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引言：随着云计算技术的快速发展，由云计算技术而产生了一个广阔的云服务市场，已经形成了巨大的规模，并且增长迅猛。
1、背景
随着云计算技术的成熟，云计算业务将快速普及，政府和企业的信息化将由“无纸办公”的阶段向“无IT基础设施”的更高阶段迈进。云计算显着降低了政府、企业和个人获得IT资源的成本；极大地提高了获得IT资源和服务的方便性；获得了专业化的IT服务，运作效率大大提高；以前中小企业无法获得的专业IT服务，现在可以在中小企业普及，企业竞争力和效率大大提高。所以，云计算已经成为各地政府、运营商、设备商、软件开发商、系统集成商和用户共同关注的新兴产业。
2.2天津联通的云计算业务定位
通过对天津联通的优劣势分析，在云计算业务发展中，我们要发挥网络、客户、运营等方面的优势，以合作、孵化等方式弥补劣势，找到正确的定位：以IaaS平台为基础，打造一个功能先进、完善的PaaS平台核心，为众多的SP提供完美的支撑和服务，使其开发出众多符合客户需求的应用，将客户牢牢吸引到我们的平台上。同时，众多的客户数量也可以吸引SP开发商。在这种运营模式中，天津联通为SP和客户之间搭建一条沟通的桥梁，并占据产业链的核心地位。
3、天津联通IDC“云计算平台”拓扑结构
3.1、 IaaS层业务
1）云主机业务：提供即开即用的虚拟主机业务，兼容EC2。
2）云存储业务：提供了REST和SOAP接口的存储业务，兼容S3。
3）云备份业务：在云存储的基础上，提供增量备份和恢复功能，为客户提供数据备份功能。
4）虚拟私有云：为企业客户提供安全性和隔离性更高的云计算服务。
IaaS层业务是传统IDC业务的提升，是IDC业务的发展方向。
3.2、PaaS层业务
PaaS层业务众多，我们只开展拥有优势的公共服务类业务和支撑类业务，做好ISP开发商的“后勤”，使ISP专注于自己的主要业务。对于我们不擅长的应用开发接口，类似于GoogleApp Engine等平台业务，最好不要涉及。
1）用户认证业务：为ISP开发商提供统一的客户认证平台。
2）计费平台业务：为ISP开发商提供计费功能和渠道，使ISP更专注于自己的业务。
3）通信接口服务：为开发者提供Voip、短信/彩信、邮件等通信接口。
4）支付平台接口：提供支付功能。
5）广告推送引擎：提供统一的广告推送引擎，为逆向收费应用开发者提供服务。
6）第三方接口开放：为第三方开放接口提供服务。
3.3、SaaS层业务
SaaS层业务丰富多彩。每个最终的客户使用的都是SaaS层业务。每一个SaaS业务都有其自身的专业性，我们不可能成为各行业的营销专家。我们需要做的就是孵化、扶植、支撑众多ISP开发商，开发出符合客户需求的SaaS服务。ISP的所有客户，也是我们的客户。对于SaaS业务，尽量不要参与。
4、IDC云计算平台的运营模式
IDC云计算平台的运营宗旨：多方参与，合作共赢。
在平台建设中，采用合作共建方式。云计算技术在不断发展，我们的平台，包括管理系统和业务支撑系统也要不断更新，否则就要被淘汰。而云计算技术和管理系统的开发并不是我们运营商的强项，所以我们要寻找一家技术实力雄厚、能够长期合作的厂家，共建平台，风险共担，利益共享。
与SP的合作，可以根据实际情况，采用多种业务合作模式。平台租用、合作分成、代收费等方式都可以采用。同时，要有风投意识，对创业初期的SP要大力扶植，必要时候，可以牺牲初期利益。只有应用丰富了，才会将市场做大。
5.2、云计算平台资源需求预测
6、深入尝试阶段
自7月至年底，采取合作模式，选择1～2个合作伙伴，搭建业务试验平台，进行业务试运行。试验平台开展云主机、简单云存储、云备份、弹性存储等基本IDC业务，并对PaaS平台功能进行测试。
IDC云计算业务对我们来说，是一种新业务，没有可参考的对象。只有在测试平台进行充分测试，才能发现问题，与合作方共同解决，保证在商用少出问题，顺利运营。
在充分试验的基础上，选择1～2个典型客户在平台上试运营。试验阶段，免收客户费用。当业务流程理顺，并制定成熟的营销渠道和策略，平台正式进行商用。
