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摘要：销售投入对公司的销售额有促进作用，但会增加公司的开支。怎样选择合适的销售投入是一个动态最优化的问题。本文以中国移动通信市场为例，实证分析了中国移动（0941HK）和中国联通（0762HK）两寡头在动态双寡头（dynamiCduopoiY）环境下的最优销售投入路径。使用Lanchester模型，实证了销售投入的市场反应函数（即市场份额和销售投入之间的函数关系），实证结果支持本公司的销售投入对销售额的促进作用，而对手的销售投入则会减少本公司的市场份额。运用微分博弈的理论得到了闭环纳什均衡（Glosed=