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他是世俗眼中的“学渣”，先后就读三所大学未曾拿到一张文凭，却凭借过人的前瞻力利用IBM的错误，卖出了“还不存在”的数据库产品，成为新商业领域的弄潮儿。
他的“偶像”是成吉思汗。
他对成功的诠释是：“成功本身并不重要，重要的是其他所有人都失败了，那时我才是真正的成功！”早年间，硅谷曾经流传这样一个笑话：上帝和拉里·埃里森的区别是什么？答案是：上帝不认为自己是拉里·埃里森。
没错！拉里·埃里森！他的桀骜不驯和狂妄自大会令你抓狂至极，但这并不妨碍世界知名财经媒体将其列入“过去25年来对商业最具影响力的25大人物”之一。
2014年9月，甲骨文公司的创始人拉里·埃里森宣布辞去自己已经担任了37年的CEO一职，指派萨夫拉·卡茨和马克·赫德出任公司的联席CEO。自1977年埃里森担任甲骨文CEO一职以来，37年的职业生涯使其成为硅谷历史上任期最长的CEO，而70岁高龄的CEO在硅谷更是极其罕见，因为在硅谷，一些科技公司会要求CEO在60岁时主动退休。
当你将“促使你每天上班的动力是什么？”这样的问题抛给埃里森的时候，他会毫不犹豫地回应你他回答了千百次的同样答案：“我喜欢同人竞争，甚至已经对胜利感到上瘾。我获胜的次数越多就越希望继续赢下去。”在最近一次接受媒体采访时埃里森说：“我工作的动力在于希望测试自己的极限所在，并希望同时为世界的变化做出贡献。”
一个价值百亿美元的错误
1970年6月，正值夏日，美国硅谷的太阳依旧夺目、刺眼。每天，甚至每一刻钟内，硅谷的创业者、研究员都会发表各式各样的论文、演说，尽情释放自己永远消耗不尽的热情和智慧。就在这个6月的某一天，一篇介绍关系数据库理论和查询语言SQL、名为《大型共享数据库数据的关系模型》的论文问世，论文的作者是埃德加·考特——IBM的一个普通研究员。早在10年之前，考特就发表了关系数据库理论，10年后的这篇论文详细描述了他10年间的研究成果和如何实现的方法。论文发表后，如同每天石沉大海的成百上千篇论文一样并未吸引硅谷大佬们的眼球。原因是当时大多数人认为关系数据库理论尽管看上去很漂亮且易于使用，但不足是过于简单，实现速度太慢，不可能满足处理大规模数据或者大量用户存取数据，因此也就不具备多大的商业价值。
1977年，同样是6月，拉里·埃里森与他的合作伙伴鲍勃·迈纳、爱德华·奥茨在硅谷创办了一家计算机公司——软件开发实验室（Software Development Laboratories，简称SDL）。在这间仅有几个员工、并不宽敞的办公室里，埃里森无意中读到了埃德加·考特的这篇论文。在从头至尾仔细阅读论文之后，埃里森甚至感觉到身上的每一根汗毛都在颤抖！是的，他意识到，机会来了！
这篇不被硅谷大佬们看好的研究论文，在埃里森眼里却潜藏着足以令自己在硅谷一炮打响的巨大商机。如果硅谷大佬们能走在时间的前头，看到这篇论文为数据库发展史带来的转折和重大意义，也一定会对这个32岁的年轻人刮目相看。
埃里森和他的合作伙伴决定开发通用商用数据库系统甲骨文，这个名字来源于他们曾做过的一个项目。
如果说其他看到这篇论文的人在埃里森成功之后会感到些许懊恼的话，那么IBM公司简直要悔恨不已。最早掌握这一领域理论的IBM之所以未及时推出相关产品，原因很多，最主要的原因之一是IBM当时有一个销售业绩不错的层次数据产品IMS，如果在当时推出与之竞争的产品，势必会影响IMS销售人员的工作。直到1985年，IBM才发布了关系数据库DB2，而此时的拉里·埃里森早已是坐拥千万资产的富翁！甲骨文的市值在1996年达到280亿美元。
