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荣昌折扇与苏州、杭州折扇并称为中国三大名扇，却面临尴尬的境遇：在荣昌，一把折扇的卖价不过几元。一贫如洗的陈子福在48岁那年开始创业做折扇，却将荣昌折扇的价格推到了史无前例的历史最高点。
绕开强者
1996年，48岁的陈子福走出荣昌某基建厂的大门时，最后回望了两眼。彼时，他已经在这里做了30年的财务工作，每月领320元工资。为了给考大学的儿子凑学费，他决定下海做折扇。折扇是荣昌至宝，曾盛极一时，远销海内外。13岁小学刚毕业，陈子福就进入荣昌折扇厂做了3年学徒。可是在空调和电扇的进逼下，为人们扇风纳凉张开了几千年的折扇，步步收拢。荣昌众多厂家纷纷关门，另谋出路，陈子福也投身到基建公司，自此与折扇一别30年。
在折扇急速衰落的时候靠折扇致富，这可能么？陈子福心里没有底，但是他别无选择。“祖祖辈辈都做折扇，除此之外，我别无所长。”
那时困扰陈子福的，除了资金还是资金。荣昌折扇是靠“走量”赚钱的，制作一把折扇要经过8个工段、108道工序，每把折扇批发价在1元左右，利润最多有1角。
要靠1角钱积累财富，必须采用流水化作业，批量生产。陈子福借批发扇子为名，去看了几家私人手工作坊，都是两三层楼的大厂房和几十名忙碌的工人。陈子福一时泄了气，他清理了家当——全部存款只有1000多元，连工人的工资都支付不起，更别说租厂房了。再说了，当时整个荣昌的折扇产量已经降到100多万把这一历史最低点，却有十多家作坊激烈竞争，他起步晚、家底薄，又没销售渠道，加入这场混战，前途渺茫。
要想生存，就不能跟强者直接交手，考虑再三，陈子福决定避开竞争对手，他瞄准了当时荣昌的作坊都不接的活儿——工艺大折扇。这种挂在墙壁上作为观赏用的装饰品，制作起来费时费神，卖价又高，整个荣昌一年只能卖出十多把。
陈子福却固执地认为，销量不好只是因为扇子里“文化味儿”太少。在他眼里，那些工艺大折扇虽然制作手艺娴熟，但是统一印刷的扇面都粗糙不堪。
其实，还有一个理由是，做工艺扇靠自己一人之力即可完成，每把能卖100元，一年四季有销路。
那时，他已经穷疯了。
独闯京城
现实却与陈子福的预计背道而驰。折扇做出来了，做工精良，扇面上云雾缭绕，苍松峻峰。可整整半年没有卖出一把，家里愈加贫困，为了挣钱，他甚至搭着梯子爬上工地围墙写宣传广告。
自己连一间门面都没有，也没钱做广告，怎么建销售渠道呢？陈子福想到了最简捷的方式——找一个大老板，为其做代工。这一天，无所事事的他打开电视，新闻已经播放到了最后，只看见一个人在讲话，后面布满了扇子。他想：这个人能上电视，一定是扇子做得很好，或许他能够包销我的扇子。
陈子福通过电视台联系到了电视中人，对方是山东某工艺品集团的董事长，寄了几张公司制作的扇子的照片给他，并附了一张去北京参加首届全国扇子艺术大展的邀请函。
看了照片，陈子福发现对方的扇子没有自己做得好，他改变了做代工的主意，他想：他都能开公司，我肯定可以闯北京！
1996年7月，陈子福怀揣着全部家当1000多元，背篼里背着20把折扇，踌躇满志地赶到北京历史博物馆。可是，承办单位却要求他交3000元展位费，他厚着脸皮，从上午磨到下午，终于将价格讲成600元，分到了展会二楼最角落的一个展位。这天晚上，他辗转难眠：这趟北京之行，怕是赌输了。
第二天，当参观的人流聚集在陈子福的展位前，他才发觉，忙乱之中，居然连宣传单都忘了做。他干脆吆喝起来：“工艺精良的荣昌折扇，有300年历史，历来与苏州、杭州齐名……”这一喊，吸引了北京文化界的名流，吸引了40余家新闻媒体，陈子福的折扇全部卖出了五六百元的“天价”，创造了荣昌折扇的最高价格。
北京展会上的成功，更坚定了陈子福的信心，他要将纳凉用的实用折扇，做成礼品、工艺品、收藏品。但是，做扇子的材料都是常见又低廉的宣纸、丝绸，做工再精良，卖价也有限，他琢磨着，如何才能提高折扇的含金量呢？
