【摘 要】
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1.挖心术:要设法使对方透露真情,估量出对方的实际需求、数量和成交的打算,进行洽谈。2.软硬术:谈判班子中,有人显得“通情达理”,一副“软相”;有人则死磨硬缠,寸步不让,一
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1.挖心术:要设法使对方透露真情,估量出对方的实际需求、数量和成交的打算,进行洽谈。2.软硬术:谈判班子中,有人显得“通情达理”,一副“软相”;有人则死磨硬缠,寸步不让,一副“硬相”。软硬兼施,相互配合。3.针锋相对:如对方提出某项建议,我方可酌情提出反建议,逼
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