“如果他们能，我也能！”
拉里·埃里森1944年出生在美国的曼哈顿，从未见过生父的他在9个月大的时候又遭到了生母的遗弃。养父路易·埃里森是俄国移民，原本也曾在房地产业中干得相当出色，美国的经济大萧条却使他一贫如洗。埃里森在芝加哥西南部拥挤街区中一座没有电梯的公寓楼里成长起来。幼年的遭遇和养父性格中对权威的绝对崇拜对埃里森性格的形成产生了巨大的影响。他从小就爱与大人顶嘴，不服输，倔强且十分独立。
少年时期的埃里森并不喜欢与人交往，孤僻的外表下有着特立独行的高调一面——注重享受和个人装扮。在同伴们还未注意到发型的重要性时，埃里森早已有了专业的发型师。除此之外，埃里森并未显示出日后作为硅谷创业者的优秀品质和领导才能，在同伴们的印象里，埃里森是聪明却又疏懒的。他高中时代的好友瑞克·罗森费尔德曾这样评价埃里森：“我从未发现拉里对学习有什么真正的爱好。不过，我一直相信拉里不会只是个普通人。他非常有热情，很有主见，不论谈论什么都声调极高，对于任何问题都有自己的看法。”
18岁高中毕业之后，埃里森顺利进入伊利诺伊大学就读，因为出色的成绩获得过校方嘉奖。养母的离世给他带来了沉重的打击，因为极度失落和悲伤埃里森离开了学校。两年之后他进入芝加哥大学，但尚未读满一个学期就选择再次退学。
1966年，埃里森驾驶着自己刚买的“雷鸟”汽车来到了加州，这是埃里森的第一辆汽车，为了将这辆蓝色带活动车棚的漂亮汽车买到手，埃里森几乎用尽了自己的全部积蓄。填饱肚子成为埃里森初到加州的首要任务，他先是在一家银行里谋得了管理计算机的工作，之后又不断更换工作。与此同时，他学习了电脑编程，为IBM开发大型电脑，但他学习编程的初衷并非想投身高科技，仅仅只是需要生活费而已。他还给一些大公司开发应用程序，但那时的软件开发就意味着“挂上磁带+备份数据”，工作单调，缺乏挑战性，远不能和现在的软件程序员的工作相比。
在旧金山，埃里森结识了主修中国历史的艾达·奎恩并很快结婚。婚后的埃里森仍旧辗转在不同的公司，没有稳定的工作和收入，但在消费方面却有着与收入极不相符的“大手笔”。当时夫妻二人的共同收入仅有1600美元左右，埃里森不仅分期付款购买了一条小帆船，甚至还向朋友借款3000美元购买了一条3英尺的帆船。这令奎恩感到忍无可忍。1974年，当奎恩提出离婚时，埃里森对她说：“我会成为百万富翁的，如果你和我在一起，你可以得到你想要的任何东西。”奎恩毅然决然地选择了离开。 几经更换工作之后，埃里森终于在硅谷一家生产影像设备的公司（安培公司）落脚。因为工作中的出色表现，埃里森很快便成为公司里的重要人物，因此公司将刚刚接手的一项设计大型计算机数据库的工作交由他来完成。这项工程的代号便是Oracle（甲骨文）。
如果说接手这项任务是埃里森在安培公司的重要收获的话，那么与鲍勃·迈纳和爱德华·奥茨的相识便是推动埃里森创建Oracle的最大动力。与二人相识之际，这两位埃里森日后的左膀右臂正在研究如何安全有效地将海量的数字化信息进行存储和读取，并试图将其推向市场。尽管项目最终以失败结束，但却给埃里森开启了一扇崭新的大门——在埃里森看来，失败的主要原因是管理不善，“我比公司的头儿们懂技术，也比他们懂市场；如果他们能经营公司，我也能。”这是埃里森第一次萌生创建公司的想法。
