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世界上最不值钱的是遍地都有的黄泥，世界上最不起眼的是最小的动物种类昆虫——也许它们单独哪一种都不会引人注意，更不会将它们与财富联想起来。然而，一个普通的农民以独特的眼光将二者“捏”到一起来，于是便创造一个了不起的神话——
吉林市龙潭区大口钦镇普通农民王振刚，利用家乡取之不尽的黄泥，巧妙设计，加工做成各种昆虫工艺品，由于其形象生动，栩栩如生，小巧玲珑，深受人们喜爱，产品畅销国内外。王振刚说：“我的产品已经走遍了全世界，在世界上任何一个国家都能看到我的黄泥昆虫!”日前，记者采访了这位传奇般的致富模范，听他讲述了自己的创业经历。
穷则思变乡村的玻璃画艺人用心“描画”着美好的未来
王振刚今年43岁，是大口饮镇五代村人。这个四面平原靠种玉米为生的地方和其他地方惟独有一样不同，就是黄土比别的地方要粘，密度也高得多 可在王振刚之前，却从没人对此想过什么。依旧过着他们年复一年的穷日子。
王振刚从11岁那年就喜欢上了画画，看见什么画什么。父母虽没文化，但听说哪村有会画画的述请来教他。上中学时，他拜镇里一千大学美术老师为师，画画水平也有了很大提高。村里谁家要做炕柜立柜高低柜时就请他画画，在柜的四面玻璃上画上农民喜欢的四季花卉、花鸟虫鱼、山水树木、喜庆图案等，农村称之为“玻璃画”。几年下来，他不仅画艺大进，也成为当地小有名气的玻璃画手艺人。后来流行在家具上用木炭烫画，他也很快就学会了。同时，有的农民家里开个小铺、小食杂店什么酌，也来找他写牌匾，这样他还练就了一手漂亮的美术字，成为一个多面手的手艺人。
那时，在农村手艺人是最吃香的，一不用干农活，二还受人尊重，三挣得钱还多。1980年7月，他高中毕业，天天奔波，每年都能赚上三四千元钱!在当时，这可是不小的数字啊，农民一家五六个劳动力靠种地也只是不到三四百块钱。所以，年轻的王振刚常常为自己的选择而自豪
可到了八十年代末九十年代初，随着改革开放与人们生活水平的提高，农民们家里做那种老式家具的越来越少，有的即使做家具也用不上这种老式的画了。他赖以生存的玻璃画、木炭画也渐渐小吃香了，有时一个尸也没有人来请他作画。夜深人静的时候，王振刚陷入了深深地思索中：自己该如何重新起步呢?又向什么方向迈步呢？
发挥优势把自己的手艺与家乡胶粘的黄泥“粘”在一起
1990年8月的一天，王振刚的几位学美术的同学来他家聚会。一个搞雕塑酌同学说起别人用白泥雕塑人像和动物像赚钱酌事。说者无心，听者有意，王振刚的灵感一下子涌现出来了，他想：外地人用白泥朔像，而我们这儿有多的是黄泥，而且是胶粘胶粘酌黄泥，这遍地黄泥取之不尽，用之不竭，是永远也用不完的原材料啊!自己又有美术基础，最擅长画小动物，为什么不自己试着做呢，他从外向挖了一大块黄泥!琢磨半天，拿来孩子的一个塑料玩具青蚌细细地比照着，用手捏出一个栩栩如生的黄泥青蛙，“趴”在人们面前，大家赞不绝口：“真像，真像，和真的一模一样!”“就这么做吧，肯定能受欢迎”一个做生意的同学当时就答应他，让他这两个月好好作十几个精品，等到10月份的广交会时，将他的作品带去试试，看有没有销路。
这两个月，王振刚始终处在一种亢奋的创作状态：构思、设计、画图、捏型、安装腿脚毛须、上色、晾干……聪明纳王振刚很快就探索出 整会制作黄泥昆虫的工艺流程，并做出了16个人们常见的黄泥昆虫，诸如：青蛙、甲虫、蝈蝈、蛐蛐、蚂蚁、蜜蜂、蝴蝶、蚂蚱等。为什么要做16个，王振刚解释：图个吉利，一路顺风而之所以选择了昆虫而不选其他动物，他更别有匠心：“昆虫是世界—最小约动物，也是人们最少细荷、最少知道的动物。像老虎、大象、狮子等人们在公园和电视上见得多了，也就不稀罕了。而人们对昆虫就很好奇与陌生，就会愿意买它。二是因为昆虫身体小，好塑造，也相对可以省工省料，并可以用一比—的比例来制作，这就更增加了真实感。”
10月20日下午，王振刚的同学在广州打来电话，告诉他你拿去的16件黄泥昆虫十分受欢迎，竟订出了4万5千件的货单，而且是通过外贸出口 那时，一件昆虫能挣1．2元左右，那就是5万多元，当时这是一个什么概念啊!
