【摘 要】
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目的:为我国医药企业做好营销渠道的管理工作提供参考。方法:采用文献研究、实地调查、数据分析等方法,考察造成我国医药企业营销渠道成员冲突的具体原因,并提出解决措施。结
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目的:为我国医药企业做好营销渠道的管理工作提供参考。方法:采用文献研究、实地调查、数据分析等方法,考察造成我国医药企业营销渠道成员冲突的具体原因,并提出解决措施。结果与结论:造成我国医药企业营销渠道成员冲突的原因归集为“沟通与观念”、“渠道设计”、“渠道利益”等3类;针对性的解决措施有“渠道完善”、“加强合作”等2大类8个方面。
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