出色的营销人员
如果说拉里·埃里森是一个成功的硅谷创业者，那么他的成功很大程度上要归功于他对市场的敏锐嗅觉、精准判断力以及对人性的洞悉。曾经有一段时间，埃里森沉迷于Facebook ，他每天都在Facebook上交友和结识那些现实生活中可能永远无法遇见的人，他通过Facebook观察每个人的迥异行为，尝试思考这些行为背后的意图、动机以及心理。用埃里森调侃的话来说，那就是“看看他们早餐都吃了些什么”。
埃里森和同伴最初开发出的Oracle产品并不成熟，程序充满了错误，但埃里森坚持的信念是一定要抢先占领大块市场份额。“当市场已建立好，你知道百事可乐要花多少钱才能夺得可口可乐1%的市场？非常非常昂贵。”直到1986年，Oracle5.0版本才算得上基本可靠的运转系统。埃里森的运气很好，因为他早期的客户似乎并不在意损失金钱和数据，即便是他的主要客户也没有表现出丝毫不满——他们需要的是技术的发展，而不仅仅是一个产品。狡猾的埃里森为他们描述了产品将能达到的美好功能，尽管目前尚未达到预期，但他们很愿意掏腰包为将来的“美好”付费。
除此之外，埃里森还会不遗余力地宣传关系数据库的观念。他常做的演讲题目是《关系数据技术的缺陷》，他向客户讲述关系数据库出现的问题，随后告诉大家Oracle是如何很好地将这些问题解决掉。在别人只是枯燥乏味地讲述产品功能时，埃里森早已意识到现场演示的重要性。他会在电脑上输入一个关系查询，很快结果就出来了，尽管客户在实际应用时或许情况不同，但无疑已经给现场观众留下了深刻的印象。
埃里森的销售团队中有很多人曾是美国海军陆战队的队员，在Oracle公司快速发展时期，埃里森给这些昔日的勇士实行的是“重赏之下必有勇夫”的营销管理策略。事实证明，埃里森对人性的把握和对员工积极性的调动很准确，销售人员咄咄逼人的销售方式在市场上所向披靡。
到20世纪80年代中期，Oracle已是硅谷有史以来最成功的软件公司之一，不仅埃里森本人身家暴涨，他的销售团队也大多是百万富翁。许多年来，埃里森一直保持着用绿墨水在信上签名的习惯，因为那是美国钞票的颜色。
鹬蚌相争，渔翁得利
Ingres数据库——埃里森的最大竞争对手，20世纪80年代中期，Ingres数据库快速持续增长的市场份额着实令埃里森失眠了很久。就在此时，IBM再一次向埃里森伸出了“援助之手”！
IBM赶在Ingres之前抢先提交了技术标准，目的是防止Ingres将自己的搜索技术变成标准会对IBM不利。反应敏锐的埃里森怎么会错失这样的良机——他开始大张旗鼓地宣传Oracle会与IBM全面兼容，加上Oracle对竞争对手版本的“攻击”以及销售上的强势，Ingres节节溃败。埃里森又赢了！
1986年3月12日，Oracle公司以每股15美元上市，公司市值2.7亿美元。令埃里森感到恼火的是，就在自己尚沉浸在公司上市的喜悦中时，微软隔日以每股21美元的发行价上市，公司市值高达7亿美元。比尔·盖茨成功的巨大光环遮盖了Oracle和埃里森的光芒。
伴随着Oracle公司的高速发展，潜在的问题逐渐浮出水面：销售人员为了拿到高额提成开始签订有可能无法收款的合同；现金流量呈现负值……种种问题导致Oracle在1990年第三财政季度有1500万美元的销售合同无法执行，季度销售额虽然达到创纪录的2.36亿美元，但利润只增长了1%。消息一经公布，Oracle的股价第二天即从25.38美元跌至17.5美元，损失了30%的市值。埃里森解雇了公司10%的员工，希望能渡过难关，但这使得随后的销售情况更加糟糕，当年春天埃里森拥有价值近10亿美元的股票，到11月份仅剩1.6亿美元。