王振刚欣喜若狂，马上向村长说了。村长听说这黄泥还能给村里赚钱，当然非常高兴，第二天就向区里申请办厂。区里见不仅可以创收，还能安排不少残疾人工作，很快就批准了。这年11月底，由区民政局牵头，由他任技术员的龙潭区残疾人福利工艺品厂成立了，当时有60多人。王振刚首先对新来的残疾工人们进行了短期的培训与指导，一周后才开始按他的要求来加工黄泥昆虫。由于他负责制造模型，别人只要根据模型来做就行，所以人们学得挺快，很快就成为成手。那批货的工期是三个月，王振刚带着工人们起早贪黑地连春节也没休息，终于抢完了任务!两个月后，5万多元的货款汇到了厂子!这下，原来不信这黄泥昆虫能有人买的妻子和村里人也信服了王振刚!但是，那时也没有什么提成之类的创收奖，厂里只给王振刚开300元工资，所以王振刚根本没有赚到钱!王振刚心里不满，他在广州的同学更不理解：“你联系的业务，怎么只给你开工资，别给他们干了!”王振刚只有一阵苦笑，但那时他还没有自己干的决心和打算。
第一笔黄泥昆虫工艺品的生意成功后，王振刚的信心更足了。在1992年春季的广交会上，他们的产品仍是供不应求，一下子就订出了30万件，获利不菲。但厂里的政策仍是不开明，王振刚几乎在创作上没有自由空间，很多技术与艺术上的事他无权过问，他想开发新的项目也不被认可，工资待遇上更是不如人意，千多干少都是那些钱。王振刚忍无可忍，一气之下于这年5月辞了职。1992年7月，王振刚终于成立了自己的厂子——吉林市龙潭区大口钦镇绿圣工艺品厂，在本村与邻村招了30多个人。但由于当时外贸局把大活儿都给了原来的残疾人福利厂，他的小厂自然生意不好，只能在附近的小市场卖一点，生产一度陷入了困境。
有一天，王振刚的一个亲属私下告诉他，说他发现村里有人偷了厂里的几个小黄泥昆虫到长春一个大市场上去卖，不仅都卖出去了，而且对方还向他要货不想，土振刚听后不但没有生气，反而像茅塞顿开似的．他想对呀，我怎么没想着呢，国外市场不行，还有国内市场啊，!外贸出口只是一个渠道，但并不是惟一的渠道。现在中国人民的生活水平也在不断提高，人们肯定也会有休闲、旅游及欣赏工艺品等方面的需求，何必非得守着眼皮底下这么点地方呢，应该努力去想法打开国内市场啊!
7月下旬，他带着销售人员从北到南地开始了开辟国内市场的艰难的推销之旅。在三个多月的时间里，他差不多跑遍了全国出名的小批发市场，如：浙江义乌市场、沈阳五爱市场、河北涿州市场、长春黑水市场等等。这是他头一次出远门，而且又 是长期出门，为此他吃了不少苦。那时企业没多少积累，为了多省钱，不管多远，他和另外一人自始至终都坐的是硬座车。那时的车速也慢，从吉林到浙江宁波的列车得需要五天四夜，多么难熬的五天四夜啊!他们坐一会就累得不行了，就换个姿势。可是怎么换也是累啊，在车上，他们根本买不起盒饭，只能吃面包和麻花，就着开水。没有空调的车就像个蒸笼似的，只有在热得实在受不了时他们才花一角钱买一千雪糕解解热。到宁波一从火车上下车，王振刚就晕倒在站台上……
他没跑过推销，谁也不认识，别人也更不认识他，他只好采取了一个农民所特有的幽默方式来与人沟通，后来他将之归纳为“三点式”：一点头，一见面就向人点头微笑：二点烟，然后就拿出自己带的香烟来给人点上；三点货，在与人套了近乎之后再向人拿出工艺品样品来介绍……一开始别人看一不上这黄泥工艺品，他就给对方讲黄泥昆虫的优点，还给对方好多优惠政策，如让利、代销、后打款等等。他的这“三点式”推销方式和让利政策还真挺灵，加上他的幽默、真诚及非常特别的商品也真打动了人心，相继有一些商贩与他建立了联系网络与合作关系。然而，他的朴实与憨厚的农民打扮也遭遇过不少白眼和欺负。
8月上旬，王振刚在浙江义鸟向一些客户推销后，还剩下不少的工艺品，他想不如在这儿看一下好卖不好卖，便找一个空地儿摆了个摊床。不料，还没等他开张，就来了几个号称是城管员的人，他们二话不说就将工艺品全部抢走“没收”，并将王振刚与伙伴打得鼻青脸肿!临走时还说，再看见你们在这儿就再打一次，见一次打一次，王振刚的嘴唇都被打豁了，在医院缝了五六针。那个伙伴后来对王振刚说：”王厂长，今后你让我干什么都行，就是别让我陪你出门啊!”
