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2016年9月，净展览面积5万平方米的广东潭洲国际会展中心（GICEC）一期工程投入使用，标志着佛山会展业进入一个新的阶段。作为国内少数荷载10吨/平方米的专业展馆，GICEC填补了国内工业展馆的市场空白。正式启用不到一年的时间里，GICEC不仅快速建立了国际化的管理团队，而且与国际展览巨头——德国汉诺威展览公司的合作不断深入，在推进中国制造2025与德国工业4.0的对接，以及带动佛山乃至珠三角制造业新一轮发展方面表现突出。
日前，本刊记者采访到了广东潭洲国际会展有限责任公司董事长施伟雄，就GICEC的优势、特色、国际化发展思路，以及管理模式等关键问题进行了深入交流。
对德合作：不仅引进一个项目，更是引进一个体系
记者：潭洲国际会展中心自前期设计环节，就引入了德国汉诺威展览公司，请问这一背景下建设完成的潭洲会展中心在硬件方面有何特点？
施伟雄：广东潭洲国际会展中心（GICEC）是一个集展览、会议、写字楼和酒店等多功能于一体的会展综合体。一期总建筑面积约12万平方米，其中展馆部分已正式投入使用，会议中心等配套将于今年下半年完工。二期规划建筑面积约30万平方米，计划于2018年底之前建成投入使用。全部建成后潭洲会展中心的室内展览面积将达到约10万平方米，并形成较为完善的功能配套。
GICEC项目从设计、建设到运营，国际展览巨头——德国汉诺威展览公司均全程密切参与，提供了大量专业的意见，某种程度上GICEC的硬件设施和运营标准，均注入了德国会展业的硬件优势元素及严谨的服务体系等国际基因。硬件方面主要有以下四大特点：
一、展厅的空间布局。项目首期的展览部分是五个无柱式的单层展厅和1万平方米以上的户外展览广场。每个展厅净展览面积一万平方米，平均净高15.9 米，最低13.9 米，最高18.7 米，设置有6米宽、9米高的展厅大门，方便大型展品进场。而且无论是展馆布局还是交通和人流的组织，五个展厅可以连成一片，也可单独分开进行办展，互不干扰；
二、展厅的地面承重。GICEC首期的1、4、5号展厅是目前国内少数能做到地面荷载为10吨/平方米的展厅，2、3号馆因为地下有地铁穿过，地面荷载设计为5吨/平方米。目前在建的二期工程也是5个地面荷载设计均为10吨/平方米的展厅；
三、展厅地下综合管沟。电缆、光纤、给水管、供气、压缩气体等能源供给都设置在地下综合管线系统的内部。既不占用展馆场地，又能满足展馆每个展位的用电、用水和用气等需求；
四、展厅的吊点。每个展厅屋顶预留了135个荷载各为2吨的吊点，808个荷载各为100公斤的吊点，完全可以满足展会时吊起大型展品和大型广告牌的需求。
五、展厅的智能化设施。展厅设有20多个信息化智能系统，包括每个展厅内的红外线烟雾探测系统、智能化水炮灭火系统，能自动感应自动喷水。也可以通过远程监控的控制系统来操控展厅内的防火帘和消防水炮等安全设施。
记者：请介绍潭洲会展中心与汉诺威的合作模式以及这种合作模式的优势。目前在与德国方面的合作上取得了哪些成果，未来有哪些计划和动作？
施伟雄：GICEC一直坚持走国际化运营的道路，一起步就与国际同步。在跟汉诺威公司合作方面，开创了国内展馆运营商业模式的先河，创新了国际合作的模式。除了项目的设计和建设得到汉诺威公司的专业建议之外，在运营方面，参照汉诺威的运营服务体系及流程标准，共同打造GICEC的管理团队。GICEC在董事会的组织架构下面，开创性地设立了由汉诺威公司高管和GICEC董事组成的咨询委员会，协助GICEC的重大决策。这种合作模式有利于GICEC更加顺畅的对接汉诺威公司，快速实现运营团队的专业化和国际化。