珠联璧合的夏布折扇
陈子福瞄准了夏布，夏布是一种古老的纺织品，据荣昌县志记载：“陶器、夏布、生猪、折扇为荣昌四大特产驰誉中华。”然而在此之前，与折扇一样，一直没能打开市场，创造利润。
此时，正值1997年东南亚金融危机，荣昌一些以出口韩国、日本为主的夏布工厂接连倒闭，老板们纷纷另谋出路，大批低价的夏布积压在仓库中，给陈子福提供了质优价廉的原材料。
夏布的难点在粘合上，陈子福在家闭门不出3个月，他借鉴我国传统书画的装裱技术，从配料、温度、粘贴等方面进行研究，终于研制出了夏布折扇。
然而，当时闻所未闻的夏布折扇在市场上并不被接受。陈子福借鉴在北京展会上成功的经验，只要有展会、比赛，他就带着夏布折扇前去参赛。夏布折扇屡屡获奖，陈子福也在媒体上频频露面，在各种桂冠的映衬下，夏布折扇声名鹊起。
随着夏布折扇的名气愈来愈大，陈子福的顾客群体不再仅仅单纯是爱好者，还有很多人是送礼者。礼品讲究包装，陈子福又在折扇匣上做起了文章。他采用竹筒对破制作为折扇匣，并在匣上雕刻诗文图案，不仅用来包装折扇，连包装盒都能单独作为工艺品摆放家中。
坚守“独一无二”
2002年初秋的一个早上，两个年轻人专程开车从重庆市区来到陈子福的工作室。他们抱出厚厚的策划方案，跟陈子福描述美好的蓝图：由他们承担所有的费用，在重庆中心地带开一家夏布折扇的专卖店，并搭建网络平台，满足海外客户的订货需求……
事实上，自从陈子福的夏布折扇打开市场，就不断有人找上门来，提出要做他的经销商。
陈子福却一直在犹豫。那时，他的家中摆放着大大小小的折扇，价格从几百元到几千元不等，所有买扇子的人，从不还价。大家不嫌麻烦亲自登门买他的折扇，除了因为他的夏布折扇做工精细、扇面的书画别具风格，更因为扇子独此一家。在依靠流水线生产的工业时代，“独一无二”本身就是很大的价值，一旦大街小巷随处可以买到，甚至将他的每一把折扇依葫芦画瓢批量生产，必然会降低产品在顾客心中的含金量。
为了守住这份“独一无二”的价值，找上门来的生意人，陈子福不知道拒绝了多少拨。他在自己家里建了一个工作室，取名为“松竹轩扇庄”，作为自己折扇的唯一卖场。
随着折扇销量的增加，如何提升产量，成为摆在陈子福面前的一个难题。夏布折扇的价值在于文化含量，更在于纯手工制作的工艺。从2006年起，陈子福开始采取收徒的办法，将制作折扇的普通程序交给徒弟打理，而扇面、扇柄等关键工序则自己事事亲为。如此一来，他做的折扇，可由每月几把，上升到每月一百多把，既保证了工艺性，又最大限度提高了产量。
带着同行赚钱
陈子福的夏布折扇出名了，市场上的仿制者也成堆出现。朋友们劝他去注册专利，却被他婉言谢绝了，他说，去打官司，浪费太多时间和精力。
其实，陈子福是一个精明的商人，他观察到了一个有趣的现象：刚开始市场上卖工艺折扇的不多，一把扇子的价格不过100元，他的工艺更精良，能卖到500元。制扇老板们见有利可图，逐渐学着他做夏布折扇，均价涨到了每把600元，而作为创始人，他的扇子则能卖到每把几千元。
陈子福意识到，水涨才能船高，如果整个荣昌折扇市场一直处在极低劣的水平，他也难以独树一帜。
在荣昌，接近竞争对手的工厂是忌讳，陈子福却极力邀请同行去参观他的松竹轩扇庄，谈到兴起，他还现场表演制作夏布折扇，详细给他的“竞争对手”解说夏布的剪裁和粘合。跟制扇老板们喝茶，陈子福谈论最多的是自己折扇的成本和卖价，看到老板们羡慕的目光，他便趁热打铁：你们也来跟我一起做艺术折扇。
而他，只是在制作折扇时巧妙留下印章和签名作为辨认，但凡喜欢上夏布折扇的人，都会打听最好的扇子在哪里，出自他手的折扇，频频卖出高价。