这三个多月说苦是苦，但他们却在苦中取得了成功，与全国二十多个省、市的130多个客户建了良好的关系，大大地开拓了国内市场。在没有外贸出口的刚候，他的产品仍打进了黑龙江、辽宁、天津、浙江、江苏等地，每年能创造20——30万元的利润。
精益求精飞翔的黄泥昆虫驮着致富的希望飞向五湖四海
1994年春天，王振刚原来所在那家小工艺品厂因技术力量不足等多方面原因而解散了。而这时，王振刚的工艺品厂已经发展到50多人，每年的效益都呈现出上升势头。这样，外贸的活儿便重新来找王振刚来做，这就无疑又打开了一个大市场。由于产品订单的增加，生产规模相应扩大，人员也增加到80多人。有时活多的时候，他还得在当地招用一些农民做临时工来抢任务。这样，工期紧，任务重，有时工艺品的质量就出了问题。
那是1994年4月，他突然接到了三百件的退货。这可是从来没有的啊，他们的产品一直是俏货。王振刚令人打开一看，全是些掉漆的、摔坏的蛐蛐、蝈蝈、青蛙等!王振刚打电话一问，才知道这些产品在装车中不慎摔坏。对方说，不是我们不讲理，而是我们觉得你们的产品应该在防摔方面做些努力和提高。王振刚马上意识到：黄泥工艺品的产品质量不仅应该美观精巧，惟妙惟肖，而且也确实应该更结实一些。于是，他在向全厂工人通报了这起退货事件，分析工艺品摔坏的原因。几天后，经多方查找资料，询问有关科技部门，他终于发现了两个原因：一是因为近两年本地的黄泥中的粘度有所下降造成的；二是因为在烘干的过程中使黄泥干燥太快，所以就产生易裂的现象。问题找到了，他马上采取了兑加一定比例的胶水的方法，使黄泥粘度大大增加。二是今后不采取烘干的方法，而是自然晾干。这下果然就解决了司题，使后来的产品再也没有出现这种现象。半个月后，王振刚打电话向那个客户说：“我们真诚地感谢你，你使我们的产品上了一个台阶!原来的我们给你退了钱，今天我们给你们发过去这300件工艺品算是奖励你们的，请以后继续多提意见!”
接到这些奖励的工艺品，那个客户感慨说：“主振刚啊王振刚，他可决不是一般的生意人，他要不在市场上称王才怪呢 ”
王振刚是个举一反三的人，聪明的他在这件事上还发现了一个问题；在摔坏的工艺品上，只要一掉漆，里面的黄泥就“裸露”无遗，实在难看。于是他请教了不少老师，采取了加进某种色素的方法，使里面的黄泥尽量与昆虫的身体保持一样的颜色，这样即使偶尔摔坏也不至于显得太惨了。
质量在提高，销量在增加，到1998年6月，王振刚黄泥昆虫工艺品的市场在无限扩大：除国内二十多个省市外，他的产品已打进五十多个国家和地区，工厂已发展到有100多名工人。一般时候这些工人是够用的，但如果遇到急活大活，这些人就不够用了，就只好雇用当地的乡里乡亲，最多时能用上千人!这里的农民们每年都能在厂里挣到不少钱，所以他们都十分感谢王振刚。
随着人们对黄泥工艺晶的认识与欣赏能力的提高，客户们对产品的要求也不断提高。比如他二开始所做的尽管与真昆虫非常像，但仍属于“象形类”作品。而今天更多客户要求的却是被称为“仿真类”的产品。这种仿真类工艺品要求不论体积大小、颜色、形状等均要和真的昆虫一模一样，就连昆虫的触角。须毛、线条，纹理．纹理等也要求绝对逼真，丝毫不差。这就使王振刚黄泥昆虫制作技术的难度不断加大，水平也更加提高。这样的制作技术对王据刚来说并不是很难，但和制作象形类昆虫比起来是要更多花费时间。为此，王振刚要求工人们宁肯少做，也要做好，绝对保证质量。同时，为了使作品更加形象，更加神似，从他开始制作黄泥昆虫这十多年来，他攻读钻研了二十几本关于昆虫的书籍，如：日本的《昆明学研究》、《水边昆虫》，台湾的《台湾赏蝶情报》《台湾昆虫记》等等，还记下了大量的读书笔记，成为了地地道道的“昆虫通”。这些都为他制作昆虫工艺品奠定了坚实的基础。
1999年12月，王振刚接到了日本一家客户订做15万个金龟子(产于日本的一种甲虫)的订单。然而，对方苛刻地要求产品上面的绿色金属光泽也要与真的金龟子一模一样!这可难坏了王振刚。他试着用了十多种颜色，都达不到那种晶莹剔透的光芒。为攻克这个难关，他已度过了十多个不眠之夜。有一天上午，他去吉林办事，在大街上无意中看见一个女青年手指甲上的光非常接近自己想要的那种光泽，他急忙追了上去，喊了那个女青年好几声。女青年非常反感地问他做什么，他才说了自己的意思。在那个女青年的指点下，他买了这个品牌的指甲油回家一试，果然光泽非常鲜亮，与真的金龟子的颜色极其相似，当时，有的员工不同意，因为用于购买指甲油的钱可以买好几百倍的普通颜料啊，王振刚则说：“为了质量与信誉，我们宁肯付出更大的代价吧!”结果，这批货运到后，日本客人非常满意，很快就又订了一批20万件的货。如果按每件赚0．80元来算，这就是近16万元啊!王振刚对工人说：“尽管买指甲油我们花了不少钱，可那也是这16万的一个零头啊，这就是靠质量求效益的最好证明!”