汉诺威展览公司布局华南，落子佛山顺德，是GICEC践行“开放引领，创新驱动”戰略的生动体现。我们的目标不仅仅是引进一个项目，更注重引进一个体系。在此背景下，2016年12月，GICEC跟汉诺威机器人学院签约，共同在GICEC打造国内首个机器人学院——佛山机器人学院。接下来，双方还将进一步深化合作，引入国际专业展会。
记者：选择跟汉诺威机器人学院共建佛山机器人学院的原因是什么？请介绍下佛山机器人学院项目的情况。
施伟雄：众所周知，汉诺威工业博览会是世界上规模最大、最有影响力的工业技术类展会，展会期间还举办各类论坛、会议和活动，让参展商和观众有机会深入了解影响当今行业发展的最新资讯。德国工业4.0这个概念也是在汉诺威工博会同期举行的专业论坛上首次提出来的。在此背景下，2009年汉诺威公司特意成立了全球首个机器人和自动化学院，即汉诺威机器人学院。目前，汉诺威机器人学院已经成为汉诺威工博会的重要补充，并促进了工博会的发展。除了组织和举办专业的会议和活动之外，汉诺威机器人学院还为汉诺威工博会的重要客户提供一个机器人产品长期展示的平台，也为广大企业提供机器人操作培训和整体解决方案等服务。正是看到机器人学院对工业类展会的补充以及对传统产业的促进作用，佛山和顺德两级政府提前布局，引入汉诺威机器人学院的品牌，在佛山打造中国首个机器人学院。将其建设成为机器人自动化、工业4.0顶尖产品成果和先进理念的展贸平台和技术对接平台。
目前，佛山机器人学院是汉诺威机器人学院唯一的品牌海外授权使用机构，由GICEC投资建设硬件设施，汉诺威机器人学院以品牌许可加运营管理的方式进行合作。项目建成后将成为全球第六家、中国首家集机器人展示、专业会议和活动的组织和引进、机器人操作培训等核心业务为一体的机器人学院。主要经营方向是中外智能装备的展示、为企业提供机器人解决方案及产业咨询等交流服务。现已确定进驻佛山机器人学院的国际合作伙伴有库卡（KuKa）、菲尼克斯（Phoenix Contact）、弗劳恩霍夫应用研究促进协会IFF 研究所等9家企业和机构，另有多家有意向进驻的国内外企业正在洽谈中。今年10月份，佛山机器人学院将正式对外营业。 战略定位：立足当地优势产业 ，开创国内工业展馆先河
记者：目前，潭洲会展中心承接过哪些大型展会项目？累计接待项目数量达到多少？
施伟雄：CICEC用了不到10个月的时间，按照国际标准，完成了项目首期工程的建设，填补了中国国内没有国际化专业工业展览中心的市场空白。2016年9月正式投入使用后，在短短的40天内，先后承接了第二届珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会、第二届中国（广东）国际“互联网+”博览会。这两场展会规模均是5万平方米，其中互联网+博览会四天的展期入场观众达到31.9万人次，展会期间还遇到了台风天气。这对刚启用的展馆，包括GICEC的运营团队都是一个重大的考验，但是我们凭借一流的硬件设施和国际化的服务体系，以及标准流程，有力保障了上述两场展会的成功举办和圆满结束，实现了展会的“零事故”。今年上半年，还成功承接了2017中国（顺德）家电博览会和两场大型的车展。今年的展会计划有十多场，涵盖了智能制造、家具、家电、陶瓷机械设备和医疗设备等主题。
记者：佛山的优势产业有哪些？佛山的产业基础对潭洲会展中心的发展有何帮助和影响？
施伟雄：佛山是珠江西岸先进装备制造业的龙头城市，已形成了先进装备制造、家电、家具、陶瓷、花卉等产业聚集带，目前正在打造面向全球的“国家制造业创新中心”，重点发展智能制造装备、汽车制造、新能源装备、节能环保装备，以及相关的生产性服务业，大力扶持机器人和智能装备生产企业。2016年佛山规模以上工业总产值达2.13万亿元，在全国大中城市中排第6位。2017年一季度佛山GDP达1974亿元，增速为8.3%，增速在珠三角九市排第三。目前佛山全市共有规模以上装备制造业企业1700多家。截至2016年6月，全市共投资超亿元的装备制造业项目130个，新引进超亿元装备制造业项目36个。