（作者单位：中国联合网络通信有限公司系统集成中心；中国联合网络通信有限公司审计天津分部）
1、背景
随着云计算技术的成熟，云计算业务将快速普及，政府和企业的信息化将由“无纸办公”的阶段向“无IT基础设施”的更高阶段迈进。云计算显着降低了政府、企业和个人获得IT资源的成本；极大地提高了获得IT资源和服务的方便性；获得了专业化的IT服务，运作效率大大提高；以前中小企业无法获得的专业IT服务，现在可以在中小企业普及，企业竞争力和效率大大提高。所以，云计算已经成为各地政府、运营商、设备商、软件开发商、系统集成商和用户共同关注的新兴产业。
2.2天津联通的云计算业务定位
通过对天津联通的优劣势分析，在云计算业务发展中，我们要发挥网络、客户、运营等方面的优势，以合作、孵化等方式弥补劣势，找到正确的定位：以IaaS平台为基础，打造一个功能先进、完善的PaaS平台核心，为众多的SP提供完美的支撑和服务，使其开发出众多符合客户需求的应用，将客户牢牢吸引到我们的平台上。同时，众多的客户数量也可以吸引SP开发商。在这种运营模式中，天津联通为SP和客户之间搭建一条沟通的桥梁，并占据产业链的核心地位。
3、天津联通IDC“云计算平台”拓扑结构
3.1、 IaaS层业务
1）云主机业务：提供即开即用的虚拟主机业务，兼容EC2。
2）云存储业务：提供了REST和SOAP接口的存储业务，兼容S3。
3）云备份业务：在云存储的基础上，提供增量备份和恢复功能，为客户提供数据备份功能。
4）虚拟私有云：为企业客户提供安全性和隔离性更高的云计算服务。
IaaS层业务是传统IDC业务的提升，是IDC业务的发展方向。
3.2、PaaS层业务
PaaS层业务众多，我们只开展拥有优势的公共服务类业务和支撑类业务，做好ISP开发商的“后勤”，使ISP专注于自己的主要业务。对于我们不擅长的应用开发接口，类似于GoogleApp Engine等平台业务，最好不要涉及。
1）用户认证业务：为ISP开发商提供统一的客户认证平台。
2）计费平台业务：为ISP开发商提供计费功能和渠道，使ISP更专注于自己的业务。
3）通信接口服务：为开发者提供Voip、短信/彩信、邮件等通信接口。
4）支付平台接口：提供支付功能。
5）广告推送引擎：提供统一的广告推送引擎，为逆向收费应用开发者提供服务。
6）第三方接口开放：为第三方开放接口提供服务。
3.3、SaaS层业务
SaaS层业务丰富多彩。每个最终的客户使用的都是SaaS层业务。每一个SaaS业务都有其自身的专业性，我们不可能成为各行业的营销专家。我们需要做的就是孵化、扶植、支撑众多ISP开发商，开发出符合客户需求的SaaS服务。ISP的所有客户，也是我们的客户。对于SaaS业务，尽量不要参与。
4、IDC云计算平台的运营模式
IDC云计算平台的运营宗旨：多方参与，合作共赢。
在平台建设中，采用合作共建方式。云计算技术在不断发展，我们的平台，包括管理系统和业务支撑系统也要不断更新，否则就要被淘汰。而云计算技术和管理系统的开发并不是我们运营商的强项，所以我们要寻找一家技术实力雄厚、能够长期合作的厂家，共建平台，风险共担，利益共享。
与SP的合作，可以根据实际情况，采用多种业务合作模式。平台租用、合作分成、代收费等方式都可以采用。同时，要有风投意识，对创业初期的SP要大力扶植，必要时候，可以牺牲初期利益。只有应用丰富了，才会将市场做大。
5.2、云计算平台资源需求预测
6、深入尝试阶段
自7月至年底，采取合作模式，选择1～2个合作伙伴，搭建业务试验平台，进行业务试运行。试验平台开展云主机、简单云存储、云备份、弹性存储等基本IDC业务，并对PaaS平台功能进行测试。
IDC云计算业务对我们来说，是一种新业务，没有可参考的对象。只有在测试平台进行充分测试，才能发现问题，与合作方共同解决，保证在商用少出问题，顺利运营。
在充分试验的基础上，选择1～2个典型客户在平台上试运营。试验阶段，免收客户费用。当业务流程理顺，并制定成熟的营销渠道和策略，平台正式进行商用。
（作者单位：中国联合网络通信有限公司系统集成中心；中国联合网络通信有限公司审计天津分部）