这几年来，随着王振刚独特的黄泥昆虫工艺品风糜海内外，他的细腻传神、精美绝伦、栩栩如生的黄泥昆虫像已深入人 心。在世界各地许多著名的商埠港口，比如：曼哈顿、波士顿、奥克兰、曼谷、阿姆斯特丹、亚历山大、巴士拉、神户、布宜诺斯艾利斯、汉堡等，只要一见到标有“吉林昆虫”四个字，人们就知道这就是来自中国吉林市一个普通农民的杰作 现在，他的黄泥昆虫工艺品已经远销海外100多个国家，走遍了七大洲四大洋，走遍了全世界的每一个角落!
更令他振奋的是，他的黄泥昆虫不仅成为工艺品，而且也成为一些文物考古工作者的青睐。近年，王振刚先后为日本东京博物院、台湾省博物馆、吉林省博物馆等，制作了40多种濒临灭绝的昆虫的黄泥标本。他深为自己的技艺能为文物保护与研究作出贡献而高兴，从未收过一分钱。
从1990年到现在的15年来，王振刚总共制作的黄泥昆虫种类多达两千七百多种，平均每年的出口量多达100万件(个)，2001——2004这四年每年的出口量都多达二百多万件(个)，2005年上半年就已出口了近10口多万件。现在，他已成为了名副其实的百万富翁!今天，他的工艺品厂已经有300多名员工，购买了一座1300多平米的办公大楼作为厂房，分为七个生产车间，形成一整套流水作业线。他独创的黄泥昆虫不仅家乡争了光，更带动了全村乃至全镇的人们以制作黄泥昆虫来就业、致富，也为政府分了忧。
今天的王振刚已不是那个推着破旧酌自行车走地乡间小路上的玻璃画艺人了。每天除了制作工工艺模型，就是在学习一些新的企业管理知识和网络知识，他一直在想着将企业做大做强，做成一个全国最大的黄泥昆虫生产基地!今天的王振刚再也不用像过去那么天南海北去推销了，他的绝大多数的生意订单都是在网络上联系而成，他的身份既是厂长，又是推销员!他的生活也发生了巨大的变化，2004年，他从那住了半辈子了的农村的黄泥砌就的破草房子中，搬到了市区一幢168平米的大房子中，每天驾着轿车上下班。由于他的突出贡献与成绩，2003年他被选为区政协委员，去年还被评为吉林市文明市民标兵。
王振刚的创业致富说明一个道理：创业应尽量从自己的专长和优势出发，但并不就是必须在专业上找创业项目。而是以此为“点”，加以幅射生发。我们权且将王振刚的成功秘诀称之为——“专业幅射法”。他的专业是美术、绘画，这是一个“点”；而当在这个“点”上找不到可以创业致富的“抓住”时，就不妨以此向外幅射生发，于是他在同学的启发新的目标——利用美术的基础来制作黄泥工艺是当今市场上的空白点!因此他的成功就成为—种必然。如果王振刚死守着自己那点美术专长抱残守缺，固步自封，一味在画画上找出路，那他就肯定不会有今天的成功。这不由让人想起深圳一个书店服务员靠为大老板们“装书橱”年赚30万、一位学声乐的学生靠为白领们“打造”一个动听而优雅的说话声音年赚40万的传奇故事，王振刚的成功不是与他们的成功有异曲同工之妙吗？这就是非常典型的“专业辅射法”的运用啊!试想，如果他们尽管有丰富的图书知识却死守着书店卖书、有良好的音乐基础却死守着学校教声乐课，哪还会有今天的成功啊!渴望成功创业的朋友们，如果你有一技之长还未有用武之地，那就不妨借鉴王振刚等人的创业成功秘诀——专业辅射法，或许会有一个“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的新境界在等着你!
