【摘 要】
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<正>当人们进入一个新的人生阶段——比如结婚、生子——他们就会逐渐意识到购买人寿保险的重要性。美国共同人寿保险公司(SBLI)早在前几年建立营销数据库的时候就看到这个问
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<正>当人们进入一个新的人生阶段——比如结婚、生子——他们就会逐渐意识到购买人寿保险的重要性。美国共同人寿保险公司(SBLI)早在前几年建立营销数据库的时候就看到这个问题了。这个数据库不同于技术部门的数据库,它需要完整、全面的数据,比如人口统计学信息、心理变化记录图以及所处人生阶段等信息,这些数据是其多渠道营销战略的第一步。SBLI成立了专门的团
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