产业是会展的灵魂，会展是产业的载体。佛山上述的产业基础有利于GICEC打造专业的工业展馆，也有利于吸引一批相关产业的展会落户。比如珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会和中国（广东）国际“互联网+”博览会将永久落户GICEC，今年还吸引到了中博会的专业展落户。目前正在洽谈的陶瓷机械装备展等展会，都与佛山优势产业基础息息相关。
记者：作为国内首个以工业为特色的展览中心，潭洲会展中心在项目的培育和引进上有什么专属策略？目前中心自办项目有哪些？
施伟雄：在项目培育方面，GICEC作为佛山市规模最大的专业化、国际化场馆，首先是着力整合佛山本土的传统产业项目，如：家电、家具、家装、陶瓷、金屬加工和智能制造等。一方面为其提供高端的产品展示和交流平台，使其更具充足的发展空间。另一面，凭借GICEC与汉诺威展览公司国际化、专业化的服务体系和流程标准，为其提供后勤服务和技术上的各种保障和支持。再放眼未来， GICEC在帮助传统产业项目稳固“原产地”根基的同时，将依托国际平台和资源，为传统产业的转型升级提供更宽广的对接平台。
另外，“生产商是否集中”“买家是否集中”“当地政府是否支持”等条件都是主办方考虑是否在某地办展的重要因素。“以广东潭洲国际会展中心为依托，打造佛山会展品牌”写入市政府工作报告；顺德区出台促进会展业相关扶持政策，大力发展会展业和工业服务业。扶持政策叠加再与佛山雄厚的制造业基础、得天独厚的区位环境，以及GICEC专业服务优势，是我们有信心、有实力打造国内首个以工业为特色的展览中心的源泉，也是我们面向国内外进一步扩展市场和展览项目的动力。
发展策略：开辟国际化合作新路径 实施错位竞争树立品牌
记者：据了解，潭洲会展中心的管理层大多具有国际背景和从业经验，请问这与中心的定位有何关系？请介绍公司的管理结构及其优势和运营模式。
施伟雄：GICEC的运营公司——广东潭洲国际会展有限责任公司虽然属于国有企业，但因为有跟汉诺威合作的背景，所以公司一成立就直接跟国际接轨，完全是市场化运作。人才培养方面，我们在全球范围内招揽展馆管理人才，组建了一支由国内外资深专业人士组成的国际化运营队伍。同时参照汉诺威公司的服务体系和标准流程，因地制宜搭建科学合理的组织管理结构，打造符合市场要求以及有利于GICEC可持续发展的展馆运营模式。
记者：在会展城市林立的珠三角地区，潭洲会展中心如何在激烈的市场竞争中差异化发展，占据会展业的一席之地？
施伟雄：GICEC所在地的佛山市，位于珠三角的中心位置，毗邻广州。既有利于依托珠三角发达的制造业基础，打造专业的工业展馆，跟珠三角其他展馆实现错位竞争。又可以借助广佛同城的优势，接受广州琶洲会展圈的溢出效应。想要在激烈竞争、场馆密度高、可展示空间不断增加的珠三角地区突围，我们确定了两条重要的原则：一是突出场馆的专业概念和技术标准，提供国际化的优质服务。二是加紧完善周边基础建设和配套设施。此外，我们根据德国的标准设计定制的GICEC展馆，完全适合举办各种类型的展会和活动。不管是消费类主题还是大型工业展览，或是体育赛事、音乐会，以及任何形式的娱乐活动，展馆内的硬件均可以满足任何活动的组织需求。
我们相信，凭借GICEC的区位优势和佛山的产业基础，以及展馆的硬件设施和国际化服务标准等，GICEC可以在国内的会展业市场占有一席之地。