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吉林市龙潭区大口钦镇普通农民王振刚，利用家乡取之不尽的黄泥，巧妙设计，加工做成各种昆虫工艺品，由于其形象生动，栩栩如生，小巧玲珑，深受人们喜爱，产品畅销国内外。王振刚说：“我的产品已经走遍了全世界，在世界上任何一个国家都能看到我的黄泥昆虫!”日前，记者采访了这位传奇般的致富模范，听他讲述了自己的创业经历。
穷则思变乡村的玻璃画艺人用心“描画”着美好的未来
王振刚今年43岁，是大口饮镇五代村人。这个四面平原靠种玉米为生的地方和其他地方惟独有一样不同，就是黄土比别的地方要粘，密度也高得多 可在王振刚之前，却从没人对此想过什么。依旧过着他们年复一年的穷日子。
王振刚从11岁那年就喜欢上了画画，看见什么画什么。父母虽没文化，但听说哪村有会画画的述请来教他。上中学时，他拜镇里一千大学美术老师为师，画画水平也有了很大提高。村里谁家要做炕柜立柜高低柜时就请他画画，在柜的四面玻璃上画上农民喜欢的四季花卉、花鸟虫鱼、山水树木、喜庆图案等，农村称之为“玻璃画”。几年下来，他不仅画艺大进，也成为当地小有名气的玻璃画手艺人。后来流行在家具上用木炭烫画，他也很快就学会了。同时，有的农民家里开个小铺、小食杂店什么酌，也来找他写牌匾，这样他还练就了一手漂亮的美术字，成为一个多面手的手艺人。
那时，在农村手艺人是最吃香的，一不用干农活，二还受人尊重，三挣得钱还多。1980年7月，他高中毕业，天天奔波，每年都能赚上三四千元钱!在当时，这可是不小的数字啊，农民一家五六个劳动力靠种地也只是不到三四百块钱。所以，年轻的王振刚常常为自己的选择而自豪
可到了八十年代末九十年代初，随着改革开放与人们生活水平的提高，农民们家里做那种老式家具的越来越少，有的即使做家具也用不上这种老式的画了。他赖以生存的玻璃画、木炭画也渐渐小吃香了，有时一个尸也没有人来请他作画。夜深人静的时候，王振刚陷入了深深地思索中：自己该如何重新起步呢?又向什么方向迈步呢？
发挥优势把自己的手艺与家乡胶粘的黄泥“粘”在一起
1990年8月的一天，王振刚的几位学美术的同学来他家聚会。一个搞雕塑酌同学说起别人用白泥雕塑人像和动物像赚钱酌事。说者无心，听者有意，王振刚的灵感一下子涌现出来了，他想：外地人用白泥朔像，而我们这儿有多的是黄泥，而且是胶粘胶粘酌黄泥，这遍地黄泥取之不尽，用之不竭，是永远也用不完的原材料啊!自己又有美术基础，最擅长画小动物，为什么不自己试着做呢，他从外向挖了一大块黄泥!琢磨半天，拿来孩子的一个塑料玩具青蚌细细地比照着，用手捏出一个栩栩如生的黄泥青蛙，“趴”在人们面前，大家赞不绝口：“真像，真像，和真的一模一样!”“就这么做吧，肯定能受欢迎”一个做生意的同学当时就答应他，让他这两个月好好作十几个精品，等到10月份的广交会时，将他的作品带去试试，看有没有销路。
这两个月，王振刚始终处在一种亢奋的创作状态：构思、设计、画图、捏型、安装腿脚毛须、上色、晾干……聪明纳王振刚很快就探索出 整会制作黄泥昆虫的工艺流程，并做出了16个人们常见的黄泥昆虫，诸如：青蛙、甲虫、蝈蝈、蛐蛐、蚂蚁、蜜蜂、蝴蝶、蚂蚱等。为什么要做16个，王振刚解释：图个吉利，一路顺风而之所以选择了昆虫而不选其他动物，他更别有匠心：“昆虫是世界—最小约动物，也是人们最少细荷、最少知道的动物。像老虎、大象、狮子等人们在公园和电视上见得多了，也就不稀罕了。而人们对昆虫就很好奇与陌生，就会愿意买它。二是因为昆虫身体小，好塑造，也相对可以省工省料，并可以用一比—的比例来制作，这就更增加了真实感。”
10月20日下午，王振刚的同学在广州打来电话，告诉他你拿去的16件黄泥昆虫十分受欢迎，竟订出了4万5千件的货单，而且是通过外贸出口 那时，一件昆虫能挣1．2元左右，那就是5万多元，当时这是一个什么概念啊!