你如果还记得埃里森小时候的倔强和不服输的性格，就能预见埃里森在遇到危机时采取的态度——他迎接了挑战！Oracle对销售和财务管理进行改进，保持足够的现金流量，销售合同必须得到确认。这样的举措的确起到了很大的作用，但同时又使得公司陷入增长减慢的困境，这也是为何埃里森之前未曾采取这种做法的真正原因。在1991和1992两年的时间，Oracle的销售额增长率分别只有12%和15%。经历了Oracle之前几个版本不同程度的失败之后，1992年6月，埃里森的团队谨慎地推出了Oracle7.0测试版。这是一个真正出色和强大的产品，不仅使埃里森的销售团队拥有了真正的王牌，也彻底“治愈”了埃里森的失眠！
自我重塑
“一方面很好斗，另一方面很谦虚。如果你能平衡这两者，你在竞争中取得成功的机会就会大大增加，这对个人和集体都一样。”这是埃里森确立的Oracle的企业文化，希望不畏惧与谦虚能够“美妙的平衡”。埃里森傲慢得有些独断的个性使得外界对于他的质疑和批判一直持续到2003年。在此期间，很多人认为Oracle当时所遇到的问题许多属于内部问题，这些问题大多又是由于高层管理人才流失、偏向内斗的公司文化以及埃里森个人性格上的缺陷造成的。在不断的质疑和公司运转遇到的实际问题中，埃里森也逐渐意识到，改变，需要从自身开始。
2004年，埃里森将董事长一职交由时任首席财务官的杰夫·亨利接手，并宣布查尔斯·菲利浦和萨夫拉·加茨担任联合总裁。这无疑是埃里森进行自我重塑的重大改变之一。此前，由于埃里森的独断，Oracle的高级经理人员流失严重，埃里森自己也开玩笑说，加州湾区几乎每一家软件公司都在由前Oracle公司的员工掌控。2005年，埃里森任命高利·马菲为Oracle的第三位总裁，在此之前，马菲是微软公司的首席财务官。与其他公司处于权力平衡方面的考虑才设置联合总裁的做法不同，埃里森赋予联合总裁更多的权力。在硅谷，由三人共同担任总裁的情况极为罕见。
在硅谷，科技企业的CEO尽管个个具有鲜明的个性，也不乏张扬、高调之人，但却极少有人愿意在公开场合谈论和评价自己的竞争对手。埃里森是个例外，甚至“点评”竞争对手的表现已经成为他的“习惯”。这使得Oracle时常出现在美国全国广告部的“黑名单”中，理由是Oracle曾在广告中对自己的竞争对手进行公开的批评。随着埃里森逐渐意识到自己个性上的冲动和狂妄，他变得谦逊，甚至赞美对手，在谈到老对手微软时他说：“在企业应用软件方面，他们将会取得成功。”
与其在Oracle事业发展上的高调甚至有些咄咄逼人不同的是，埃里森是一个不愿意大张旗鼓谈论慈善行为的隐形慈善家，尽管他积极推动绿色能源及医疗技术的发展，并曾明确地表示参加由比尔·盖茨和沃伦·巴菲特组织的“Giving Pledge（捐赠誓言）”捐赠活动。
在接受媒体采访时，被问及“是什么驱使自己不断前行”时，拉里·埃里森的回答独具个性：“人生就是一场旅途。我们对他人和自己都非常好奇，这就是个探索极限的过程。我对科技相关的事物异常着迷。持续不断地探寻极限，学习用与他人竞争的方式来解决顾客的问题，整个事情是如此的令人沉醉。我甚至不知道退休后还能做什么。当我扬帆远航时，我会环顾四周看看有没有人愿意比赛。我真的非常喜欢竞争。”