采访后记：作为国内首个以工业展为特色的展览中心，广东潭洲国际会展中心坐拥佛山发达的制造业基础和广东改革开放前沿的优势地位，加上与汉诺威合作的国际市场拓展优势，潭洲国际会展中心必定在“中国制造2025”和对接德国工业4.0中发挥自己独特的作用，绽放耀眼的华彩。
日前，本刊记者采访到了广东潭洲国际会展有限责任公司董事长施伟雄，就GICEC的优势、特色、国际化发展思路，以及管理模式等关键问题进行了深入交流。
对德合作：不仅引进一个项目，更是引进一个体系
记者：潭洲国际会展中心自前期设计环节，就引入了德国汉诺威展览公司，请问这一背景下建设完成的潭洲会展中心在硬件方面有何特点？
施伟雄：广东潭洲国际会展中心（GICEC）是一个集展览、会议、写字楼和酒店等多功能于一体的会展综合体。一期总建筑面积约12万平方米，其中展馆部分已正式投入使用，会议中心等配套将于今年下半年完工。二期规划建筑面积约30万平方米，计划于2018年底之前建成投入使用。全部建成后潭洲会展中心的室内展览面积将达到约10万平方米，并形成较为完善的功能配套。
GICEC项目从设计、建设到运营，国际展览巨头——德国汉诺威展览公司均全程密切参与，提供了大量专业的意见，某种程度上GICEC的硬件设施和运营标准，均注入了德国会展业的硬件优势元素及严谨的服务体系等国际基因。硬件方面主要有以下四大特点：
一、展厅的空间布局。项目首期的展览部分是五个无柱式的单层展厅和1万平方米以上的户外展览广场。每个展厅净展览面积一万平方米，平均净高15.9 米，最低13.9 米，最高18.7 米，设置有6米宽、9米高的展厅大门，方便大型展品进场。而且无论是展馆布局还是交通和人流的组织，五个展厅可以连成一片，也可单独分开进行办展，互不干扰；
二、展厅的地面承重。GICEC首期的1、4、5号展厅是目前国内少数能做到地面荷载为10吨/平方米的展厅，2、3号馆因为地下有地铁穿过，地面荷载设计为5吨/平方米。目前在建的二期工程也是5个地面荷载设计均为10吨/平方米的展厅；
三、展厅地下综合管沟。电缆、光纤、给水管、供气、压缩气体等能源供给都设置在地下综合管线系统的内部。既不占用展馆场地，又能满足展馆每个展位的用电、用水和用气等需求；
四、展厅的吊点。每个展厅屋顶预留了135个荷载各为2吨的吊点，808个荷载各为100公斤的吊点，完全可以满足展会时吊起大型展品和大型广告牌的需求。
五、展厅的智能化设施。展厅设有20多个信息化智能系统，包括每个展厅内的红外线烟雾探测系统、智能化水炮灭火系统，能自动感应自动喷水。也可以通过远程监控的控制系统来操控展厅内的防火帘和消防水炮等安全设施。
记者：请介绍潭洲会展中心与汉诺威的合作模式以及这种合作模式的优势。目前在与德国方面的合作上取得了哪些成果，未来有哪些计划和动作？
施伟雄：GICEC一直坚持走国际化运营的道路，一起步就与国际同步。在跟汉诺威公司合作方面，开创了国内展馆运营商业模式的先河，创新了国际合作的模式。除了项目的设计和建设得到汉诺威公司的专业建议之外，在运营方面，参照汉诺威的运营服务体系及流程标准，共同打造GICEC的管理团队。GICEC在董事会的组织架构下面，开创性地设立了由汉诺威公司高管和GICEC董事组成的咨询委员会，协助GICEC的重大决策。这种合作模式有利于GICEC更加顺畅的对接汉诺威公司，快速实现运营团队的专业化和国际化。
汉诺威展览公司布局华南，落子佛山顺德，是GICEC践行“开放引领，创新驱动”戰略的生动体现。我们的目标不仅仅是引进一个项目，更注重引进一个体系。在此背景下，2016年12月，GICEC跟汉诺威机器人学院签约，共同在GICEC打造国内首个机器人学院——佛山机器人学院。接下来，双方还将进一步深化合作，引入国际专业展会。