王振刚欣喜若狂，马上向村长说了。村长听说这黄泥还能给村里赚钱，当然非常高兴，第二天就向区里申请办厂。区里见不仅可以创收，还能安排不少残疾人工作，很快就批准了。这年11月底，由区民政局牵头，由他任技术员的龙潭区残疾人福利工艺品厂成立了，当时有60多人。王振刚首先对新来的残疾工人们进行了短期的培训与指导，一周后才开始按他的要求来加工黄泥昆虫。由于他负责制造模型，别人只要根据模型来做就行，所以人们学得挺快，很快就成为成手。那批货的工期是三个月，王振刚带着工人们起早贪黑地连春节也没休息，终于抢完了任务!两个月后，5万多元的货款汇到了厂子!这下，原来不信这黄泥昆虫能有人买的妻子和村里人也信服了王振刚!但是，那时也没有什么提成之类的创收奖，厂里只给王振刚开300元工资，所以王振刚根本没有赚到钱!王振刚心里不满，他在广州的同学更不理解：“你联系的业务，怎么只给你开工资，别给他们干了!”王振刚只有一阵苦笑，但那时他还没有自己干的决心和打算。
第一笔黄泥昆虫工艺品的生意成功后，王振刚的信心更足了。在1992年春季的广交会上，他们的产品仍是供不应求，一下子就订出了30万件，获利不菲。但厂里的政策仍是不开明，王振刚几乎在创作上没有自由空间，很多技术与艺术上的事他无权过问，他想开发新的项目也不被认可，工资待遇上更是不如人意，千多干少都是那些钱。王振刚忍无可忍，一气之下于这年5月辞了职。1992年7月，王振刚终于成立了自己的厂子——吉林市龙潭区大口钦镇绿圣工艺品厂，在本村与邻村招了30多个人。但由于当时外贸局把大活儿都给了原来的残疾人福利厂，他的小厂自然生意不好，只能在附近的小市场卖一点，生产一度陷入了困境。
有一天，王振刚的一个亲属私下告诉他，说他发现村里有人偷了厂里的几个小黄泥昆虫到长春一个大市场上去卖，不仅都卖出去了，而且对方还向他要货不想，土振刚听后不但没有生气，反而像茅塞顿开似的．他想对呀，我怎么没想着呢，国外市场不行，还有国内市场啊，!外贸出口只是一个渠道，但并不是惟一的渠道。现在中国人民的生活水平也在不断提高，人们肯定也会有休闲、旅游及欣赏工艺品等方面的需求，何必非得守着眼皮底下这么点地方呢，应该努力去想法打开国内市场啊!
7月下旬，他带着销售人员从北到南地开始了开辟国内市场的艰难的推销之旅。在三个多月的时间里，他差不多跑遍了全国出名的小批发市场，如：浙江义乌市场、沈阳五爱市场、河北涿州市场、长春黑水市场等等。这是他头一次出远门，而且又 是长期出门，为此他吃了不少苦。那时企业没多少积累，为了多省钱，不管多远，他和另外一人自始至终都坐的是硬座车。那时的车速也慢，从吉林到浙江宁波的列车得需要五天四夜，多么难熬的五天四夜啊!他们坐一会就累得不行了，就换个姿势。可是怎么换也是累啊，在车上，他们根本买不起盒饭，只能吃面包和麻花，就着开水。没有空调的车就像个蒸笼似的，只有在热得实在受不了时他们才花一角钱买一千雪糕解解热。到宁波一从火车上下车，王振刚就晕倒在站台上……
他没跑过推销，谁也不认识，别人也更不认识他，他只好采取了一个农民所特有的幽默方式来与人沟通，后来他将之归纳为“三点式”：一点头，一见面就向人点头微笑：二点烟，然后就拿出自己带的香烟来给人点上；三点货，在与人套了近乎之后再向人拿出工艺品样品来介绍……一开始别人看一不上这黄泥工艺品，他就给对方讲黄泥昆虫的优点，还给对方好多优惠政策，如让利、代销、后打款等等。他的这“三点式”推销方式和让利政策还真挺灵，加上他的幽默、真诚及非常特别的商品也真打动了人心，相继有一些商贩与他建立了联系网络与合作关系。然而，他的朴实与憨厚的农民打扮也遭遇过不少白眼和欺负。
8月上旬，王振刚在浙江义鸟向一些客户推销后，还剩下不少的工艺品，他想不如在这儿看一下好卖不好卖，便找一个空地儿摆了个摊床。不料，还没等他开张，就来了几个号称是城管员的人，他们二话不说就将工艺品全部抢走“没收”，并将王振刚与伙伴打得鼻青脸肿!临走时还说，再看见你们在这儿就再打一次，见一次打一次，王振刚的嘴唇都被打豁了，在医院缝了五六针。那个伙伴后来对王振刚说：”王厂长，今后你让我干什么都行，就是别让我陪你出门啊!”