尽管已经在今年9月宣布让贤CEO一职，但这并不代表拉里·埃里森已经退休，因为我们没有理由相信他会把世界让给别人，即便他已成为商业巨擘，但他的计划和梦想才刚刚起航！
他的“偶像”是成吉思汗。
他对成功的诠释是：“成功本身并不重要，重要的是其他所有人都失败了，那时我才是真正的成功！”早年间，硅谷曾经流传这样一个笑话：上帝和拉里·埃里森的区别是什么？答案是：上帝不认为自己是拉里·埃里森。
没错！拉里·埃里森！他的桀骜不驯和狂妄自大会令你抓狂至极，但这并不妨碍世界知名财经媒体将其列入“过去25年来对商业最具影响力的25大人物”之一。
2014年9月，甲骨文公司的创始人拉里·埃里森宣布辞去自己已经担任了37年的CEO一职，指派萨夫拉·卡茨和马克·赫德出任公司的联席CEO。自1977年埃里森担任甲骨文CEO一职以来，37年的职业生涯使其成为硅谷历史上任期最长的CEO，而70岁高龄的CEO在硅谷更是极其罕见，因为在硅谷，一些科技公司会要求CEO在60岁时主动退休。
当你将“促使你每天上班的动力是什么？”这样的问题抛给埃里森的时候，他会毫不犹豫地回应你他回答了千百次的同样答案：“我喜欢同人竞争，甚至已经对胜利感到上瘾。我获胜的次数越多就越希望继续赢下去。”在最近一次接受媒体采访时埃里森说：“我工作的动力在于希望测试自己的极限所在，并希望同时为世界的变化做出贡献。”
一个价值百亿美元的错误
1970年6月，正值夏日，美国硅谷的太阳依旧夺目、刺眼。每天，甚至每一刻钟内，硅谷的创业者、研究员都会发表各式各样的论文、演说，尽情释放自己永远消耗不尽的热情和智慧。就在这个6月的某一天，一篇介绍关系数据库理论和查询语言SQL、名为《大型共享数据库数据的关系模型》的论文问世，论文的作者是埃德加·考特——IBM的一个普通研究员。早在10年之前，考特就发表了关系数据库理论，10年后的这篇论文详细描述了他10年间的研究成果和如何实现的方法。论文发表后，如同每天石沉大海的成百上千篇论文一样并未吸引硅谷大佬们的眼球。原因是当时大多数人认为关系数据库理论尽管看上去很漂亮且易于使用，但不足是过于简单，实现速度太慢，不可能满足处理大规模数据或者大量用户存取数据，因此也就不具备多大的商业价值。
1977年，同样是6月，拉里·埃里森与他的合作伙伴鲍勃·迈纳、爱德华·奥茨在硅谷创办了一家计算机公司——软件开发实验室（Software Development Laboratories，简称SDL）。在这间仅有几个员工、并不宽敞的办公室里，埃里森无意中读到了埃德加·考特的这篇论文。在从头至尾仔细阅读论文之后，埃里森甚至感觉到身上的每一根汗毛都在颤抖！是的，他意识到，机会来了！
这篇不被硅谷大佬们看好的研究论文，在埃里森眼里却潜藏着足以令自己在硅谷一炮打响的巨大商机。如果硅谷大佬们能走在时间的前头，看到这篇论文为数据库发展史带来的转折和重大意义，也一定会对这个32岁的年轻人刮目相看。
埃里森和他的合作伙伴决定开发通用商用数据库系统甲骨文，这个名字来源于他们曾做过的一个项目。
如果说其他看到这篇论文的人在埃里森成功之后会感到些许懊恼的话，那么IBM公司简直要悔恨不已。最早掌握这一领域理论的IBM之所以未及时推出相关产品，原因很多，最主要的原因之一是IBM当时有一个销售业绩不错的层次数据产品IMS，如果在当时推出与之竞争的产品，势必会影响IMS销售人员的工作。直到1985年，IBM才发布了关系数据库DB2，而此时的拉里·埃里森早已是坐拥千万资产的富翁！甲骨文的市值在1996年达到280亿美元。
