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2004年9月，香港维科特集团旗下的止脱生发品牌——发又多，上市伊始就获得多家海外经销商的巨额订单。2004年11月，时间仅仅过去2个月，2次订单又如雪片般飞来……
解读发又多的掘金模式，我们一眼看到的却是这—行业最难能可贵的致胜法宝——强大的产品力。
缺乏产品力，止脱生发市
场背后隐藏着巨大的黑洞
产品力疲软特别是产品效果导致消费者信任危机，市场达到了一个临界点：是瓦崩还是井喷?完全取决于行业内产品自身产品力的强弱。危机同时也正是一个机会——谁率先在产品力上有所突破，谁就能引爆市场，获取超额利润。
止脱生发市场是—个潜力巨大的市场。据有关数据统计，我国脱发患者约1．4亿人，潜在市场需求量高达200亿元以上。实际上这只是—个保守估计，章光101在1997年·2000年平均销售额已达6．6亿元，目前市场上主流产品—个完整疗程(6个月)约需要1500元～2500元考虑到巩固疗效等因素，很多消费者最终花费都在6000元以上。而近年来管理者、白领、知识分子等脑力劳动者脱发的年轻化和集中化更是从需求的急迫性和消费承受能力两方面强力支撑着止脱生发产品的高价位运行。所以说头顶大事，商机无限。
受巨大商机的吸引，目前有数十家企业已开始进入止脱生发这一市场，但实际上均是属于瞅着眼前利益，一窝蜂拥上的做法。这些匆忙间推出的大部分产品，并没有遵循一个科学的产品开发策略。他们跳过了正常行业必经的对消费者有着实质意义的产品竞争价既—开始便直接进入到广告战、渠道战、形象战等竞争层面。这样的竞争模式存在着很大的隐患：产品没有经过真正意义上的成熟阶段，疗效不强，缺乏强有力的产品机理支撑和真正权威的产品认证，直接进入到表面化的“同质化”阶段，进行概念炒作，在伤害了消费者的同时更大地损害了整个行业。
从表面上看，止脱生发市场目前是红红火火，消费者需求迫切、市场增长强劲。但产品力疲软的隐患已暴露出危机：高达98％的消费者对目前产品不满意，抱怨的最大原因是产品没有确切的效果，甚至会加重病情或导致其它副作用，逐渐开始对很多包括“名牌”在内的产品失去信心。此时市场几大主力品牌仍旧困步自守，而众多二线品牌开始跃跃欲试，生物制药虎视眈眈。于是许多业内的市场专业人士有了这样一个定论：新一轮生发产品的市场格局将会在2005年重新洗牌。
“发又多”强大的产品力，始于有战略眼光的产品开发策略
什么样的产品才叫“有产品力”?对于—个卫妆特字的功效型产品而言，首先产品要有过硬的品质、与竞争产品相比更具突破性的独特机理、更显著的功效，权威机构的认证，这是产品力的核心属性，是产品的“内力”；其次，产品在外延上也要有足以打动消费者的产品概念，强大的附加价值等等，当然更重要的是能够给患者有充分吸引力的增值服务。这样的产品，只要操作得当，—上市就能立于不败之地，进可攻退可守，是市场快速赢利的坚实基础。
强大产品力打造，始于正确的产品开发策略。产品开发有以下几种基本策略：填补空白策略、优势延伸策略、复合叠加策略和依附跟风策略。发又多的产品开发策略，区别于目前的很多产品，采用的是投入相对较大的填补空白策略。
市场上的防脱生发产品大体分为传统中药和西药激素两大类，传统中药类产品治疗机理模糊、见效慢、效果不确切、使用过程不方便、使用后有较强烈药味。正如前段时间《中国企业报》一篇关于止脱生发行业某领导品牌的长篇报道中，这一企业的总裁所坦言：自己的系列产品还存在着疗效慢、用药周期长、不能使重症患者痊愈的缺陷。而西药类产品大多针对脂溢性脱发，作用有限、毒副作用不容忽视，中国人大多有很强的畏药心理，是药三分毒。因此患者需要—个机理明确、概念独特、疗效稳定、无任何副作用的天然速效产品，传统中西药产品都无法满足这些需求。
1996年，时任广州维科特生物工程有限公司总经理的赵予达先生，在—次偶然的机会中，得到了古老的蒙医生发秘方。在验证了其神奇的疗效后，维科特集团正式组织科研人员进行有关蒙藏医学治疗脱发的研究。通过对生物学及中医药学方面的分析，结合蒙、藏医学的“内病外治法”、“外病外治法”等理论，对止脱，防脱、生发，白发变黑等相关课题进行了大量的科学研究，并取得了显著的科研成果。或许相对于很多西药产品的研发动辄投入数亿美金，耗时十几二十年的过程，发又多可能会略显不够大手笔，但相对于目前国内的止脱生发产品，发又多近10年研发历程绝对算得上是—个宏篇巨作。