这三个多月说苦是苦，但他们却在苦中取得了成功，与全国二十多个省、市的130多个客户建了良好的关系，大大地开拓了国内市场。在没有外贸出口的刚候，他的产品仍打进了黑龙江、辽宁、天津、浙江、江苏等地，每年能创造20——30万元的利润。
精益求精飞翔的黄泥昆虫驮着致富的希望飞向五湖四海
1994年春天，王振刚原来所在那家小工艺品厂因技术力量不足等多方面原因而解散了。而这时，王振刚的工艺品厂已经发展到50多人，每年的效益都呈现出上升势头。这样，外贸的活儿便重新来找王振刚来做，这就无疑又打开了一个大市场。由于产品订单的增加，生产规模相应扩大，人员也增加到80多人。有时活多的时候，他还得在当地招用一些农民做临时工来抢任务。这样，工期紧，任务重，有时工艺品的质量就出了问题。
那是1994年4月，他突然接到了三百件的退货。这可是从来没有的啊，他们的产品一直是俏货。王振刚令人打开一看，全是些掉漆的、摔坏的蛐蛐、蝈蝈、青蛙等!王振刚打电话一问，才知道这些产品在装车中不慎摔坏。对方说，不是我们不讲理，而是我们觉得你们的产品应该在防摔方面做些努力和提高。王振刚马上意识到：黄泥工艺品的产品质量不仅应该美观精巧，惟妙惟肖，而且也确实应该更结实一些。于是，他在向全厂工人通报了这起退货事件，分析工艺品摔坏的原因。几天后，经多方查找资料，询问有关科技部门，他终于发现了两个原因：一是因为近两年本地的黄泥中的粘度有所下降造成的；二是因为在烘干的过程中使黄泥干燥太快，所以就产生易裂的现象。问题找到了，他马上采取了兑加一定比例的胶水的方法，使黄泥粘度大大增加。二是今后不采取烘干的方法，而是自然晾干。这下果然就解决了司题，使后来的产品再也没有出现这种现象。半个月后，王振刚打电话向那个客户说：“我们真诚地感谢你，你使我们的产品上了一个台阶!原来的我们给你退了钱，今天我们给你们发过去这300件工艺品算是奖励你们的，请以后继续多提意见!”
接到这些奖励的工艺品，那个客户感慨说：“主振刚啊王振刚，他可决不是一般的生意人，他要不在市场上称王才怪呢 ”
王振刚是个举一反三的人，聪明的他在这件事上还发现了一个问题；在摔坏的工艺品上，只要一掉漆，里面的黄泥就“裸露”无遗，实在难看。于是他请教了不少老师，采取了加进某种色素的方法，使里面的黄泥尽量与昆虫的身体保持一样的颜色，这样即使偶尔摔坏也不至于显得太惨了。
质量在提高，销量在增加，到1998年6月，王振刚黄泥昆虫工艺品的市场在无限扩大：除国内二十多个省市外，他的产品已打进五十多个国家和地区，工厂已发展到有100多名工人。一般时候这些工人是够用的，但如果遇到急活大活，这些人就不够用了，就只好雇用当地的乡里乡亲，最多时能用上千人!这里的农民们每年都能在厂里挣到不少钱，所以他们都十分感谢王振刚。
随着人们对黄泥工艺晶的认识与欣赏能力的提高，客户们对产品的要求也不断提高。比如他二开始所做的尽管与真昆虫非常像，但仍属于“象形类”作品。而今天更多客户要求的却是被称为“仿真类”的产品。这种仿真类工艺品要求不论体积大小、颜色、形状等均要和真的昆虫一模一样，就连昆虫的触角。须毛、线条，纹理．纹理等也要求绝对逼真，丝毫不差。这就使王振刚黄泥昆虫制作技术的难度不断加大，水平也更加提高。这样的制作技术对王据刚来说并不是很难，但和制作象形类昆虫比起来是要更多花费时间。为此，王振刚要求工人们宁肯少做，也要做好，绝对保证质量。同时，为了使作品更加形象，更加神似，从他开始制作黄泥昆虫这十多年来，他攻读钻研了二十几本关于昆虫的书籍，如：日本的《昆明学研究》、《水边昆虫》，台湾的《台湾赏蝶情报》《台湾昆虫记》等等，还记下了大量的读书笔记，成为了地地道道的“昆虫通”。这些都为他制作昆虫工艺品奠定了坚实的基础。
1999年12月，王振刚接到了日本一家客户订做15万个金龟子(产于日本的一种甲虫)的订单。然而，对方苛刻地要求产品上面的绿色金属光泽也要与真的金龟子一模一样!这可难坏了王振刚。他试着用了十多种颜色，都达不到那种晶莹剔透的光芒。为攻克这个难关，他已度过了十多个不眠之夜。有一天上午，他去吉林办事，在大街上无意中看见一个女青年手指甲上的光非常接近自己想要的那种光泽，他急忙追了上去，喊了那个女青年好几声。女青年非常反感地问他做什么，他才说了自己的意思。在那个女青年的指点下，他买了这个品牌的指甲油回家一试，果然光泽非常鲜亮，与真的金龟子的颜色极其相似，当时，有的员工不同意，因为用于购买指甲油的钱可以买好几百倍的普通颜料啊，王振刚则说：“为了质量与信誉，我们宁肯付出更大的代价吧!”结果，这批货运到后，日本客人非常满意，很快就又订了一批20万件的货。如果按每件赚0．80元来算，这就是近16万元啊!王振刚对工人说：“尽管买指甲油我们花了不少钱，可那也是这16万的一个零头啊，这就是靠质量求效益的最好证明!”
