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对于经销商来说，随市场的变化面临的问题与日俱增，既有生存的问题，也是发展的困惑。经销商的发展，既有自身能力的束缚，也有厂商合作的局限，尽管许多经销商有效利用自身资源把市场做的“不辱使命”，但在厂家面前还是难以挺直腰杆讲话，被厂家牵着鼻子走路，这究竟又是为什么呢？答案很简单．经销商要想在厂商的博弈巾占据有利地位，必须要拥有属于自己的营销利器，只有这样，才‘能既保证厂商合作顺利展开。才能避免在合作中被厂家牵着鼻子走。