2008年，在荣昌人的努力下，荣昌折扇、荣昌夏布被国务院公布为中国非物质文化遗产，而陈子福独创的夏布折扇，更是罕见的双文化遗产合璧珍品。61岁的陈子福仍无倦意，他的乐事是琢磨怎样进一步创新折扇，他说，将来，在折扇与夏布那些古老的故事中，有一段财富，会与他相关。
绕开强者
1996年，48岁的陈子福走出荣昌某基建厂的大门时，最后回望了两眼。彼时，他已经在这里做了30年的财务工作，每月领320元工资。为了给考大学的儿子凑学费，他决定下海做折扇。折扇是荣昌至宝，曾盛极一时，远销海内外。13岁小学刚毕业，陈子福就进入荣昌折扇厂做了3年学徒。可是在空调和电扇的进逼下，为人们扇风纳凉张开了几千年的折扇，步步收拢。荣昌众多厂家纷纷关门，另谋出路，陈子福也投身到基建公司，自此与折扇一别30年。
在折扇急速衰落的时候靠折扇致富，这可能么？陈子福心里没有底，但是他别无选择。“祖祖辈辈都做折扇，除此之外，我别无所长。”
那时困扰陈子福的，除了资金还是资金。荣昌折扇是靠“走量”赚钱的，制作一把折扇要经过8个工段、108道工序，每把折扇批发价在1元左右，利润最多有1角。
要靠1角钱积累财富，必须采用流水化作业，批量生产。陈子福借批发扇子为名，去看了几家私人手工作坊，都是两三层楼的大厂房和几十名忙碌的工人。陈子福一时泄了气，他清理了家当——全部存款只有1000多元，连工人的工资都支付不起，更别说租厂房了。再说了，当时整个荣昌的折扇产量已经降到100多万把这一历史最低点，却有十多家作坊激烈竞争，他起步晚、家底薄，又没销售渠道，加入这场混战，前途渺茫。
要想生存，就不能跟强者直接交手，考虑再三，陈子福决定避开竞争对手，他瞄准了当时荣昌的作坊都不接的活儿——工艺大折扇。这种挂在墙壁上作为观赏用的装饰品，制作起来费时费神，卖价又高，整个荣昌一年只能卖出十多把。
陈子福却固执地认为，销量不好只是因为扇子里“文化味儿”太少。在他眼里，那些工艺大折扇虽然制作手艺娴熟，但是统一印刷的扇面都粗糙不堪。
其实，还有一个理由是，做工艺扇靠自己一人之力即可完成，每把能卖100元，一年四季有销路。
那时，他已经穷疯了。
独闯京城
现实却与陈子福的预计背道而驰。折扇做出来了，做工精良，扇面上云雾缭绕，苍松峻峰。可整整半年没有卖出一把，家里愈加贫困，为了挣钱，他甚至搭着梯子爬上工地围墙写宣传广告。
自己连一间门面都没有，也没钱做广告，怎么建销售渠道呢？陈子福想到了最简捷的方式——找一个大老板，为其做代工。这一天，无所事事的他打开电视，新闻已经播放到了最后，只看见一个人在讲话，后面布满了扇子。他想：这个人能上电视，一定是扇子做得很好，或许他能够包销我的扇子。
陈子福通过电视台联系到了电视中人，对方是山东某工艺品集团的董事长，寄了几张公司制作的扇子的照片给他，并附了一张去北京参加首届全国扇子艺术大展的邀请函。
看了照片，陈子福发现对方的扇子没有自己做得好，他改变了做代工的主意，他想：他都能开公司，我肯定可以闯北京！
1996年7月，陈子福怀揣着全部家当1000多元，背篼里背着20把折扇，踌躇满志地赶到北京历史博物馆。可是，承办单位却要求他交3000元展位费，他厚着脸皮，从上午磨到下午，终于将价格讲成600元，分到了展会二楼最角落的一个展位。这天晚上，他辗转难眠：这趟北京之行，怕是赌输了。
第二天，当参观的人流聚集在陈子福的展位前，他才发觉，忙乱之中，居然连宣传单都忘了做。他干脆吆喝起来：“工艺精良的荣昌折扇，有300年历史，历来与苏州、杭州齐名……”这一喊，吸引了北京文化界的名流，吸引了40余家新闻媒体，陈子福的折扇全部卖出了五六百元的“天价”，创造了荣昌折扇的最高价格。
北京展会上的成功，更坚定了陈子福的信心，他要将纳凉用的实用折扇，做成礼品、工艺品、收藏品。但是，做扇子的材料都是常见又低廉的宣纸、丝绸，做工再精良，卖价也有限，他琢磨着，如何才能提高折扇的含金量呢？
珠联璧合的夏布折扇
