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人类的各种行为都是在动机的作用下，向着某一目标进行的。观众参观博物馆也是在参观动机的作用下进行的。参观动机是推动观众进行参观的直接原因，它对参观者的参观行为起到了激活、指向、维持和调整的功能，而且它直接影响参观活动的效果，因而研究和分析观众的参观动机，并试图寻求应对性策略是非常重要的。对于博物馆而言，宣教和陈列工作对观众的参观动机都有重要的影响。宣教作为博物馆形象的第一窗口，是影响观众参观动机中外部诱因的第一要素，只有明晰观众的参观动机进而有的放矢地开展工作，才能使宣教工作富有生命力，实现馆方同参观者双赢