这几年来，随着王振刚独特的黄泥昆虫工艺品风糜海内外，他的细腻传神、精美绝伦、栩栩如生的黄泥昆虫像已深入人 心。在世界各地许多著名的商埠港口，比如：曼哈顿、波士顿、奥克兰、曼谷、阿姆斯特丹、亚历山大、巴士拉、神户、布宜诺斯艾利斯、汉堡等，只要一见到标有“吉林昆虫”四个字，人们就知道这就是来自中国吉林市一个普通农民的杰作 现在，他的黄泥昆虫工艺品已经远销海外100多个国家，走遍了七大洲四大洋，走遍了全世界的每一个角落!
更令他振奋的是，他的黄泥昆虫不仅成为工艺品，而且也成为一些文物考古工作者的青睐。近年，王振刚先后为日本东京博物院、台湾省博物馆、吉林省博物馆等，制作了40多种濒临灭绝的昆虫的黄泥标本。他深为自己的技艺能为文物保护与研究作出贡献而高兴，从未收过一分钱。
从1990年到现在的15年来，王振刚总共制作的黄泥昆虫种类多达两千七百多种，平均每年的出口量多达100万件(个)，2001——2004这四年每年的出口量都多达二百多万件(个)，2005年上半年就已出口了近10口多万件。现在，他已成为了名副其实的百万富翁!今天，他的工艺品厂已经有300多名员工，购买了一座1300多平米的办公大楼作为厂房，分为七个生产车间，形成一整套流水作业线。他独创的黄泥昆虫不仅家乡争了光，更带动了全村乃至全镇的人们以制作黄泥昆虫来就业、致富，也为政府分了忧。
今天的王振刚已不是那个推着破旧酌自行车走地乡间小路上的玻璃画艺人了。每天除了制作工工艺模型，就是在学习一些新的企业管理知识和网络知识，他一直在想着将企业做大做强，做成一个全国最大的黄泥昆虫生产基地!今天的王振刚再也不用像过去那么天南海北去推销了，他的绝大多数的生意订单都是在网络上联系而成，他的身份既是厂长，又是推销员!他的生活也发生了巨大的变化，2004年，他从那住了半辈子了的农村的黄泥砌就的破草房子中，搬到了市区一幢168平米的大房子中，每天驾着轿车上下班。由于他的突出贡献与成绩，2003年他被选为区政协委员，去年还被评为吉林市文明市民标兵。
王振刚的创业致富说明一个道理：创业应尽量从自己的专长和优势出发，但并不就是必须在专业上找创业项目。而是以此为“点”，加以幅射生发。我们权且将王振刚的成功秘诀称之为——“专业幅射法”。他的专业是美术、绘画，这是一个“点”；而当在这个“点”上找不到可以创业致富的“抓住”时，就不妨以此向外幅射生发，于是他在同学的启发新的目标——利用美术的基础来制作黄泥工艺是当今市场上的空白点!因此他的成功就成为—种必然。如果王振刚死守着自己那点美术专长抱残守缺，固步自封，一味在画画上找出路，那他就肯定不会有今天的成功。这不由让人想起深圳一个书店服务员靠为大老板们“装书橱”年赚30万、一位学声乐的学生靠为白领们“打造”一个动听而优雅的说话声音年赚40万的传奇故事，王振刚的成功不是与他们的成功有异曲同工之妙吗？这就是非常典型的“专业辅射法”的运用啊!试想，如果他们尽管有丰富的图书知识却死守着书店卖书、有良好的音乐基础却死守着学校教声乐课，哪还会有今天的成功啊!渴望成功创业的朋友们，如果你有一技之长还未有用武之地，那就不妨借鉴王振刚等人的创业成功秘诀——专业辅射法，或许会有一个“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的新境界在等着你!
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