记者：选择跟汉诺威机器人学院共建佛山机器人学院的原因是什么？请介绍下佛山机器人学院项目的情况。
施伟雄：众所周知，汉诺威工业博览会是世界上规模最大、最有影响力的工业技术类展会，展会期间还举办各类论坛、会议和活动，让参展商和观众有机会深入了解影响当今行业发展的最新资讯。德国工业4.0这个概念也是在汉诺威工博会同期举行的专业论坛上首次提出来的。在此背景下，2009年汉诺威公司特意成立了全球首个机器人和自动化学院，即汉诺威机器人学院。目前，汉诺威机器人学院已经成为汉诺威工博会的重要补充，并促进了工博会的发展。除了组织和举办专业的会议和活动之外，汉诺威机器人学院还为汉诺威工博会的重要客户提供一个机器人产品长期展示的平台，也为广大企业提供机器人操作培训和整体解决方案等服务。正是看到机器人学院对工业类展会的补充以及对传统产业的促进作用，佛山和顺德两级政府提前布局，引入汉诺威机器人学院的品牌，在佛山打造中国首个机器人学院。将其建设成为机器人自动化、工业4.0顶尖产品成果和先进理念的展贸平台和技术对接平台。
目前，佛山机器人学院是汉诺威机器人学院唯一的品牌海外授权使用机构，由GICEC投资建设硬件设施，汉诺威机器人学院以品牌许可加运营管理的方式进行合作。项目建成后将成为全球第六家、中国首家集机器人展示、专业会议和活动的组织和引进、机器人操作培训等核心业务为一体的机器人学院。主要经营方向是中外智能装备的展示、为企业提供机器人解决方案及产业咨询等交流服务。现已确定进驻佛山机器人学院的国际合作伙伴有库卡（KuKa）、菲尼克斯（Phoenix Contact）、弗劳恩霍夫应用研究促进协会IFF 研究所等9家企业和机构，另有多家有意向进驻的国内外企业正在洽谈中。今年10月份，佛山机器人学院将正式对外营业。 战略定位：立足当地优势产业 ，开创国内工业展馆先河
记者：目前，潭洲会展中心承接过哪些大型展会项目？累计接待项目数量达到多少？
施伟雄：CICEC用了不到10个月的时间，按照国际标准，完成了项目首期工程的建设，填补了中国国内没有国际化专业工业展览中心的市场空白。2016年9月正式投入使用后，在短短的40天内，先后承接了第二届珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会、第二届中国（广东）国际“互联网+”博览会。这两场展会规模均是5万平方米，其中互联网+博览会四天的展期入场观众达到31.9万人次，展会期间还遇到了台风天气。这对刚启用的展馆，包括GICEC的运营团队都是一个重大的考验，但是我们凭借一流的硬件设施和国际化的服务体系，以及标准流程，有力保障了上述两场展会的成功举办和圆满结束，实现了展会的“零事故”。今年上半年，还成功承接了2017中国（顺德）家电博览会和两场大型的车展。今年的展会计划有十多场，涵盖了智能制造、家具、家电、陶瓷机械设备和医疗设备等主题。
记者：佛山的优势产业有哪些？佛山的产业基础对潭洲会展中心的发展有何帮助和影响？
施伟雄：佛山是珠江西岸先进装备制造业的龙头城市，已形成了先进装备制造、家电、家具、陶瓷、花卉等产业聚集带，目前正在打造面向全球的“国家制造业创新中心”，重点发展智能制造装备、汽车制造、新能源装备、节能环保装备，以及相关的生产性服务业，大力扶持机器人和智能装备生产企业。2016年佛山规模以上工业总产值达2.13万亿元，在全国大中城市中排第6位。2017年一季度佛山GDP达1974亿元，增速为8.3%，增速在珠三角九市排第三。目前佛山全市共有规模以上装备制造业企业1700多家。截至2016年6月，全市共投资超亿元的装备制造业项目130个，新引进超亿元装备制造业项目36个。