发又多突破性的产品力，
引爆200亿止脱生发市场
产品力就是销售力，突破性的产品力，直接带来的就是市场销售的几何级反应。
上市短短几个月内，发又多便开始在新加坡，韩国，中东数国等亚洲地区走俏：2004年9月，首次获得多家海外经销商的巨额订单， 2004年11月，后续订单又如雪片般飞来。与很多国内经销商不同的是，这些发又多的国外经销商，一直与从事止脱生发类产品研究的国际科研机构保持着密切合作关系，对产品的疗效极其挑剔。发又多被国际市场的高度认可，对饱受产品力疲软问题困扰的止脱生发行业而言，有着不同凡响的意义：它意味着行业产品力不足的瓶颈已被突破，止脱生发行业将被真正引爆！
2004年11月，发又多在广州天河南二路 400多平米的旗舰店——亚洲最大的止脱生发产品服务店开始试营业。发又多向消费者郑重承诺：与消费者签订“生发协议”，半个月治疗无效全额退款。无效退款的说法在止脱生发行业虽然不是新鲜事，但在合同上明文保证消费者的权益，还是第一次。种种举措，都彰显了发又多强大的产品力，充分显示了企业实施从竞跑者到领跑者这一竞争策略的强大实力与坚定信心。
8底标准，发又多打造
“领导性”的产品地位
不同行业的产品，可能有不同的产品力模式。在维科特人眼中，一个真正具有强大产品力的止脱生发产品，除了要有科学的组方、独特的机理，显著的功效、增值的服务和权威认证这些基本要素的支持之外，它还应该能经受住“产品力8度标准”的检验。能够通过系列标准的严格检验，产品心定会成为行业内的领导产品。
发又多融合蒙、藏医学两朵奇葩，立足神奇的蒙医传世秘方；在制造工艺上彻底摆脱中医传统的醇提法、煮提法、渗透法等技术，采用最先进的超临界植物萃取工艺，结合电解质平衡原理，借鉴藏药生药纯制法，从蒙、藏及中药中提炼出神功效成份，保留了蒙藏药快、准、猛、药力强的特点，从内到外直接作用于生发组织，经5万多例患者临床实验均取得了明显的效果。
在治疗机理上，发又多独创出—种能够从根本上解决生发难题的“通脉导源疗法”，同时辅以打开毛孔，滋养毛囊、刺激毛囊复活等六段治疗过程，及时为患者提供权威的指导，专业的服务，进一步虽化了发又多神奇的功效。
2004年，发又多被卫生部批准为国家药典确认的蒙药功效制剂，随即又被中国质量协会评定为重点保护产品。上市伊始，发又多就以神奇的功效震动了亚洲毛发界：“6天止脱，9天生发”的功效远远超过同类产品；而“直接生黑发”，更是打破了目前生发类产品的禁区(很多产品生出的都是不具有生命力的新发，不是黄色就是白色的小软毛，—旦停药均会陆续脱落)。发又多的确切疗效吸引了亚洲最权威的毛发研究机构——亚洲毛发疾病研究控制中心，在经过严格的疗效验证后，发又多被该中心指定为止脱、生发的专业品牌并迅速向全球推荐。
多力整合，确保
发又多成就市场
维科特人认为，要充分发的挥发又多的产品力优势，还需要同时解决产品的服务力，赢利力和行销力问题，彻底解除经销商的后顾之忧，才能一举打开市场。
在服务力上，为了给消费者和经销商提供充足的技术和服务支持，发又多在广州设立了亚洲最大的止脱生发产品旗舰店，建立了全面完善的服务人员立体化培训制度，开通数十条服务专线派出多名专业技师到各地巡回支持，迅速、可靠、诚信的退换货及区域市场保护体系等措施都保证了发又多在服务力上的超越。
赢利力是产品力持续发挥作用的保障。维科特集团前期的巨额投入，结合强大的产品力和实效的行销手段，将丰厚的利润空间让给经销商，让一些经销商在短短两个月便成功撬动市场，经销商的巨额回报，保证了发又多的真正影响力。
在行销力方面，维科特集团采用样板市场先行启动，复制成功模式的方法，组合多种行销手段，最大限度地使每—位经销商的风险趋零化，充分发挥电视、报纸、电台、地面。网络等强势销售武器的力量，整合渠道力量，快速成就了—们虽势的市场品牌。
