTek的渠道差异化在于，他们专供4S店，这意味着在传统后装渠道不会见到SunTek产品，对于4S店而言，这个优势得天独厚。
尽管中美在专业销售术语方面有所区别，但Steve Phillips先生在与本刊互动过程中，CLC在产品和销售方面，追求渠道最大限度“扁平化”目标表露无疑。在CLC的销售渠道中，其最明显的差异在于，从工厂制作到销售渠道，中间没有任何涉及加价的环节，最大限度保证了产品的品质稳定和价格优势。
Steve Phillips先生说，CLC的市场定位很明确，但产品渠道策略不是简单销售产品给4S集团，更会专注于4S的市场细分。至于其中的原因，他认为，4S店肯定将成为最大的隔热防爆膜销售渠道，而CLC计划主要给4S渠道销售工厂直供业务，切掉代理商和中间环节，以更优质的产品和更低的价位去靠近消费端，解决客户需求。
采访中，他表示，CLC是目前全球主要膜类制造商中，唯一一个具备10个工厂运营的分销中心的厂商，这意味着，CLC的分销体系更为扁平化，这是很重要的优势。CLC作为全球窗膜界的主要参与者之一和世界上增长速度最快的工厂，他们目前拥有一流的团队、有针对4S渠道的模式，有工厂直营的独特优势，而这一切汇集在一起形成合力，将在4S渠道形成独特优势。
对于中国市场的现状及未来，Steve Phillips先生认为中国市场增长后劲强大，一直都是汽车膜产品和其他产品增长最快的市场，并即将成为全球汽车膜产品的最大市场。康膜圣科（上海）玻璃膜贸易有限公司是CLC在中国设立的全资子公司，也是CLC在中国乃至亚太地区的直销中心。他说，CLC在全球其他市场已经取得了骄人的销售业绩，并已经成为市场销量的领跑者，他相信SunTek隔热防爆膜能够成功在中国市场占据重要一席，并在中国隔热防爆膜行业扮演重要角色。
作为享誉全球的隔热防爆膜制造商， CLC不仅是美国汽车隔热防爆膜产品的骄傲，更在全球范围内，在品牌知名度和市场占有率方面取得瞩目成就。在竞争激烈、产品同质、渠道重叠的隔热防爆膜市场，SunTek围绕产品差异化与渠道差异化的双向市场战略，为其中国市场的发展打造了核心竞争力，为此，CLC总裁兼首席执行官Steve Phillips先生于近日在上海接受了本刊独家专访。
产品差异化：美国制造中国销售
在中国隔热防爆膜市场千余种同类产品中，如何从产品端和竞品形成有效区隔是个难题，在SunTek的产品价值模型中，旗下产品的研发制造环节完全在美国本土是个特色，这不仅有助于CLC优质产品传统的延续，更保证了其在中国市场上产品的稳定性与统一性。
Commonwealth Laminating & Coating INC.（以下简称“CLC”）是生产，推广及销售太阳能控制技术窗膜的公司，被国际窗膜界誉为发展最快的窗膜企业。本刊问及CLC的历史渊源时，CLC 总裁兼首席执行官Steve Phillips先生告诉本刊，CLC总部位于美国维吉尼亚州，专业从事膜类产品已逾18年。谈及公司历史时，他说，CLC初创之初，只是一家毫不起眼的小公司，由于在膜类产品的研发、生产有更为专业的技术和独到的市场视野，18年间已经成为全球“膜界”领导者之一。目前，在北美、欧洲等全球市场，CLC的各类产品有口皆碑，一定程度上而言，CLC扮演着膜类产品的“领军者”角色。
在目前中国隔热防爆膜市场，充斥着大大小小千余类产品，如何在激烈的市场竞争中形成SunTek的独特优势，如何将CLC在产品研发制造方面的独特优势移植到中国市场，这是CLC在进入中国市场时面临的首要问题。对此，Steve Phillips先生说他们最大的优势在于技术，CLC掌握着生产膜类产品的高端核心技术，能为消费者提供卓越而具性价比的产品，而这是任何一家企业竞争的有力法宝。
SunTek在产品端的重要优势是目前很多厂家无法比拟的，其每一款产品均经历美国研发、制造。谈及此，他说，CLC是源于美国的生产商，而中国2000多个品牌的绝大部分缺乏工厂背景，研发或生产能力相对薄弱，因此，客户体验到的产品难免存在瑕疵。而CLC是生产世界最高质量窗膜的主要群体，有较深厚的品牌潜力。如果与其他美国工厂相比，CLC的产品增长速度快，因为CLC很积极地投资于新设备和设施，同时，一直以来，CLC对产品一直强调“物有所值”，这不仅体现在产品的高性能、长寿命，更体现在合理的价格等方面。此外，CLC的整个高级管理团队成员绝大部分都具有技术背景。Steve Phillips先生说他是公司的总裁兼首席执行官，拥有工程师技术背景，Jennifer Shorr则是CLC的全球销售和市场副总裁，她也有工程师技术背景。
渠道差异化：专供4S店渠道
在目前隔热防爆膜行业，销售渠道一般都是4S店和传统后装市场，同一品牌产品“左右互博”的问题始终存在，而SunTek的渠道差异化在于，他们专供4S店，这意味着在传统后装渠道不会见到SunTek产品，对于4S店而言，这个优势得天独厚。
尽管中美在专业销售术语方面有所区别，但Steve Phillips先生在与本刊互动过程中，CLC在产品和销售方面，追求渠道最大限度“扁平化”目标表露无疑。在CLC的销售渠道中，其最明显的差异在于，从工厂制作到销售渠道，中间没有任何涉及加价的环节，最大限度保证了产品的品质稳定和价格优势。
Steve Phillips先生说，CLC的市场定位很明确，但产品渠道策略不是简单销售产品给4S集团，更会专注于4S的市场细分。至于其中的原因，他认为，4S店肯定将成为最大的隔热防爆膜销售渠道，而CLC计划主要给4S渠道销售工厂直供业务，切掉代理商和中间环节，以更优质的产品和更低的价位去靠近消费端，解决客户需求。
采访中，他表示，CLC是目前全球主要膜类制造商中，唯一一个具备10个工厂运营的分销中心的厂商，这意味着，CLC的分销体系更为扁平化，这是很重要的优势。CLC作为全球窗膜界的主要参与者之一和世界上增长速度最快的工厂，他们目前拥有一流的团队、有针对4S渠道的模式，有工厂直营的独特优势，而这一切汇集在一起形成合力，将在4S渠道形成独特优势。
对于中国市场的现状及未来，Steve Phillips先生认为中国市场增长后劲强大，一直都是汽车膜产品和其他产品增长最快的市场，并即将成为全球汽车膜产品的最大市场。康膜圣科（上海）玻璃膜贸易有限公司是CLC在中国设立的全资子公司，也是CLC在中国乃至亚太地区的直销中心。他说，CLC在全球其他市场已经取得了骄人的销售业绩，并已经成为市场销量的领跑者，他相信SunTek隔热防爆膜能够成功在中国市场占据重要一席，并在中国隔热防爆膜行业扮演重要角色。