产业是会展的灵魂，会展是产业的载体。佛山上述的产业基础有利于GICEC打造专业的工业展馆，也有利于吸引一批相关产业的展会落户。比如珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会和中国（广东）国际“互联网+”博览会将永久落户GICEC，今年还吸引到了中博会的专业展落户。目前正在洽谈的陶瓷机械装备展等展会，都与佛山优势产业基础息息相关。
记者：作为国内首个以工业为特色的展览中心，潭洲会展中心在项目的培育和引进上有什么专属策略？目前中心自办项目有哪些？
施伟雄：在项目培育方面，GICEC作为佛山市规模最大的专业化、国际化场馆，首先是着力整合佛山本土的传统产业项目，如：家电、家具、家装、陶瓷、金屬加工和智能制造等。一方面为其提供高端的产品展示和交流平台，使其更具充足的发展空间。另一面，凭借GICEC与汉诺威展览公司国际化、专业化的服务体系和流程标准，为其提供后勤服务和技术上的各种保障和支持。再放眼未来， GICEC在帮助传统产业项目稳固“原产地”根基的同时，将依托国际平台和资源，为传统产业的转型升级提供更宽广的对接平台。
另外，“生产商是否集中”“买家是否集中”“当地政府是否支持”等条件都是主办方考虑是否在某地办展的重要因素。“以广东潭洲国际会展中心为依托，打造佛山会展品牌”写入市政府工作报告；顺德区出台促进会展业相关扶持政策，大力发展会展业和工业服务业。扶持政策叠加再与佛山雄厚的制造业基础、得天独厚的区位环境，以及GICEC专业服务优势，是我们有信心、有实力打造国内首个以工业为特色的展览中心的源泉，也是我们面向国内外进一步扩展市场和展览项目的动力。
发展策略：开辟国际化合作新路径 实施错位竞争树立品牌
记者：据了解，潭洲会展中心的管理层大多具有国际背景和从业经验，请问这与中心的定位有何关系？请介绍公司的管理结构及其优势和运营模式。
施伟雄：GICEC的运营公司——广东潭洲国际会展有限责任公司虽然属于国有企业，但因为有跟汉诺威合作的背景，所以公司一成立就直接跟国际接轨，完全是市场化运作。人才培养方面，我们在全球范围内招揽展馆管理人才，组建了一支由国内外资深专业人士组成的国际化运营队伍。同时参照汉诺威公司的服务体系和标准流程，因地制宜搭建科学合理的组织管理结构，打造符合市场要求以及有利于GICEC可持续发展的展馆运营模式。
记者：在会展城市林立的珠三角地区，潭洲会展中心如何在激烈的市场竞争中差异化发展，占据会展业的一席之地？
施伟雄：GICEC所在地的佛山市，位于珠三角的中心位置，毗邻广州。既有利于依托珠三角发达的制造业基础，打造专业的工业展馆，跟珠三角其他展馆实现错位竞争。又可以借助广佛同城的优势，接受广州琶洲会展圈的溢出效应。想要在激烈竞争、场馆密度高、可展示空间不断增加的珠三角地区突围，我们确定了两条重要的原则：一是突出场馆的专业概念和技术标准，提供国际化的优质服务。二是加紧完善周边基础建设和配套设施。此外，我们根据德国的标准设计定制的GICEC展馆，完全适合举办各种类型的展会和活动。不管是消费类主题还是大型工业展览，或是体育赛事、音乐会，以及任何形式的娱乐活动，展馆内的硬件均可以满足任何活动的组织需求。
我们相信，凭借GICEC的区位优势和佛山的产业基础，以及展馆的硬件设施和国际化服务标准等，GICEC可以在国内的会展业市场占有一席之地。
采访后记：作为国内首个以工业展为特色的展览中心，广东潭洲国际会展中心坐拥佛山发达的制造业基础和广东改革开放前沿的优势地位，加上与汉诺威合作的国际市场拓展优势，潭洲国际会展中心必定在“中国制造2025”和对接德国工业4.0中发挥自己独特的作用，绽放耀眼的华彩。