“如果他们能，我也能！”
拉里·埃里森1944年出生在美国的曼哈顿，从未见过生父的他在9个月大的时候又遭到了生母的遗弃。养父路易·埃里森是俄国移民，原本也曾在房地产业中干得相当出色，美国的经济大萧条却使他一贫如洗。埃里森在芝加哥西南部拥挤街区中一座没有电梯的公寓楼里成长起来。幼年的遭遇和养父性格中对权威的绝对崇拜对埃里森性格的形成产生了巨大的影响。他从小就爱与大人顶嘴，不服输，倔强且十分独立。
少年时期的埃里森并不喜欢与人交往，孤僻的外表下有着特立独行的高调一面——注重享受和个人装扮。在同伴们还未注意到发型的重要性时，埃里森早已有了专业的发型师。除此之外，埃里森并未显示出日后作为硅谷创业者的优秀品质和领导才能，在同伴们的印象里，埃里森是聪明却又疏懒的。他高中时代的好友瑞克·罗森费尔德曾这样评价埃里森：“我从未发现拉里对学习有什么真正的爱好。不过，我一直相信拉里不会只是个普通人。他非常有热情，很有主见，不论谈论什么都声调极高，对于任何问题都有自己的看法。”
18岁高中毕业之后，埃里森顺利进入伊利诺伊大学就读，因为出色的成绩获得过校方嘉奖。养母的离世给他带来了沉重的打击，因为极度失落和悲伤埃里森离开了学校。两年之后他进入芝加哥大学，但尚未读满一个学期就选择再次退学。
1966年，埃里森驾驶着自己刚买的“雷鸟”汽车来到了加州，这是埃里森的第一辆汽车，为了将这辆蓝色带活动车棚的漂亮汽车买到手，埃里森几乎用尽了自己的全部积蓄。填饱肚子成为埃里森初到加州的首要任务，他先是在一家银行里谋得了管理计算机的工作，之后又不断更换工作。与此同时，他学习了电脑编程，为IBM开发大型电脑，但他学习编程的初衷并非想投身高科技，仅仅只是需要生活费而已。他还给一些大公司开发应用程序，但那时的软件开发就意味着“挂上磁带+备份数据”，工作单调，缺乏挑战性，远不能和现在的软件程序员的工作相比。
在旧金山，埃里森结识了主修中国历史的艾达·奎恩并很快结婚。婚后的埃里森仍旧辗转在不同的公司，没有稳定的工作和收入，但在消费方面却有着与收入极不相符的“大手笔”。当时夫妻二人的共同收入仅有1600美元左右，埃里森不仅分期付款购买了一条小帆船，甚至还向朋友借款3000美元购买了一条3英尺的帆船。这令奎恩感到忍无可忍。1974年，当奎恩提出离婚时，埃里森对她说：“我会成为百万富翁的，如果你和我在一起，你可以得到你想要的任何东西。”奎恩毅然决然地选择了离开。 几经更换工作之后，埃里森终于在硅谷一家生产影像设备的公司（安培公司）落脚。因为工作中的出色表现，埃里森很快便成为公司里的重要人物，因此公司将刚刚接手的一项设计大型计算机数据库的工作交由他来完成。这项工程的代号便是Oracle（甲骨文）。
如果说接手这项任务是埃里森在安培公司的重要收获的话，那么与鲍勃·迈纳和爱德华·奥茨的相识便是推动埃里森创建Oracle的最大动力。与二人相识之际，这两位埃里森日后的左膀右臂正在研究如何安全有效地将海量的数字化信息进行存储和读取，并试图将其推向市场。尽管项目最终以失败结束，但却给埃里森开启了一扇崭新的大门——在埃里森看来，失败的主要原因是管理不善，“我比公司的头儿们懂技术，也比他们懂市场；如果他们能经营公司，我也能。”这是埃里森第一次萌生创建公司的想法。
出色的营销人员