陈子福瞄准了夏布，夏布是一种古老的纺织品，据荣昌县志记载：“陶器、夏布、生猪、折扇为荣昌四大特产驰誉中华。”然而在此之前，与折扇一样，一直没能打开市场，创造利润。
此时，正值1997年东南亚金融危机，荣昌一些以出口韩国、日本为主的夏布工厂接连倒闭，老板们纷纷另谋出路，大批低价的夏布积压在仓库中，给陈子福提供了质优价廉的原材料。
夏布的难点在粘合上，陈子福在家闭门不出3个月，他借鉴我国传统书画的装裱技术，从配料、温度、粘贴等方面进行研究，终于研制出了夏布折扇。
然而，当时闻所未闻的夏布折扇在市场上并不被接受。陈子福借鉴在北京展会上成功的经验，只要有展会、比赛，他就带着夏布折扇前去参赛。夏布折扇屡屡获奖，陈子福也在媒体上频频露面，在各种桂冠的映衬下，夏布折扇声名鹊起。
随着夏布折扇的名气愈来愈大，陈子福的顾客群体不再仅仅单纯是爱好者，还有很多人是送礼者。礼品讲究包装，陈子福又在折扇匣上做起了文章。他采用竹筒对破制作为折扇匣，并在匣上雕刻诗文图案，不仅用来包装折扇，连包装盒都能单独作为工艺品摆放家中。
坚守“独一无二”
2002年初秋的一个早上，两个年轻人专程开车从重庆市区来到陈子福的工作室。他们抱出厚厚的策划方案，跟陈子福描述美好的蓝图：由他们承担所有的费用，在重庆中心地带开一家夏布折扇的专卖店，并搭建网络平台，满足海外客户的订货需求……
事实上，自从陈子福的夏布折扇打开市场，就不断有人找上门来，提出要做他的经销商。
陈子福却一直在犹豫。那时，他的家中摆放着大大小小的折扇，价格从几百元到几千元不等，所有买扇子的人，从不还价。大家不嫌麻烦亲自登门买他的折扇，除了因为他的夏布折扇做工精细、扇面的书画别具风格，更因为扇子独此一家。在依靠流水线生产的工业时代，“独一无二”本身就是很大的价值，一旦大街小巷随处可以买到，甚至将他的每一把折扇依葫芦画瓢批量生产，必然会降低产品在顾客心中的含金量。
为了守住这份“独一无二”的价值，找上门来的生意人，陈子福不知道拒绝了多少拨。他在自己家里建了一个工作室，取名为“松竹轩扇庄”，作为自己折扇的唯一卖场。
随着折扇销量的增加，如何提升产量，成为摆在陈子福面前的一个难题。夏布折扇的价值在于文化含量，更在于纯手工制作的工艺。从2006年起，陈子福开始采取收徒的办法，将制作折扇的普通程序交给徒弟打理，而扇面、扇柄等关键工序则自己事事亲为。如此一来，他做的折扇，可由每月几把，上升到每月一百多把，既保证了工艺性，又最大限度提高了产量。
带着同行赚钱
陈子福的夏布折扇出名了，市场上的仿制者也成堆出现。朋友们劝他去注册专利，却被他婉言谢绝了，他说，去打官司，浪费太多时间和精力。
其实，陈子福是一个精明的商人，他观察到了一个有趣的现象：刚开始市场上卖工艺折扇的不多，一把扇子的价格不过100元，他的工艺更精良，能卖到500元。制扇老板们见有利可图，逐渐学着他做夏布折扇，均价涨到了每把600元，而作为创始人，他的扇子则能卖到每把几千元。
陈子福意识到，水涨才能船高，如果整个荣昌折扇市场一直处在极低劣的水平，他也难以独树一帜。
在荣昌，接近竞争对手的工厂是忌讳，陈子福却极力邀请同行去参观他的松竹轩扇庄，谈到兴起，他还现场表演制作夏布折扇，详细给他的“竞争对手”解说夏布的剪裁和粘合。跟制扇老板们喝茶，陈子福谈论最多的是自己折扇的成本和卖价，看到老板们羡慕的目光，他便趁热打铁：你们也来跟我一起做艺术折扇。
而他，只是在制作折扇时巧妙留下印章和签名作为辨认，但凡喜欢上夏布折扇的人，都会打听最好的扇子在哪里，出自他手的折扇，频频卖出高价。
2008年，在荣昌人的努力下，荣昌折扇、荣昌夏布被国务院公布为中国非物质文化遗产，而陈子福独创的夏布折扇，更是罕见的双文化遗产合璧珍品。61岁的陈子福仍无倦意，他的乐事是琢磨怎样进一步创新折扇，他说，将来，在折扇与夏布那些古老的故事中，有一段财富，会与他相关。