产品力是根本的市场驱动力，维科特集团10年磨一剑，凭借强大的产品力打破止脱生发类产品市场坚冰的实例，再次证明了这一点。相信凭借强大的产品力，高效的行销执行，确保合作伙伴的赢利，发又多未来必将在巨大的止脱生发类产品市场上获取更大的份额。
解读发又多的掘金模式，我们一眼看到的却是这—行业最难能可贵的致胜法宝——强大的产品力。
缺乏产品力，止脱生发市
场背后隐藏着巨大的黑洞
产品力疲软特别是产品效果导致消费者信任危机，市场达到了一个临界点：是瓦崩还是井喷?完全取决于行业内产品自身产品力的强弱。危机同时也正是一个机会——谁率先在产品力上有所突破，谁就能引爆市场，获取超额利润。
止脱生发市场是—个潜力巨大的市场。据有关数据统计，我国脱发患者约1．4亿人，潜在市场需求量高达200亿元以上。实际上这只是—个保守估计，章光101在1997年·2000年平均销售额已达6．6亿元，目前市场上主流产品—个完整疗程(6个月)约需要1500元～2500元考虑到巩固疗效等因素，很多消费者最终花费都在6000元以上。而近年来管理者、白领、知识分子等脑力劳动者脱发的年轻化和集中化更是从需求的急迫性和消费承受能力两方面强力支撑着止脱生发产品的高价位运行。所以说头顶大事，商机无限。
受巨大商机的吸引，目前有数十家企业已开始进入止脱生发这一市场，但实际上均是属于瞅着眼前利益，一窝蜂拥上的做法。这些匆忙间推出的大部分产品，并没有遵循一个科学的产品开发策略。他们跳过了正常行业必经的对消费者有着实质意义的产品竞争价既—开始便直接进入到广告战、渠道战、形象战等竞争层面。这样的竞争模式存在着很大的隐患：产品没有经过真正意义上的成熟阶段，疗效不强，缺乏强有力的产品机理支撑和真正权威的产品认证，直接进入到表面化的“同质化”阶段，进行概念炒作，在伤害了消费者的同时更大地损害了整个行业。
从表面上看，止脱生发市场目前是红红火火，消费者需求迫切、市场增长强劲。但产品力疲软的隐患已暴露出危机：高达98％的消费者对目前产品不满意，抱怨的最大原因是产品没有确切的效果，甚至会加重病情或导致其它副作用，逐渐开始对很多包括“名牌”在内的产品失去信心。此时市场几大主力品牌仍旧困步自守，而众多二线品牌开始跃跃欲试，生物制药虎视眈眈。于是许多业内的市场专业人士有了这样一个定论：新一轮生发产品的市场格局将会在2005年重新洗牌。
“发又多”强大的产品力，始于有战略眼光的产品开发策略
什么样的产品才叫“有产品力”?对于—个卫妆特字的功效型产品而言，首先产品要有过硬的品质、与竞争产品相比更具突破性的独特机理、更显著的功效，权威机构的认证，这是产品力的核心属性，是产品的“内力”；其次，产品在外延上也要有足以打动消费者的产品概念，强大的附加价值等等，当然更重要的是能够给患者有充分吸引力的增值服务。这样的产品，只要操作得当，—上市就能立于不败之地，进可攻退可守，是市场快速赢利的坚实基础。
强大产品力打造，始于正确的产品开发策略。产品开发有以下几种基本策略：填补空白策略、优势延伸策略、复合叠加策略和依附跟风策略。发又多的产品开发策略，区别于目前的很多产品，采用的是投入相对较大的填补空白策略。
市场上的防脱生发产品大体分为传统中药和西药激素两大类，传统中药类产品治疗机理模糊、见效慢、效果不确切、使用过程不方便、使用后有较强烈药味。正如前段时间《中国企业报》一篇关于止脱生发行业某领导品牌的长篇报道中，这一企业的总裁所坦言：自己的系列产品还存在着疗效慢、用药周期长、不能使重症患者痊愈的缺陷。而西药类产品大多针对脂溢性脱发，作用有限、毒副作用不容忽视，中国人大多有很强的畏药心理，是药三分毒。因此患者需要—个机理明确、概念独特、疗效稳定、无任何副作用的天然速效产品，传统中西药产品都无法满足这些需求。
1996年，时任广州维科特生物工程有限公司总经理的赵予达先生，在—次偶然的机会中，得到了古老的蒙医生发秘方。在验证了其神奇的疗效后，维科特集团正式组织科研人员进行有关蒙藏医学治疗脱发的研究。通过对生物学及中医药学方面的分析，结合蒙、藏医学的“内病外治法”、“外病外治法”等理论，对止脱，防脱、生发，白发变黑等相关课题进行了大量的科学研究，并取得了显著的科研成果。或许相对于很多西药产品的研发动辄投入数亿美金，耗时十几二十年的过程，发又多可能会略显不够大手笔，但相对于目前国内的止脱生发产品，发又多近10年研发历程绝对算得上是—个宏篇巨作。
