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对消费者购买行为中的购买动机进行了归纳分析， 提出了十大购买动机类型， 研究了购买动机的可诱导性， 并对诱导的方式进行探讨， 提出了五大诱导方式． 对于营销人员特别是售货员、推销员运用诱导促进消费者的购买奠定了一定的基础
消费者购买动机类型及其在市场营销中的应用
【摘 要】
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对消费者购买行为中的购买动机进行了归纳分析， 提出了十大购买动机类型， 研究了购买动机的可诱导性， 并对诱导的方式进行探讨， 提出了五大诱导方式． 对于营销人员特别是售货员、
【机 构】
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华南理工大学工商管理学院
【出 处】
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华南理工大学学报(自然科学版)
【发表日期】
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1999年09期
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