如果说拉里·埃里森是一个成功的硅谷创业者，那么他的成功很大程度上要归功于他对市场的敏锐嗅觉、精准判断力以及对人性的洞悉。曾经有一段时间，埃里森沉迷于Facebook ，他每天都在Facebook上交友和结识那些现实生活中可能永远无法遇见的人，他通过Facebook观察每个人的迥异行为，尝试思考这些行为背后的意图、动机以及心理。用埃里森调侃的话来说，那就是“看看他们早餐都吃了些什么”。
埃里森和同伴最初开发出的Oracle产品并不成熟，程序充满了错误，但埃里森坚持的信念是一定要抢先占领大块市场份额。“当市场已建立好，你知道百事可乐要花多少钱才能夺得可口可乐1%的市场？非常非常昂贵。”直到1986年，Oracle5.0版本才算得上基本可靠的运转系统。埃里森的运气很好，因为他早期的客户似乎并不在意损失金钱和数据，即便是他的主要客户也没有表现出丝毫不满——他们需要的是技术的发展，而不仅仅是一个产品。狡猾的埃里森为他们描述了产品将能达到的美好功能，尽管目前尚未达到预期，但他们很愿意掏腰包为将来的“美好”付费。
除此之外，埃里森还会不遗余力地宣传关系数据库的观念。他常做的演讲题目是《关系数据技术的缺陷》，他向客户讲述关系数据库出现的问题，随后告诉大家Oracle是如何很好地将这些问题解决掉。在别人只是枯燥乏味地讲述产品功能时，埃里森早已意识到现场演示的重要性。他会在电脑上输入一个关系查询，很快结果就出来了，尽管客户在实际应用时或许情况不同，但无疑已经给现场观众留下了深刻的印象。
埃里森的销售团队中有很多人曾是美国海军陆战队的队员，在Oracle公司快速发展时期，埃里森给这些昔日的勇士实行的是“重赏之下必有勇夫”的营销管理策略。事实证明，埃里森对人性的把握和对员工积极性的调动很准确，销售人员咄咄逼人的销售方式在市场上所向披靡。
到20世纪80年代中期，Oracle已是硅谷有史以来最成功的软件公司之一，不仅埃里森本人身家暴涨，他的销售团队也大多是百万富翁。许多年来，埃里森一直保持着用绿墨水在信上签名的习惯，因为那是美国钞票的颜色。
鹬蚌相争，渔翁得利
Ingres数据库——埃里森的最大竞争对手，20世纪80年代中期，Ingres数据库快速持续增长的市场份额着实令埃里森失眠了很久。就在此时，IBM再一次向埃里森伸出了“援助之手”！
IBM赶在Ingres之前抢先提交了技术标准，目的是防止Ingres将自己的搜索技术变成标准会对IBM不利。反应敏锐的埃里森怎么会错失这样的良机——他开始大张旗鼓地宣传Oracle会与IBM全面兼容，加上Oracle对竞争对手版本的“攻击”以及销售上的强势，Ingres节节溃败。埃里森又赢了！
1986年3月12日，Oracle公司以每股15美元上市，公司市值2.7亿美元。令埃里森感到恼火的是，就在自己尚沉浸在公司上市的喜悦中时，微软隔日以每股21美元的发行价上市，公司市值高达7亿美元。比尔·盖茨成功的巨大光环遮盖了Oracle和埃里森的光芒。
伴随着Oracle公司的高速发展，潜在的问题逐渐浮出水面：销售人员为了拿到高额提成开始签订有可能无法收款的合同；现金流量呈现负值……种种问题导致Oracle在1990年第三财政季度有1500万美元的销售合同无法执行，季度销售额虽然达到创纪录的2.36亿美元，但利润只增长了1%。消息一经公布，Oracle的股价第二天即从25.38美元跌至17.5美元，损失了30%的市值。埃里森解雇了公司10%的员工，希望能渡过难关，但这使得随后的销售情况更加糟糕，当年春天埃里森拥有价值近10亿美元的股票，到11月份仅剩1.6亿美元。