发又多突破性的产品力，
引爆200亿止脱生发市场
产品力就是销售力，突破性的产品力，直接带来的就是市场销售的几何级反应。
上市短短几个月内，发又多便开始在新加坡，韩国，中东数国等亚洲地区走俏：2004年9月，首次获得多家海外经销商的巨额订单， 2004年11月，后续订单又如雪片般飞来。与很多国内经销商不同的是，这些发又多的国外经销商，一直与从事止脱生发类产品研究的国际科研机构保持着密切合作关系，对产品的疗效极其挑剔。发又多被国际市场的高度认可，对饱受产品力疲软问题困扰的止脱生发行业而言，有着不同凡响的意义：它意味着行业产品力不足的瓶颈已被突破，止脱生发行业将被真正引爆！
2004年11月，发又多在广州天河南二路 400多平米的旗舰店——亚洲最大的止脱生发产品服务店开始试营业。发又多向消费者郑重承诺：与消费者签订“生发协议”，半个月治疗无效全额退款。无效退款的说法在止脱生发行业虽然不是新鲜事，但在合同上明文保证消费者的权益，还是第一次。种种举措，都彰显了发又多强大的产品力，充分显示了企业实施从竞跑者到领跑者这一竞争策略的强大实力与坚定信心。
8底标准，发又多打造
“领导性”的产品地位
不同行业的产品，可能有不同的产品力模式。在维科特人眼中，一个真正具有强大产品力的止脱生发产品，除了要有科学的组方、独特的机理，显著的功效、增值的服务和权威认证这些基本要素的支持之外，它还应该能经受住“产品力8度标准”的检验。能够通过系列标准的严格检验，产品心定会成为行业内的领导产品。
发又多融合蒙、藏医学两朵奇葩，立足神奇的蒙医传世秘方；在制造工艺上彻底摆脱中医传统的醇提法、煮提法、渗透法等技术，采用最先进的超临界植物萃取工艺，结合电解质平衡原理，借鉴藏药生药纯制法，从蒙、藏及中药中提炼出神功效成份，保留了蒙藏药快、准、猛、药力强的特点，从内到外直接作用于生发组织，经5万多例患者临床实验均取得了明显的效果。
在治疗机理上，发又多独创出—种能够从根本上解决生发难题的“通脉导源疗法”，同时辅以打开毛孔，滋养毛囊、刺激毛囊复活等六段治疗过程，及时为患者提供权威的指导，专业的服务，进一步虽化了发又多神奇的功效。
2004年，发又多被卫生部批准为国家药典确认的蒙药功效制剂，随即又被中国质量协会评定为重点保护产品。上市伊始，发又多就以神奇的功效震动了亚洲毛发界：“6天止脱，9天生发”的功效远远超过同类产品；而“直接生黑发”，更是打破了目前生发类产品的禁区(很多产品生出的都是不具有生命力的新发，不是黄色就是白色的小软毛，—旦停药均会陆续脱落)。发又多的确切疗效吸引了亚洲最权威的毛发研究机构——亚洲毛发疾病研究控制中心，在经过严格的疗效验证后，发又多被该中心指定为止脱、生发的专业品牌并迅速向全球推荐。
多力整合，确保
发又多成就市场
维科特人认为，要充分发的挥发又多的产品力优势，还需要同时解决产品的服务力，赢利力和行销力问题，彻底解除经销商的后顾之忧，才能一举打开市场。
在服务力上，为了给消费者和经销商提供充足的技术和服务支持，发又多在广州设立了亚洲最大的止脱生发产品旗舰店，建立了全面完善的服务人员立体化培训制度，开通数十条服务专线派出多名专业技师到各地巡回支持，迅速、可靠、诚信的退换货及区域市场保护体系等措施都保证了发又多在服务力上的超越。
赢利力是产品力持续发挥作用的保障。维科特集团前期的巨额投入，结合强大的产品力和实效的行销手段，将丰厚的利润空间让给经销商，让一些经销商在短短两个月便成功撬动市场，经销商的巨额回报，保证了发又多的真正影响力。
在行销力方面，维科特集团采用样板市场先行启动，复制成功模式的方法，组合多种行销手段，最大限度地使每—位经销商的风险趋零化，充分发挥电视、报纸、电台、地面。网络等强势销售武器的力量，整合渠道力量，快速成就了—们虽势的市场品牌。
产品力是根本的市场驱动力，维科特集团10年磨一剑，凭借强大的产品力打破止脱生发类产品市场坚冰的实例，再次证明了这一点。相信凭借强大的产品力，高效的行销执行，确保合作伙伴的赢利，发又多未来必将在巨大的止脱生发类产品市场上获取更大的份额。