你如果还记得埃里森小时候的倔强和不服输的性格，就能预见埃里森在遇到危机时采取的态度——他迎接了挑战！Oracle对销售和财务管理进行改进，保持足够的现金流量，销售合同必须得到确认。这样的举措的确起到了很大的作用，但同时又使得公司陷入增长减慢的困境，这也是为何埃里森之前未曾采取这种做法的真正原因。在1991和1992两年的时间，Oracle的销售额增长率分别只有12%和15%。经历了Oracle之前几个版本不同程度的失败之后，1992年6月，埃里森的团队谨慎地推出了Oracle7.0测试版。这是一个真正出色和强大的产品，不仅使埃里森的销售团队拥有了真正的王牌，也彻底“治愈”了埃里森的失眠！
自我重塑
“一方面很好斗，另一方面很谦虚。如果你能平衡这两者，你在竞争中取得成功的机会就会大大增加，这对个人和集体都一样。”这是埃里森确立的Oracle的企业文化，希望不畏惧与谦虚能够“美妙的平衡”。埃里森傲慢得有些独断的个性使得外界对于他的质疑和批判一直持续到2003年。在此期间，很多人认为Oracle当时所遇到的问题许多属于内部问题，这些问题大多又是由于高层管理人才流失、偏向内斗的公司文化以及埃里森个人性格上的缺陷造成的。在不断的质疑和公司运转遇到的实际问题中，埃里森也逐渐意识到，改变，需要从自身开始。
2004年，埃里森将董事长一职交由时任首席财务官的杰夫·亨利接手，并宣布查尔斯·菲利浦和萨夫拉·加茨担任联合总裁。这无疑是埃里森进行自我重塑的重大改变之一。此前，由于埃里森的独断，Oracle的高级经理人员流失严重，埃里森自己也开玩笑说，加州湾区几乎每一家软件公司都在由前Oracle公司的员工掌控。2005年，埃里森任命高利·马菲为Oracle的第三位总裁，在此之前，马菲是微软公司的首席财务官。与其他公司处于权力平衡方面的考虑才设置联合总裁的做法不同，埃里森赋予联合总裁更多的权力。在硅谷，由三人共同担任总裁的情况极为罕见。
在硅谷，科技企业的CEO尽管个个具有鲜明的个性，也不乏张扬、高调之人，但却极少有人愿意在公开场合谈论和评价自己的竞争对手。埃里森是个例外，甚至“点评”竞争对手的表现已经成为他的“习惯”。这使得Oracle时常出现在美国全国广告部的“黑名单”中，理由是Oracle曾在广告中对自己的竞争对手进行公开的批评。随着埃里森逐渐意识到自己个性上的冲动和狂妄，他变得谦逊，甚至赞美对手，在谈到老对手微软时他说：“在企业应用软件方面，他们将会取得成功。”
与其在Oracle事业发展上的高调甚至有些咄咄逼人不同的是，埃里森是一个不愿意大张旗鼓谈论慈善行为的隐形慈善家，尽管他积极推动绿色能源及医疗技术的发展，并曾明确地表示参加由比尔·盖茨和沃伦·巴菲特组织的“Giving Pledge（捐赠誓言）”捐赠活动。
在接受媒体采访时，被问及“是什么驱使自己不断前行”时，拉里·埃里森的回答独具个性：“人生就是一场旅途。我们对他人和自己都非常好奇，这就是个探索极限的过程。我对科技相关的事物异常着迷。持续不断地探寻极限，学习用与他人竞争的方式来解决顾客的问题，整个事情是如此的令人沉醉。我甚至不知道退休后还能做什么。当我扬帆远航时，我会环顾四周看看有没有人愿意比赛。我真的非常喜欢竞争。”
尽管已经在今年9月宣布让贤CEO一职，但这并不代表拉里·埃里森已经退休，因为我们没有理由相信他会把世界让给别人，即便他已成为商业巨擘，但他的计划和梦想才刚刚起航！